金融行業(yè)營(yíng)銷技巧教材(文件)
【正文】 一出路。 2023/1/2918:28:05 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 《 西游記 》 的五人團(tuán)隊(duì)分別代表了馬斯洛五個(gè)層次的需求 。 客戶心理分析 不喜歡被推銷，但喜歡購(gòu)買 如：逛街、網(wǎng)購(gòu) 今天培訓(xùn)的內(nèi)容 一、 銷售的原理及關(guān)鍵（ 1銷售買賣的真諦 2人類行為的動(dòng)機(jī) 3面對(duì)面銷售過(guò)程中的 6大問(wèn)句） 二、溝通（ 1溝通的原則 2溝通中的金鑰匙 3聆聽(tīng)的技巧 4肯定認(rèn)同的技巧 5贊美的技巧） 三、銷售的十大步驟（ 1準(zhǔn)備 2如何開(kāi)發(fā)客戶 3如何建立信賴感 4了解顧客的需求 5介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 6做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 7解除客戶的反對(duì)意見(jiàn) 8成交易9轉(zhuǎn)介紹 10顧客服務(wù) 銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題 你是誰(shuí)？ 你要跟我介紹什么？ 你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？ 如何證明你介紹的是真實(shí)的？ 為什么我要跟你買？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 銷的是什么？ ?銷的是自己。《 金融行業(yè)營(yíng)銷技巧 》 營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng) 我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用 10億元也買不來(lái)的 。 80%利潤(rùn)來(lái)源于 20%的客戶 銷售的兩種類型 告知型 不管有沒(méi)有需求，只負(fù)責(zé)告知 只以銷售人員的身份出現(xiàn) 以賣產(chǎn)品為目的 只賣你產(chǎn)品和服務(wù) 說(shuō)明解悉為主 顧問(wèn)型 （銷售醫(yī)生） 檢查、診斷、開(kāi)處方 以專家、顧問(wèn)型身份出現(xiàn) 以協(xié)助你解決問(wèn)題為目
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