【正文】 認(rèn)清自己 改變觀點(diǎn)、樹(shù)立信念、學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)（從失敗中吸取教訓(xùn)、調(diào)整行為） （二）良好的氣質(zhì) 氣質(zhì)是指人的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型的特點(diǎn)在行為方式上體現(xiàn)。 優(yōu)秀推銷員的三愛(ài)：愛(ài)企業(yè)、愛(ài)工作、愛(ài)產(chǎn)品。 三、能力導(dǎo)向派 毛主席說(shuō)過(guò)：“感覺(jué)到的東西，我們并不能很好的理解它，只有深刻理解的東西，才能更好的去感覺(jué)它。 能力目標(biāo) 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 三派觀點(diǎn) ?理論導(dǎo)向派 ?經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向派 ?能力導(dǎo)向派 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 培訓(xùn)是推銷工作中很重要的一個(gè)部分，很多營(yíng)銷公司都把培訓(xùn)做為公司的日常工作一部分，“天天總結(jié)、天天培訓(xùn)”。 一、思想素質(zhì)（自我激勵(lì)） 工作效率＝ F（能力 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 在困難面前持什么態(tài)度，是一個(gè)人的意志體現(xiàn)（逆商）。人的性格是可以改變的，如何改變？ 通過(guò)自我分析、自我控制、自我努力、自我鼓勵(lì)、自我監(jiān)督等自我教育的形式，就能形成良好的性格。 陳安之的推銷成功法則： 成功＝知識(shí)＋人脈（關(guān)系網(wǎng)） 不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。 學(xué)習(xí)方法：一是看書(shū)；二是實(shí)踐積累，向他人虛心學(xué)習(xí)。 主攻對(duì)象；爭(zhēng)取對(duì)象；說(shuō)服對(duì)象。 推銷無(wú)規(guī)則，執(zhí)行有規(guī)律。 第三步 ， 致謝回座 。 布什看到這封信以后 ， 立刻讓秘書(shū)給這位學(xué)生寄去 15美金 。 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 觀看《陳安之成功推銷 36法則》光盤 掌握的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。 ★★ 1業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額。 2顧客往往購(gòu)買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。 3顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 1 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 推銷人員培訓(xùn) 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 推銷人員素質(zhì) 二、推銷人員的知識(shí)化結(jié)構(gòu) 三、 推銷成功的法則 實(shí)訓(xùn)一 ： 自我推銷演練 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?第一步，上臺(tái)問(wèn)候。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 21分 24秒 19:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:21:2419:21:2419:21Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:21:2419:21:2419:211/29/2023 7:21:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 21分 24秒 下午 7時(shí) 21分 19:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:21:2419:21:2419:21Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 21分 24秒 19:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 21分 :21January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?說(shuō)明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?陳安之成功推銷 36法則 ?4個(gè)方面 ?思想素質(zhì) ?心理素質(zhì) ?社會(huì)知識(shí) ?推銷專業(yè)知識(shí) 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（技巧方面） 3從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方。 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 理論目錄 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 觀看《陳安之成功推銷 36法則》光盤 2只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才