醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場(chǎng)格局下的應(yīng)對(duì)策略(完整版)
【正文】 銀行承兌、 銀行貸款（交易金額范圍內(nèi)或更多） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)院客戶（擔(dān)保貸款） 連鎖終端 OTC客戶（承兌） 零散客戶（單體）（現(xiàn)款？） 中間商客戶（銀行承兌） 資產(chǎn)抵押以示交易誠(chéng)信 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 形成醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （各種業(yè)態(tài) OTC售點(diǎn)） 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 醫(yī)藥物流批發(fā)商 醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 或非醫(yī)藥廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)藥批發(fā)商 非醫(yī)藥批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng) 醫(yī)藥分銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手法（單體） 醫(yī)藥經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型 ? 重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 ? 從坐商到行商，從批發(fā)商到配送中心 ? 從經(jīng)營(yíng)普品老渠道向新渠道新產(chǎn)品 ? 從個(gè)體戶運(yùn)作向企業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變 醫(yī)藥分銷企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 ? 聚焦：做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（ 形成局部壟斷 ） ? 補(bǔ)缺：深入農(nóng)村大市場(chǎng)（ 第三終端的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ） ? 加盟：背靠大樹(shù)好乘涼（ 異地設(shè)庫(kù)放開(kāi)的挑戰(zhàn) ） ? 代理：站在巨人的肩上 （單品突破、形成產(chǎn)品群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)） ? 聯(lián)盟：與生產(chǎn)廠家共同創(chuàng)造事業(yè)（ 專業(yè)代理公司 ） ? 貼牌：創(chuàng)建自有的品牌（ 委托加工、替代加工 ） ? 轉(zhuǎn)行：在新興行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)（武漢九鼎） ? 重組：再次從地平線上升起 ? 連鎖：尋求規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)（九州通） ? 退出：在等待中尋找商機(jī) 醫(yī)藥分銷企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 ? 獲取區(qū)域相對(duì)“壟斷”資格（總經(jīng)銷、總代理） ? 營(yíng)銷重心下降，終端市場(chǎng)本土化 、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)扁平化 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為營(yíng)銷的主旋律（ 人員 +機(jī)構(gòu) +電子商務(wù) +物流 ） ? 相對(duì)打破地方保護(hù)的壁壘（政策 +策略） ? 嚴(yán)防死守耕好自己的一畝田地（不求最大、但求最好、最牢） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 其次、單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)國(guó)際化、規(guī)模化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 :19:0104:19:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :19:0104:19Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 19分 1秒 04:19:0130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:0104:19Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :19:0104:19:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。
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