營銷策劃原理實務(完整版)
【正文】 性別和所處時代的不同而不同。 考慮稀缺市場的意義 稀缺市場原理的應用 （四）稀缺市場原理 （五）價格尺碼原理 （五）價格尺碼原理 ?價格越高，質(zhì)量，品牌（信譽、服務、形象等）越好。 （ 2）利用該原理對切忌模仿同類競爭者，否則很難吸引消費者眼球。如果你是該企業(yè) 營銷 總監(jiān)，是選第一種還是第二種？ （一）聚眾效應與分散效應原理 4 基本 結(jié)論 （ 1） 聚眾效應 —— 擇多原則 分散效應 —— 擇近原則 （ 2） 該原理運用的關鍵是根據(jù)產(chǎn)品特點和消費心理而定。 聚眾效應原理：把同類商家或產(chǎn)品匯集在一起，這樣更能吸引消費者。 ? 2023年 10月“第五屆重慶國際火鍋文化節(jié)”期間德莊火鍋造了一口“天下第一大火鍋”。 界限原理的應用 （四）稀缺市場原理 （ 1）稀缺市場利潤高 （ 2）稀缺市場競爭壓力小 （ 3）稀缺市場更能吸引消費者眼球 （ 1）通過科技與創(chuàng)新去制造稀缺市場 科技與創(chuàng)新是解決稀缺市場的源泉 和動力。 在商業(yè)策劃中，運用名人產(chǎn)生的效應來達到某種促銷目的，稱為名人效應原理。 （九）形象代言人原理 形象代言人的作用 （ 1）代言人提高了信息的可讀性、可看性、直觀性。 （ 5）選擇形象代言人，有時還要獨具慧眼及氣魄，發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的代言人。 （ 2）一個企業(yè)的成功是它的質(zhì)量、品質(zhì)、人才、管理、 策略等因素共同作用的結(jié)果。 :38:1015:38:10January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:1015:38Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 10秒 15:38:1030 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:1015:38Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :38:1015:38:10January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。（ 2）企業(yè)產(chǎn)品的價格與廣告等促銷手段應協(xié)調(diào)（ 3）品 牌效應與廣告等促銷手段應協(xié)調(diào)（ 4）廣告?zhèn)鞑ヅc銷售網(wǎng)絡應協(xié)調(diào)（ 5） 廣告?zhèn)鞑ブ攸c與營銷區(qū)域緊密配合（ 6）策劃方案實施的細節(jié)管理與創(chuàng)新 指策劃是一個系統(tǒng)、綜合的過程，而不是只考慮某方面的因素及實施某個單一的手段，這就是策劃的系統(tǒng)性、整合性原理 。 （九）形象代言人原理 ?三則策劃實例討論 （ 1） 2023年羽 （ 3）代言人的形象，性格特點可與品牌形象，特點聯(lián)系起來。 （ 3）可能廣告受眾的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做廣告的商品。 策劃應用思考：舉例分析該原理運 用的產(chǎn)品領域 稀缺市場原理 概念： 指以追求稀缺產(chǎn) 品為目的的市場 行為。 （二）點式效應與示范效應原理 ? 利用點式效應原理應注意把握的幾個方面 （ 1）切忌盲目和隨意，不應嘩眾取
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