保險營銷主顧開拓新視野培訓課件(完整版)
【正文】 絕后才考慮放棄 做好追蹤服務，兌現(xiàn)承諾 29 咨詢服務法 ? 提高服務成效 ? 可以獲得明顯的效果 ? 有明確的目標市場 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 30 緣故開拓的好處 ? 易取得信任 ? 易接近 ? 易面談 ? 易促成 31 一位壽險營銷員的自責 他是我的朋友，我從來沒有要求他投保，因為我不希望他誤會我是一個利用友誼而獲取個人利益的人。我是 XX人壽的 XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險和理財方面的服務資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認識一下，向您做個 5分鐘的服務介紹呢？” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務主要是向企業(yè)提供團體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補充計劃，我是否可以認識一下貴公司的人事經(jīng)理或財務經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 18 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計劃和相關的保險理財服務的資訊？” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 19 舉例 4：停車場初見客戶 壽險顧問：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見到你，我的主管跟我講，要想在這個行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡出，很難見到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個機會，謝謝！ 20 客戶反應 隨機應對 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 21 內(nèi)容簡潔扼要，直奔主題 版面清晰美觀 最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行?。? 字體工整準確 合適的信封和信紙 內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡介、給客戶寫信的理由（攻心點）、提出給予面談的機會的要求 信函拜訪 22 信函范例 尊敬的張總： 您好！我是 **保險公司的 ***，近日看得知您又開設了一家分店，這已是您所開的第 8家分店吧，在恭喜您的同時也由衷地為您感到高興，因為我是您酒店忠實的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競爭極為劇烈的時期，您用您獨特的經(jīng)營方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。一想到此，我心頭悔恨交加，不知在天國的他是否還會和我一樣的說：他是我的朋友。 ? 先生 /女士，有沒有發(fā)覺我們平時的錢都不知道用到哪去了？收入多了，還是覺得錢不夠用。） ? 如果您覺得好用，不夠用，比如您親戚朋友都想要，我們會給你們免費送上門。 ? 轉入《安家樂業(yè)單張》：說到風險帶來的大筆花銷，轉入安家樂業(yè)話術。 :25:5719:25:57January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:5719:25Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同
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