金融行業(yè)營銷技巧教材(完整版)
【正文】 案足夠的理由。 大前研一 銷售的三個階段 前三個月為銷售危險期，陣亡率 50% 銷售兩年左右，銷售更年期 銷售五年以上，銷售專業(yè)期 第五年一年賺前四年的錢 學 習 步 驟 實踐 學習 實踐 學習 擁有初學者的心態(tài)是件了不起的事情。 ?讓自己看起來像個好產品 ?為成功穿著 ?銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資 售的是什么？ ? 售的是觀念。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 投機取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 2023年 1月 29日 6時 28分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 28分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :28:05 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 人類行為的動機 ?追求快樂 ?逃避痛苦 ? 趨利避害，趨吉避兇，逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍 ? 在銷售過程中一定要讓顧客知道：使用我們的產品或服務能帶給他什么快樂，不使用、不購買我們的產品會有哪些痛苦與損失。 李嘉誠 “ 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代” 狄更斯 《 雙城記 》 21世紀是呼
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