【正文】 應(yīng)該說 ,小伙子你也和我一起鍛煉嗎 . ? 你能真正了解客戶的需求嗎 ? ? 全世界的客戶最討厭銷售員的第一條的就是 :話太多！客戶并不會(huì)關(guān)心銷售員說什么 .更關(guān)心我說的是什么 ,要的是什么 . ? 需要我們銷售人員有一個(gè)金子般的耳朵 ,敏銳的眼睛 ,去洞察一切細(xì)微之處。篤實(shí)把握自己 . ? 一個(gè)普通的電話銷售人員 .為什么能夠脫穎而出 ,成為唯一的被錄用的人 ,一 ,他喜歡 ,二 ,他自信 ,三 ,他聰明 ,有悟性 .四 ,他尊重客戶 ,有德行 .克里斯知道時(shí)間的寶貴性 ,他必須在一天里打出更多的電話 ,才能獲得更多的機(jī)會(huì) ,他搜集的名單比別人更多 ,他打電話的次數(shù)比別人更多 ,他不喝水 ,節(jié)省下去洗手間的時(shí)間 ,他不放下電話 ,節(jié)省下電話起落的時(shí)間 ,他的話語更充滿激情 .加快可戶信任的時(shí)間 .他心中自由一個(gè)目標(biāo) ,我是最棒的電話銷售人員 .我喜歡掌聲 ,榮譽(yù)和獎(jiǎng)金 你在銷售中要瞄準(zhǔn)的標(biāo)桿是誰 ,你的空間在哪里 ?你真正做到位了嗎 ? ? 第三條：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。隨時(shí)提醒自己 。銷售人員講的話是可靠的嗎 ? ? 因此銷售的開始一定是懷疑，憂郁，拒絕，拒絕像堅(jiān)冰 ,需要你的行動(dòng)去融化 ,如果希望客戶一次就答應(yīng)你，要么是你的老客戶 ,要么這個(gè)客戶神經(jīng)有問題 ,要么是客戶壓根不想要你的產(chǎn)品 ,在應(yīng)付你 .把拒絕當(dāng)成一座山峰 ,只有你不斷的攀登和征服 ,一種成就感會(huì)油然而升 ,這是花錢也買不到的 ,你有這種感覺嗎 ? 一個(gè)普通銷售員和一個(gè)大老板的對(duì)話 ,一開始就是不公平的 ,但你得沉下心來 ,客戶有權(quán)威 ,有選擇的權(quán)利 ,我用我的韌性和真誠(chéng) ,能讓客戶最終說出”是” .優(yōu)秀銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧 ,歷經(jīng)千萬次的積壓 ,行不變 ,要更直 ,反彈力更大 .引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果 ,讓客戶說 —— 是 . ?你是好鋼好材做成的優(yōu)質(zhì)彈簧嗎 ? 全世界的銷售明星都知道一個(gè)秘密 :客戶的拒絕就是銷售希望的開始 ? 第七條：被拒絕是的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 39分 31秒 17:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。一個(gè)視力正常的聾啞人 ,卻擁有一流的觀察力 。什么是經(jīng)驗(yàn) .你做過的事情 ,你不去總結(jié) ,提煉 ,更新 ,那只能叫經(jīng)歷 ,經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)歷然后被驗(yàn)證過的 .在做任何事情前 ,我們思考這樣一句話 ,他真是我們想象的那樣嗎 . ? 你的經(jīng)驗(yàn)被驗(yàn)證過了么 ? 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住鄧小平的話 ,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理 的唯一標(biāo)準(zhǔn)！ 探索與不斷的學(xué)習(xí) ,是你進(jìn)步的基本保障 ! 第五條： 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。R10：新員工十條軍規(guī) 第一條 ?你進(jìn)入的是 C8，這是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。 機(jī)會(huì)，總是在人們反對(duì)和懷疑的時(shí)候出現(xiàn) ? 昨天的太陽永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服 ,昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙 .這是一個(gè)變幻莫測(cè)的社會(huì) ,日新月異 ,多少銷售精英因?yàn)樽源蠛妥詽M ,死在了昨天的沙灘上。很多銷售員的失敗 ,是因?yàn)樗麚碛羞^多的資源 ,良好的背景 ,學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)