保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對方法-bsyh(現(xiàn)場促銷)(完整版)
【正文】 —— 您老公不同意嗎？那您老板一定比較精明，可是據(jù)了解你們的財產(chǎn)（房子、車子、機器設(shè)備等）都買了保險，那么請問在一個現(xiàn)代化的企業(yè)中最重要的是什么？ 對！是人，我認為你們都能為你們的財產(chǎn)買保險，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康買份 “ 保險 ” —— 睡眠系統(tǒng)。 —— 我們不相信保健產(chǎn)品。 —— 等一段時間再說吧。 ? 要與顧客 互動 但不要圍攻，不要強促 ? 抓住時機， 快、準、狠 ? 推拉結(jié)合 ，以拉為主 ? 不要遺留問題 現(xiàn)場能解決全部解決 ? 注意部長與專家的 二次促銷 。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 1 熱情送賓、真誠感謝 ，下午再打親情電話問候，以保證重點顧客不造成流失。 —— 其實我們很想買，就是沒錢。 —— 單位已經(jīng)為我們投保了商業(yè)醫(yī)療。 ● 與準客戶爭辯。 我最欣賞阿姨您的這種觀點。 一般應(yīng)堅持促成三到五次 將 價格縮小化 ，并切合顧客的實際 利用專家 咨詢，在咨詢處簽單 一定要 收取定金 ，最好要超過 100元以上 促銷的時機 ? 會前溝通時 ? 講座結(jié)束時 ? 咨詢專家時 ? 回家后也可跟蹤 促銷的方法 ? 病理切入式 ? 感情交流式 ? 褒一貶一式 ? 聯(lián)合購買式 ? 公司回報式 ? 健康向往式 ? 悲劇設(shè)定式 ? 二擇一式 ? 老顧客介紹 ? 激將式 ? 對比式 ? 計算式 ? 利用一切可能的因素 顧客拒絕的處理： 拒絕的本質(zhì) 拒絕只是客戶 習慣性的反射動作 （自我保護） 推銷從拒絕開始 ，通過拒絕可了解客戶的真正想法 對拒絕問題的處理是導入促成的最好時機 顧客拒絕處理的原則 ? 先處理心情，再處理事情 ? 誠實懇切 ? 充滿自信 ? 用心傾聽 ? 尊重客戶 ? 避免爭論 ? 機智靈活 顧客拒絕處理的原則： ：是的 ?? 所以
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