【正文】 選題的發(fā)展趨勢(shì) 凸現(xiàn)消費(fèi)者行為研究的重要性 一、市場(chǎng)營(yíng)銷研究選題發(fā)展趨勢(shì)概述 近年來，市場(chǎng)營(yíng)銷研究研究選題的發(fā)展趨勢(shì)： 一是從大到小，從一般到特殊。 二是從定性到定量。 隨后，學(xué)術(shù)界的研究側(cè)重于深度，在原領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，可稱為“中”或“小”的研究。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷基本要素與研究選題 探討市場(chǎng)營(yíng)銷研究論文選題涉及的問題： 行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)、營(yíng)銷過程與環(huán)節(jié)、顧客群體， 等等。 外部環(huán)境系統(tǒng) 內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng) 產(chǎn)前活動(dòng) 產(chǎn)中活動(dòng) 銷售活動(dòng) 售后活動(dòng) 結(jié) 論 營(yíng)銷研究選題通過對(duì)下列某一或某些因素的分析而確定。 習(xí)慣性的購(gòu)買行為：參與程度小，品牌差異小。 支配性模式 連接性模式 不連接模式 編纂式模式 期望價(jià)值模式 理想點(diǎn)模式 購(gòu)買決策：決策內(nèi)容 他人態(tài)度 未預(yù)期因素的影響。 創(chuàng)新研究：提出關(guān)于消費(fèi)者感覺的新理論。 影響記憶的因素： 識(shí)記材料的數(shù)量 分析器（感官）的類別與數(shù)量 識(shí)記材料的序列位置。 個(gè)性傾向性 。 內(nèi)在：需要達(dá)到一定強(qiáng)度。 生活方式指消費(fèi)者對(duì)時(shí)間和金錢的態(tài)度以及消費(fèi)選擇的方式。 改變屬性的權(quán)數(shù)。 例如： 日用品商品陳列高度與銷售量關(guān)系研究 日用品柜臺(tái)位置與銷售量關(guān)系研究 快餐店背景音樂與銷售量關(guān)系研究 商業(yè)銀行人群密度與顧客滿意度關(guān)系研究 第三部分 消費(fèi)者行為研究的方法（ 略 ） 一、消費(fèi)者行為研究的基本要素 、名詞。 。 。 楊振寧觀點(diǎn) 楊振寧 :《易經(jīng)》對(duì)中華文化的影 一、近代科學(xué)沒有在中國(guó)萌生的原因 歸納起來大概有五種道理： 第一，中國(guó)的傳統(tǒng)是入世的，不是出世的。其中歸納法的來源是什么？貫穿《易經(jīng)》的精神都是歸納法。 如果某層次的內(nèi)容與其他層次相重復(fù) ， 則可認(rèn)為層次劃分不當(dāng) ， 相重復(fù)的層次中必有一個(gè)或一些是多余的 ?？陀^概率適用于某項(xiàng)實(shí)驗(yàn)可以重復(fù)進(jìn)行的情況。 ③ 按照“安全”的程度劃分層次。 22:25:5522:25:5522:251/29/2023 10:25:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 10時(shí) 25分 55秒 下午 10時(shí) 25分 22:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 10時(shí) 25分 :25January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :25:5522:25:55January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 10時(shí) 25分 :25January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時(shí) 25分 55秒 下午 10時(shí) 25分 22:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:25:5522:25:5522:251/29/2023 10:25:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:25:5522:25:5522:25Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 安全的廣義理解 自我實(shí)現(xiàn)需要 尊重需要 社會(huì)需要 安全需要 生理需要 自我實(shí)現(xiàn)：安全與不安全 尊重需要：安全與不安全 社會(huì)需要：安全與不安全 生理需要：安全與不安全 自我實(shí)現(xiàn)需要 安全與不安全 尊重需要 社會(huì)需要 生理需要 提取公因式 安全的狹義理解 自我實(shí)現(xiàn)需要 尊重需要 社會(huì)需要 生理需要：安全不安全 ⑵ “ 安全層次 ” 的存在違反了需要在層次間運(yùn)動(dòng)的規(guī)律性 。在人們不了解客觀概率或客觀概率無法運(yùn)用的條件下，只能使用主觀概率。 安全指對(duì)行為人的生理或心理有較大危害的事件的發(fā)生概率小到可以忽略不計(jì) ?！? 就是一條一條推論不能次序顛倒。 第二，科舉制度。 ⑵ 人類的需要由低層次向高層次發(fā)展 ， 低層次需要滿足以后才追求高層次的滿足 。 。 名詞：指某一概念的名稱。 改變理想點(diǎn)。 生活方式?jīng)Q定了消費(fèi)者的收支比例和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，與消費(fèi)者的外部行為緊密相聯(lián)，是判斷消費(fèi)者外部行為的直接依據(jù)。 誘因：指驅(qū)使個(gè)體產(chǎn)生一定行為的外在刺激。 個(gè)性心理特征 。 USP的心理學(xué)依據(jù)）。主要有： 感覺因素的應(yīng)用 感受性理論的應(yīng)用。 購(gòu)后使用和處置：頻繁使用、偶然使用、閑置、丟棄、轉(zhuǎn)售、 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買過程的創(chuàng)新研究： 提出新的購(gòu)買過程模式。 關(guān)于購(gòu)買過程類型的研究選題： 創(chuàng)新研究：提出購(gòu)買過程其他分類理論。 第二部分 消費(fèi)者行為研究的選題方向 序： 按照創(chuàng)新程度對(duì)消費(fèi)者行為研究分類 創(chuàng)新性研究：修正和發(fā)展現(xiàn)有理論，提出新理論。 如下圖所示： 營(yíng)銷過程 產(chǎn)前活動(dòng) 產(chǎn)中活動(dòng) 銷售活動(dòng) 售后活動(dòng) “大”的研究：研究營(yíng)銷一般，覆蓋營(yíng)銷全過程，適用于各行業(yè)、各企業(yè)、各產(chǎn)品、各顧客群體。 從行業(yè)劃分有： 金融行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究 技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 電子行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 五金行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 化工行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 紡織行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究 中小食品添加劑企業(yè)營(yíng)銷策略研究 計(jì)劃生育工作中社會(huì)營(yíng)銷觀念的應(yīng)用研究 …… 從產(chǎn)品劃分有： 保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)種營(yíng)銷策略研究 精神科藥物營(yíng)銷策略研究 銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究 通信行業(yè)卡類業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究 從市場(chǎng)營(yíng)銷過程的某一環(huán)節(jié)看，有： 競(jìng)爭(zhēng)者研究 消費(fèi)者行為研究 宏觀環(huán)境研究 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 新產(chǎn)品開發(fā)研究 包裝策略研究 商標(biāo)策略研究 生產(chǎn)企業(yè)的零售管理研究 定價(jià)策略研究 分銷渠道策略研究 廣告策略研究 人員推銷研究 公共關(guān)系研究 銷售促進(jìn)策略研究 售后服務(wù)策略研究 百貨商店自由品牌經(jīng)營(yíng)研究 企業(yè)國(guó)際化發(fā)展模式研究 ㈢ 市場(chǎng)營(yíng)銷研究“小”的選題 “中”的選題也容易流于一般，難以深入。 二、從“大”到“小” ——市場(chǎng)營(yíng)銷研究選題發(fā)展趨勢(shì)之一 市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域“大”、“中”、“小”的區(qū)分依據(jù)： 研究?jī)?nèi)容覆蓋領(lǐng)域和適用范圍的大小。 理論界：市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要領(lǐng)域 菲利普 “中”： 指?jìng)?cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷某一領(lǐng)域的研究，適用于某一行業(yè)、某一產(chǎn)品、某類企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷過程中某一環(huán)節(jié)或某類顧客。 比如，從涉及的企業(yè)看，有 富華皮具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 廣海電器有