醫(yī)藥分銷企業(yè)新市場格局下的應對策略-文庫吧在線文庫
【正文】 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應商資源和銷售終端資源 消費終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應 甘為二級商 跨區(qū)域的協(xié)同效應 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場信息、終端、供應商、采購經(jīng)驗、企業(yè)局域網(wǎng)對接、成立虛擬組織） 大眾消費者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 兩級醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉庫（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應商 B供應商 C供應商 D供應商 E供應商 F供應商 供應商 …… N供應商 銷售自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 采購自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 POS銷售時點實時控制系統(tǒng)應用 醫(yī)藥生產(chǎn)商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥零售商 確定產(chǎn)品供應計劃 調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 確定配送供應計劃 （藥品備貨計劃） 調(diào)整藥品采購計劃 接貨作業(yè)格式化、快速化、高效率的備貨、自動調(diào)整藥品采購計劃 POS數(shù)據(jù) POS系統(tǒng)中能夠得到的數(shù)據(jù)信息 藥品名稱、數(shù)量、金額；藥品分類； 制造商名稱；銷售終端；銷售時段；顧客特征，等等 采購方自動補貨流程分析 相對安全庫存數(shù)量 到貨，接貨，入庫 跟蹤供應商貨物籌措情況、交貨期 根據(jù)銷售自動產(chǎn)生需求計劃 自動錄入訂單進入管理臺帳 供應商確認 發(fā)訂單 由采購部調(diào)節(jié)訂貨數(shù)量 自動生成訂單申請 是否由自動傳輸訂單 確認能按時發(fā)貨 否 是 互聯(lián)網(wǎng)傳輸（自動補貨系統(tǒng)） 上下游自動連續(xù)補貨系統(tǒng) 需求預測 決定補充定貨量 庫存 管理 定貨 管理 生產(chǎn) 計劃 出貨 計劃 訂貨確認 EDI 銷售、庫存信息 出入庫 管理 自動訂貨 管理 配送 接貨 管理 POS 系統(tǒng) 醫(yī)藥 制造商 醫(yī)藥物流 配送中心 醫(yī)藥 零售商 POS銷售額 戰(zhàn)略結(jié)盟如何解決應收賬款結(jié)算 （自動補貨） 銀 行
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