營(yíng)銷策劃原理實(shí)務(wù)(已修改)
2025-01-21 01:25 本頁(yè)面
【正文】 Company LOGO 營(yíng)銷策劃原理與實(shí)務(wù) 某某教授 大 綱 營(yíng)銷策劃 原理與實(shí)務(wù) 1 2 3 4 5 一、營(yíng)銷策劃概況 二、構(gòu)建策劃思路的基本原理 三、營(yíng)銷策劃的高級(jí)技巧（上） 四 、營(yíng)銷策劃的高級(jí)技巧（ 下 ） 二、構(gòu)建策劃思路的基本原理 （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 （三）界限原理 （四）稀缺市場(chǎng)原理 （五）價(jià)格尺碼原理 （六）策劃活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)原理 （七）美女效應(yīng)原理 （八）名人效應(yīng)原理 （九）形象代言人原理 （十）策劃的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)原理 （ 十 一）策劃的系統(tǒng)性，整 合性原理 （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 商家 商家 商家 （ 1）優(yōu)點(diǎn)：人氣旺，消費(fèi)者選擇余地大。 （ 2）缺點(diǎn)：業(yè)主多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 聚眾效應(yīng)原理：把同類商家或產(chǎn)品匯集在一起，這樣更能吸引消費(fèi)者。 （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 商家 商家 商家 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)不激烈 （ 2） 缺點(diǎn)：人氣指數(shù)視具體情況而定 與聚眾效應(yīng)相對(duì)，避免同類商家中產(chǎn)品匯集在一起，主要是為了減少競(jìng)爭(zhēng)者。 （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 策劃實(shí)例研討 （ 1）某人欲開一電腦店，如何選址？ （ 2）某商業(yè)企業(yè)欲開一個(gè)新的超市，但面臨兩種 選擇 ：一是有一個(gè)地方人氣旺，但周圍已開了三家超 市，并 且有二家還是大型外資超市；另一個(gè)地方，人氣不 太旺 ，但靠近住宅小區(qū)，直接競(jìng)爭(zhēng)者少。如果你是該企業(yè) 營(yíng)銷 總監(jiān)，是選第一種還是第二種？ （一）聚眾效應(yīng)與分散效應(yīng)原理 4 基本 結(jié)論 （ 1） 聚眾效應(yīng) —— 擇多原則 分散效應(yīng) —— 擇近原則 （ 2） 該原理運(yùn)用的關(guān)鍵是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)心理而定。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?點(diǎn)式效應(yīng)原理 就是在營(yíng)銷策劃中，就是有意突出一點(diǎn)或幾點(diǎn)，然后用這些點(diǎn)來(lái)起帶頭作用。 ?示范效應(yīng)原理 就是通過對(duì)某件事，某個(gè)人的重點(diǎn)影響，讓他們來(lái)起帶動(dòng)作用。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?該原理在商業(yè)策劃中的具體運(yùn)用 （ 1）以“點(diǎn)”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ①作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的“點(diǎn)”具有長(zhǎng)期性 ②戰(zhàn)略“點(diǎn)”的挖掘不拘一格 案例： 1. 世界上最安全的轎車沃爾沃 2. 零售商業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”戰(zhàn)略 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?（ 2）設(shè)計(jì)商業(yè)推廣中可供炒作的“點(diǎn)” 在某個(gè)時(shí)候有意識(shí)制造“點(diǎn)”，以引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人們的眼球，從而推銷自己。 ①?gòu)漠a(chǎn)品實(shí)體的角度思考 可推出以前產(chǎn)品所不具有的某種特征 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的“最大”或“第一” ?策劃實(shí)例參考： 2023年 9月四川劍閣縣首屆“中國(guó)劍門豆腐文化旅游節(jié)”推出了重 。 ? 2023年 10月“第五屆重慶國(guó)際火鍋文化節(jié)”期間德莊火鍋造了一口“天下第一大火鍋”。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ②從價(jià)格角度去制造吸引人的“點(diǎn)” 某種產(chǎn)品項(xiàng)目
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