認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 題內(nèi)容 （ 5） 編碼 （ 6） 調(diào)查者情況 （ 1） 判斷式（ 2） 選擇式（ 3） 自由回答式 （ 4） 排序式 （ 1） 提問(wèn)指向明確（ 2） 提問(wèn)盡量客觀 （ 3） 提問(wèn)易回答 （ 4） 覆蓋調(diào)查內(nèi)容 三、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 調(diào)查問(wèn)卷展示 達(dá)能餅干市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ? 消費(fèi)品市場(chǎng) ? 生產(chǎn)資料市場(chǎng) ? 消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)行為分析 課題 3 市場(chǎng)分析 一、消費(fèi)品市場(chǎng) （ 1） 按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)來(lái)劃分 （ 2） 按使用壽命長(zhǎng)短和消費(fèi)品的可觸性劃分 （ 1）每次購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量較少； （ 2）購(gòu)買(mǎi)商品的次數(shù)頻繁； （ 3）購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)眾多； （ 4）購(gòu)買(mǎi)者大多數(shù)是商品的外行； （ 5）購(gòu)買(mǎi)的目的是為了生活需要。 求。非人員推銷包括 廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系 三種。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的管理 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的管理 是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制的過(guò)程。 :22:0014:22:00January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 22分 0秒 14:22:0031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :22:0014:22:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的管理 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的管理 主要是指執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程管理，它是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵性的步驟。 ： 針對(duì)性強(qiáng)、機(jī)動(dòng) 靈活、雙向溝通、培養(yǎng)情感 ： 費(fèi)用 支出較大、對(duì)推銷人員要求較高 ： （ 1） 上門(mén)推銷 （ 2） 柜臺(tái)推銷 （ 3） 會(huì)議推銷 ： （ 1） 試探性策略 （ 2） 針對(duì)性策略 （ 3） 誘導(dǎo)性策略 三、廣告 一種傳遞信息的促銷活動(dòng) （ 1） 準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息（ 2） 樹(shù)立品牌形象（ 3） 引導(dǎo)消費(fèi)（ 4） 影響消費(fèi)觀念 確定廣告目標(biāo)、選擇廣告媒體、設(shè)計(jì)廣告信息、安排廣告時(shí)間、評(píng)估廣告效果 四、營(yíng)業(yè)推廣 ： 是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱 。 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響因素 六、市場(chǎng)定位 避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位 特色、利益、質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、用途、用戶 七、目標(biāo)市場(chǎng)選擇流程 案例解析 小王攝影工作室的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 模塊四 營(yíng)銷策略運(yùn)用 ? 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 ? 課題 2 價(jià)格策略運(yùn)用 ? 課題 3 渠道策略運(yùn)用 ? 課題 4 促銷策略運(yùn)用 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 一、產(chǎn)品整體的概念 二、產(chǎn)品組合策略 （ 1） 產(chǎn)品線（ 2） 產(chǎn)品項(xiàng)目 （ 3） 產(chǎn)品組合（寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度） （ 1） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 （ 2） 縮減產(chǎn)品組合 （ 3） 產(chǎn)品線延伸：向上、向下、雙向、產(chǎn)品線現(xiàn)代化
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