醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與贏利模式的選擇(完整版)
【正文】 機(jī)遇 整合優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 小 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 中 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 大 資本優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 發(fā)展方向假設(shè) 大方案： 包括資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域等。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開(kāi)始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷(xiāo)變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷(xiāo)是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)來(lái)源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造 ? 結(jié)語(yǔ) NZQ醫(yī)藥物流系列專題 3 醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈？ 市場(chǎng)化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)外的資本 外資分銷(xiāo)企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對(duì)稱 分銷(xiāo)期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場(chǎng)化 價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全 此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型 4 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來(lái)源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 5 一、醫(yī)藥分銷(xiāo)變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 6 2023年行業(yè)的震蕩 2023年行業(yè)的新政 2023年行業(yè)的助推 2023年行業(yè)的。 ? 2023年 6月 29日 國(guó) 食藥監(jiān)市 [2023]318號(hào) 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn)》有關(guān)問(wèn)題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開(kāi)始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的贏利模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。 ? 但決不僅僅是名稱說(shuō)法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 43 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰(shuí)都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo) 爸爸說(shuō)： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢(qián)的一個(gè)載體 44 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞 “ 鈔票 ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 老板 ” ；圍繞 “ 企業(yè) ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 資本家 ” ，他們 “ 談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水 ” ； “ 資本家 ” 再高一個(gè)層次就是 “ 企業(yè)家 ” ， 企業(yè)家 是圍繞 “ 整個(gè)社會(huì) ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人。 ? 即使在本來(lái) “無(wú)吸引力 ”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 25秒 04:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:19:2504:19:2504:19Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:19:2504:19:2504:191/30/2023 4:19:25 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 19分 25秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:19:2504:19:2504:19Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 19分 25秒 04:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 因此，時(shí)代變了，什么都得變！ ? 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 49 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來(lái)源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 50 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?
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