保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法-bsyh(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))(完整版)
【正文】 —— 您老公不同意嗎？那您老板一定比較精明，可是據(jù)了解你們的財(cái)產(chǎn)（房子、車(chē)子、機(jī)器設(shè)備等）都買(mǎi)了保險(xiǎn)，那么請(qǐng)問(wèn)在一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)中最重要的是什么？ 對(duì)！是人，我認(rèn)為你們都能為你們的財(cái)產(chǎn)買(mǎi)保險(xiǎn)，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康買(mǎi)份 “ 保險(xiǎn) ” —— 睡眠系統(tǒng)。 —— 我們不相信保健產(chǎn)品。 —— 等一段時(shí)間再說(shuō)吧。 ? 要與顧客 互動(dòng) 但不要圍攻，不要強(qiáng)促 ? 抓住時(shí)機(jī)， 快、準(zhǔn)、狠 ? 推拉結(jié)合 ，以拉為主 ? 不要遺留問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)能解決全部解決 ? 注意部長(zhǎng)與專(zhuān)家的 二次促銷(xiāo) 。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 1 熱情送賓、真誠(chéng)感謝 ，下午再打親情電話(huà)問(wèn)候，以保證重點(diǎn)顧客不造成流失。 —— 其實(shí)我們很想買(mǎi)，就是沒(méi)錢(qián)。 —— 單位已經(jīng)為我們投保了商業(yè)醫(yī)療。 ● 與準(zhǔn)客戶(hù)爭(zhēng)辯。 我最欣賞阿姨您的這種觀點(diǎn)。 一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次 將 價(jià)格縮小化 ，并切合顧客的實(shí)際 利用專(zhuān)家 咨詢(xún)，在咨詢(xún)處簽單 一定要 收取定金 ，最好要超過(guò) 100元以上 促銷(xiāo)的時(shí)機(jī) ? 會(huì)前溝通時(shí) ? 講座結(jié)束時(shí) ? 咨詢(xún)專(zhuān)家時(shí) ? 回家后也可跟蹤 促銷(xiāo)的方法 ? 病理切入式 ? 感情交流式 ? 褒一貶一式 ? 聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)式 ? 公司回報(bào)式 ? 健康向往式 ? 悲劇設(shè)定式 ? 二擇一式 ? 老顧客介紹 ? 激將式 ? 對(duì)比式 ? 計(jì)算式 ? 利用一切可能的因素 顧客拒絕的處理： 拒絕的本質(zhì) 拒絕只是客戶(hù) 習(xí)慣性的反射動(dòng)作 （自我保護(hù)） 推銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始 ，通過(guò)拒絕可了解客戶(hù)的真正想法 對(duì)拒絕問(wèn)題的處理是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī) 顧客拒絕處理的原則 ? 先處理心情，再處理事情 ? 誠(chéng)實(shí)懇切 ? 充滿(mǎn)自信 ? 用心傾聽(tīng) ? 尊重客戶(hù) ? 避免爭(zhēng)論 ? 機(jī)智靈活 顧客拒絕處理的原則： ：是的 ?? 所以
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