【正文】 體作用研究 內(nèi)衣銷售過程中相關(guān)群體作用研究 民族精神對我國消費者購買行為的影響研究（如本土品牌、抵制日貨等） 八、微觀環(huán)境研究 消費情境研究 ? 情境：那些獨立于單個消費者和單個刺激客體之外，并且能夠在某一具體時間和地點影響消費者購買行為的一系列暫時的環(huán)境因素。 例如： 日用品商品陳列高度與銷售量關(guān)系研究 日用品柜臺位置與銷售量關(guān)系研究 快餐店背景音樂與銷售量關(guān)系研究 商業(yè)銀行人群密度與顧客滿意度關(guān)系研究 第三部分 消費者行為研究的方法（ 略 ） 一、消費者行為研究的基本要素 、名詞。 亦稱界說，指提示概念和名詞所表達的共同屬性（“內(nèi)涵”）的邏輯方法。 。 。 。 人們首先追求滿足最重要的需要 ，即需要結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)需要 ， 它作為一種動力推動著人們的行為 。 楊振寧觀點 楊振寧 :《易經(jīng)》對中華文化的影 一、近代科學(xué)沒有在中國萌生的原因 歸納起來大概有五種道理： 第一，中國的傳統(tǒng)是入世的，不是出世的。 第四，中國傳統(tǒng)里面無推演式的思維方法。其中歸納法的來源是什么？貫穿《易經(jīng)》的精神都是歸納法。 這也是推演法的特點。 如果某層次的內(nèi)容與其他層次相重復(fù) ， 則可認(rèn)為層次劃分不當(dāng) ， 相重復(fù)的層次中必有一個或一些是多余的 。 “ 較大危害事件 ” 指危及 “ 安全 ” 的事件 ， 由行為人根據(jù)自己的生理和心理狀態(tài)及外界環(huán)境條件所確定 。客觀概率適用于某項實驗可以重復(fù)進行的情況。 因此，“較大危害事件”和“概率”都是依據(jù)行為人的主觀標(biāo)準(zhǔn)加以判定，是相對的。 ③ 按照“安全”的程度劃分層次。 ⑷ 滿足各需要層次的商品都必須 “ 安全 ” ⑸ 用于說明 “ 安全需要層次 ” 的常用例子恰恰說明該需要層次并不存在 。 22:25:5522:25:5522:251/29/2023 10:25:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 25分 55秒 22:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 25分 55秒 下午 10時 25分 22:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:25:5522:25:5522:25Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 10時 25分 :25January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:25:5522:25:5522:251/29/2023 10:25:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5522:25:55January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 25分 55秒 下午 10時 25分 22:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 10時 25分 :25January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:25:5522:25:5522:25Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 25分 55秒 下午 10時 25分 22:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 25分 55秒 22:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:25:5522:25:5522:251/29/2023 10:25:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 10時 25分 :25January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:25:5522:25:5522:25Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 安全的廣義理解 自我實現(xiàn)需要 尊重需要 社會需要 安全需要 生理需要 自我實現(xiàn)：安全與不安全 尊重需要：安全與不安全 社會需要：安全與不安全 生理需要：安全與不安全 自我實現(xiàn)需要 安全與不安全 尊重需要 社會需要 生理需要 提取公因式 安全的狹義理解 自我實現(xiàn)需要 尊重需要 社會需要 生理需要：安全不安全 ⑵ “ 安全層次 ” 的存在違反了需要在層次間運動的規(guī)律性 。 “需要”指與某層次有關(guān)的生理或心理狀態(tài)的維持和轉(zhuǎn)換，而“安全”指這種狀態(tài)的維持和轉(zhuǎn)換過程會否發(fā)生有害的情況。在人們不了解客觀概率或客觀概率無法運用的條件下，只能使用主觀概率。 。 安全指對行為人的生理或心理有較大危害的事件的發(fā)生概率小到可以忽略不計 。 ⑴ “ 安全層次 ” 的存在違反了劃分需要層次的基本準(zhǔn)則 ① 需要層次劃分的準(zhǔn)則 ?！? 就是一條一條推論不能次序顛倒。 我認(rèn)為第四跟第五點跟《易經(jīng)》都有密切的關(guān)系。 第二，科舉制度。 龔振的需要層次研究 增加兩個層次 舍棄一個層次 生存需要 感官需要 情緒需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 二、 龔振需要運動論 龔振需要層次論的分析方法 演繹法 從前提推衍出結(jié)論。 ⑵ 人類的需要由低層次向高層次發(fā)展 ， 低層次需要滿足以后才追求高層次的滿足 。 。 。 。 名詞：指某一概念的名稱。 一般的消費情境包括信息的獲得情境、商品瀏覽與選擇情境（購物情境）、購買情境、消費情境、處置情境等五類。 改變理想點。 1． 改變認(rèn)知成分 。 生活方式?jīng)Q定了消費者的收支比例和消費結(jié)構(gòu)，與消費者的外部行為緊密相聯(lián)，是判斷消費者外部行為的直接依據(jù)。 應(yīng)用性研究： 。 誘因：指驅(qū)使個體產(chǎn)生一定行為的外在刺激。 購買動機指人們產(chǎn)生某種購買行為的原因 。 個性心理特征 。 個性指人的整個心理面貌 ， 是個人心理活動的穩(wěn)定的心理傾向和心理特征的總和 。 USP的心理學(xué)依據(jù)）。 選擇性： 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留。主要有： 感覺因素的應(yīng)用 感受性理論的應(yīng)用。 心理 心理 消費者心理因素研究 三、消費者認(rèn)知過程研究 消費者的認(rèn)知過程：感覺、知覺、記憶、想象和思維。 購后使用和處置：頻繁使用、偶然使用、閑置、丟棄、轉(zhuǎn)售、 對消費者購買過程的創(chuàng)新研究： 提出新的購買過程模式。 信息收集：消費者信息來源及其影響力研究。 關(guān)于購買過程類型的研究選題： 創(chuàng)新研究：提出購買過程其他分類理