企業(yè)新員工入職心態(tài)培訓(xùn)之銷售人員十大軍規(guī)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 榮譽(yù)和獎(jiǎng)金， C8是你最好的證明人 。 第四條 ? C8永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。 ? 客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么 客戶為什么要花錢購(gòu)買 ,99%的銷售員都不明白這一條 ,我的答案是 ,客戶購(gòu)買的唯一理由是 ,因?yàn)樗型纯唷? ? 在銷售工作中 ,觸角敏感 ,你有悟性的基因嗎 ? 德行 ? 銷售人員的最大悲哀 ,不是被客戶欺騙 ,而是被客戶不信任 .在社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中，最稀缺的因素就是誠(chéng)信二字 。 ? 你如何證明自己的價(jià)值 ? ? 你對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)在哪里 ? 第九條 ? C8無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。 :39:3117:39:31January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :39:3117:39Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 39分 31秒 17:39:3130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:3117:39Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :39:3117:39:31January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。你的品牌讓我信賴 ,讓我舒服；你的價(jià)格公道 ,讓我舒服；你的熱情，讓我舒服；你的服務(wù)細(xì)節(jié)，讓我舒服；你為我解決問(wèn)題 ,讓我舒服。 德行 ? 作為銷售人員 ,你可以懷疑世界上所有的人 ,你不會(huì)有任何損失 .但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人 ,你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn) ,受傷害 ,但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多 .因此 ,我們寧愿相信他人。 我應(yīng)該如何為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值 ? ?為客戶解除痛苦就是在為客戶創(chuàng)造利益 .同時(shí)也是在為自己創(chuàng)造利益 .你為客戶創(chuàng)造了什么利益 ? 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話 —— “ 為人民服務(wù)！ ” 第六條：銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。 ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,先抱怨出了問(wèn)題 , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,在思考 ,兩年高粱長(zhǎng)蟲子，高粱一定會(huì)歉收 , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,開春高粱一定會(huì)漲價(jià) .高粱漲價(jià) ,就有賺錢的機(jī)會(huì) , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,一定有賺錢的機(jī)會(huì) ,立刻行動(dòng) ,回購(gòu)高粱 ! ?我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺 ,缺這樣一種人，他們會(huì)思考 ,能行動(dòng) ,你為企業(yè)提供什么樣的解決方案 ,你去做了嗎 ,做的結(jié)果如何？ ? 大染坊中的主人翁陳六子 ,對(duì)銷售人才的評(píng)述 ,說(shuō)了最經(jīng)典的四句話 ,一等人，不用教 ,二等人 ,靠言教 ,三等人棍棒教 ,四等人 ,用刀干掉 ,我們把銷售員分為五等 .最糟糕的是五等人 .整天懵懵懂懂 ,從不思考 ,有無(wú)問(wèn)題 ,問(wèn)題在哪里 ,一片茫然 ,完全是虛度一生 .四等人開始抱怨 ,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,被問(wèn)題所困 ,不得其解 ,苦悶一生 ,三等人開始思考 ,分析問(wèn)題背后的原因 ,思考解決的方案 .探索一生 .二等人 ,開始行動(dòng) ,將方案用于實(shí)踐 ,去驗(yàn)證他們想要的東西 ,忙碌充實(shí)一生 .一等人 ,善于提煉總結(jié) ,事后評(píng)估結(jié)果 ,不斷 ,修正，不斷進(jìn)步 ,成就一生 .你是哪一等人呢 ? ? 企業(yè)雇傭銷售人員是來(lái)干什么的 .我的答案是 ,
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