【正文】 20230萬只、年產(chǎn)肉及肉制品 200萬噸的生產(chǎn)能力，是中國最大的生豬屠宰加工和肉制品生產(chǎn)企業(yè)。公司通過了 ISO22023食品安全管理體系認(rèn)證和 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 具體商超單品請見商超單品明細(xì)表 7 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 c、產(chǎn)品特點(diǎn)： 高溫一般可按淀粉含量可區(qū)分為： 普通級產(chǎn)品淀粉含量小于等于 10% 優(yōu)級產(chǎn)品淀粉含量小于等于 8% 特級產(chǎn)品淀粉含量小于等于 6% d、產(chǎn)品組合： 在市場運(yùn)作上，產(chǎn)品可分為主推、主銷、策略產(chǎn)品，具體為： 目前主推產(chǎn)品： 低溫產(chǎn)品： Q香系列 100*40（香辣味、老湯味、老湯味、蘑菇味、孜然味）、辣脆脆香腸 40*60、玉米熱狗 42*60、特制烤腸 200*原味熏烤火腿 280*骨湯風(fēng)味火腿 280*三文治火腿 380*12。 金鑼王中王系列：以金鑼排酸冷鮮肉為原料 ,屬于特級產(chǎn)品、淀粉含量小于等于 6%（競品雙匯王中王屬于優(yōu)級產(chǎn)品，淀粉含量小于等于 8%），經(jīng)絞制、滾揉、腌制、灌裝而成，該產(chǎn)品具有彈性強(qiáng)、切面細(xì)膩，食用后口齒留香。策略性產(chǎn)品放在盡量靠近競品的位置，并突顯價格優(yōu)勢。 促銷本質(zhì)上是一種告知、提醒和說服活動 。主推、主銷產(chǎn)品搭配陳列，策略產(chǎn)品靠近競品相應(yīng)產(chǎn)品陳列，堆頭最好位置陳列公司新產(chǎn)品。爭取排面最大化（超越主要競品）。 促銷員要做好賣場的產(chǎn)品陳列與維護(hù)及宣傳物品的使用，保持產(chǎn)品的陳列優(yōu)化。 熱情主動的服務(wù)態(tài)度 促銷人員還應(yīng)具備對顧客熱情主動的服務(wù)態(tài)度，時刻充滿了激情，讓每位顧客感受到你的熱情服務(wù)，只有顧客接受了你才能接受你的服務(wù)從而產(chǎn)生購買的行為。 A、注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀等； B、化妝要適宜淡妝，不宜濃妝； C、不可佩戴夸張性飾品； D、指甲不宜留得太長，更不要染色； E、要求穿鞋跟合適的鞋子； F、不宜吃有異味的東西，避免口中產(chǎn)生的異味 服裝： 促銷員的服裝選擇是： A 整潔， B 得體， C 易于工作。 微笑是一種魔力；是感情的大使； 能使心與心溝通。 （ 6） 具備團(tuán)隊(duì)精神 促銷員知識 24 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 七、身體語言的合理利用 ①面部表情傳遞：自信的面部神情傳遞給顧客的是一種專業(yè)和肯定的信息，沒有人愿意購買連產(chǎn)品的促銷員都不清楚的商品。且要真的迅速，不至于由于你的不準(zhǔn)時，使得轉(zhuǎn)向他品甚至離去，形成不好的印象。 原則三、將產(chǎn)品的推薦要具體的表現(xiàn)出來，不應(yīng)僅僅停留在表面之上，將內(nèi)容具體的體現(xiàn)出來。 當(dāng)顧客在搜尋時。您可以看一下（此時將產(chǎn)品拿到手雙手交給消費(fèi)者進(jìn)行觀看）。 （ 7）銷售的對比性：與競品相比（在不詆毀）本品的優(yōu)勢在何處，能夠真正給顧客帶來物美價廉，物超所值的感覺，在不虛夸的前提下，盡可能的將產(chǎn)品的有點(diǎn)放大。 （ 7）聽取聽者的反應(yīng)，以確信信息被了解與被接受的程度。 b、攻擊型 。 以上的客戶主要是在銷售過程中出現(xiàn)的較為刁鉆的，只有對癥下藥才能藥到病除 促銷員知識 37 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 服務(wù)規(guī)范 言語舉止符合規(guī)范。 不中傷競品。 馬丁 〃 路德 〃 金 只有強(qiáng)者才懂得斗爭；弱者甚至失敗都不夠資格，而是生來就是被征服的。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 30分 49秒 00:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:30:4900:30:4900:30Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:30:4900:30:4900:301/31/2023 12:30:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 30分 49秒 上午 12時 30分 00:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:30:4900:30:4900:30Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 30分 49秒 00:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時 30分 :30January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 蕭伯納 41 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 合作 靜音 準(zhǔn)時 專注 學(xué)習(xí) 敬業(yè) 積 極 前 進(jìn) 42 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 結(jié)束 謝謝！ 2023年 05月 43 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。若是人為造成，應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行處理，若顧客屬于好說話的，則進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換（同品調(diào)或是同價值調(diào)）或是進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)償；若屬于故意找茬型的應(yīng)該現(xiàn)進(jìn)行穩(wěn)定其情緒后視情況而定。 熱情、自信地待客，不冷落顧客。 二、與少言寡語的顧客打交道 ①不善于表達(dá)自己的意見； ②認(rèn)為多說沒有什么好處； ③用神情即可了解到想法。 （ 9）不要說沒有意義的話，以行動支持你所說的話。若顧客想再去看競品的則立即遞上我們的產(chǎn)品時講“您試一下手感，是不是很不錯？” 32 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 完成購買 促銷員知識 通過這樣的推介我們能夠得到最大可能的達(dá)成交易 33 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 有效溝通十個訣竅 （ 1）開口說話之前，先用頭腦想一想。” 31 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 促銷員知識 說服顧客 方法有很多，下面的九種方法可供參考： （ 1）產(chǎn)品的展示：是一種很好的證明方式，商品本身的銷售重點(diǎn)，都可通過關(guān)物展示得到證明，產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗同樣很重要，“您好，現(xiàn)在我們金鑼產(chǎn)品正在進(jìn)行免費(fèi)品嘗，您可以試一下，嘗好您在買”。 確定后接下來即可： 與顧客直接打招呼：“大姐：您好！有什么需要幫助的？” 直接進(jìn)行介紹產(chǎn)品：“您好！您看這個怎么樣，淀粉含量少，克數(shù)也大 ??? ” 30 臨沂新程金鑼肉制品有限公司 促銷員知識 了解顧客的需求 了解顧客需求的方法主要有： 通過觀察其動作以及對于產(chǎn)品的觀看表情：如果想要購買，則會拿到