企業(yè)新員工入職心態(tài)培訓(xùn)之銷售人員十大軍規(guī)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:06本頁(yè)面
【正文】 帝關(guān)上所有的門 ,還會(huì)為你開(kāi)一扇窗 . ? 自信是一種自我肯定 ,我一定超越對(duì)手，不會(huì)跑在他們后面。銷售人員講的話是可靠的嗎 ? ? 因此銷售的開(kāi)始一定是懷疑，憂郁，拒絕，拒絕像堅(jiān)冰 ,需要你的行動(dòng)去融化 ,如果希望客戶一次就答應(yīng)你，要么是你的老客戶 ,要么這個(gè)客戶神經(jīng)有問(wèn)題 ,要么是客戶壓根不想要你的產(chǎn)品 ,在應(yīng)付你 .把拒絕當(dāng)成一座山峰 ,只有你不斷的攀登和征服 ,一種成就感會(huì)油然而升 ,這是花錢也買不到的 ,你有這種感覺(jué)嗎 ? 一個(gè)普通銷售員和一個(gè)大老板的對(duì)話 ,一開(kāi)始就是不公平的 ,但你得沉下心來(lái) ,客戶有權(quán)威 ,有選擇的權(quán)利 ,我用我的韌性和真誠(chéng) ,能讓客戶最終說(shuō)出”是” .優(yōu)秀銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧 ,歷經(jīng)千萬(wàn)次的積壓 ,行不變 ,要更直 ,反彈力更大 .引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果 ,讓客戶說(shuō) —— 是 . ?你是好鋼好材做成的優(yōu)質(zhì)彈簧嗎 ? 全世界的銷售明星都知道一個(gè)秘密 :客戶的拒絕就是銷售希望的開(kāi)始 ? 第七條：被拒絕是的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 我應(yīng)該如何為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值 ? ?為客戶解除痛苦就是在為客戶創(chuàng)造利益 .同時(shí)也是在為自己創(chuàng)造利益 .你為客戶創(chuàng)造了什么利益 ? 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話 —— “ 為人民服務(wù)！ ” 第六條：銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。 ? 客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么 客戶為什么要花錢購(gòu)買 ,99%的銷售員都不明白這一條 ,我的答案是 ,客戶購(gòu)買的唯一理由是 ,因?yàn)樗型纯?。什么是?jīng)驗(yàn) .你做過(guò)的事情 ,你不去總結(jié) ,提煉 ,更新 ,那只能叫經(jīng)歷 ,經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)歷然后被驗(yàn)證過(guò)的 .在做任何事情前 ,我們思考這樣一句話 ,他真是我們想象的那樣嗎 . ? 你的經(jīng)驗(yàn)被驗(yàn)證過(guò)了么 ? 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住鄧小平的話 ,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理 的唯一標(biāo)準(zhǔn)！ 探索與不斷的學(xué)習(xí) ,是你進(jìn)步的基本保障 ! 第五條： 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 第五條 ? 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,先抱怨出了問(wèn)題 , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,在思考 ,兩年高粱長(zhǎng)蟲子，高粱一定會(huì)歉收 , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,開(kāi)春高粱一定會(huì)漲價(jià) .高粱漲價(jià) ,就有賺錢的機(jī)會(huì) , ?高粱長(zhǎng)蟲子 ,一定有賺錢的機(jī)會(huì) ,立刻行動(dòng) ,回購(gòu)高粱 ! ?我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺 ,缺這樣一種人，他們會(huì)思考 ,能行動(dòng) ,你為企業(yè)提供什么樣的解決方案 ,你去做了嗎 ,做的結(jié)果如何？ ? 大染坊中的主人翁陳六子 ,對(duì)銷售人才的評(píng)述 ,說(shuō)了最經(jīng)典的四句話 ,一等人，不用教 ,二等人 ,靠言教 ,三等人棍棒教 ,四等人 ,用刀干掉 ,我們把銷售員分為五等 .最糟糕的是五等人 .整天懵懵懂懂 ,從不思考 ,有無(wú)問(wèn)題 ,問(wèn)題在哪里 ,一片茫然 ,完全是虛度一生 .四等人開(kāi)始抱怨 ,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,被問(wèn)題所困 ,不得其解 ,苦悶一生 ,三等人開(kāi)始思考 ,分析問(wèn)題背后的原因 ,思考解決的方案 .探索一生 .二等人 ,開(kāi)始行動(dòng) ,將方案用于實(shí)踐 ,去驗(yàn)證他們想要的東西 ,忙碌充實(shí)一生 .一等人 ,善于提煉總結(jié) ,事后評(píng)估結(jié)果 ,不斷 ,修正，不斷進(jìn)步 ,成就一生 .你是哪一等人呢 ? ? 企業(yè)雇傭銷售人員是來(lái)干什么的 .我的答案是 ,用來(lái)解決問(wèn)題的 .銷售人員的判斷問(wèn)題 ,分析問(wèn)題
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1