超級(jí)營(yíng)銷的十大步驟培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 ? 8。借口太多， 12。盡量不講但是，“不是”，“可是”，“不行”。如“纓桃樹(shù) ”。換句話說(shuō)買(mǎi)我的東西有多少好處，不如夸大不買(mǎi)我的東西有多大痛苦效果好。塑造產(chǎn)品可加故事或使用實(shí)例：如正定獸醫(yī)站使用抗感米特和紅河獸醫(yī)站 ? 又如我們不為賣(mài)牛排，只賣(mài)烤牛排的嗞嗞聲和烤肉的香味，賣(mài)的不是產(chǎn)品本身，賣(mài)得是解決問(wèn)題的方法。 ? 即使一部分產(chǎn)品的某些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以避其鋒芒如：大臣和國(guó)王賽馬。 ? 所以提了兩次負(fù)面反映就證明他感興趣，想用我們的產(chǎn)品，第二次也可巧妙的回避。 ? 第二，再不妨礙自己利益的前提下，多為別人做點(diǎn)什么。越不容易得到的越是好東西，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在不買(mǎi)，因?yàn)檫^(guò)兩天漲價(jià)。 ? 要求一定要要求 5次以上，一般 44%的人被拒絕一次就放棄了， 22%的人被拒絕兩次就放棄了， 14%的人被拒絕三次就放棄，12%的人被拒絕四次就放棄 ? 只有 8%的人拒絕五次才放棄。一位美食評(píng)論家曾說(shuō)過(guò)，食物最棒的餐廳，就是您最喜歡的餐廳嗎？ ? 不，是老板和服務(wù)生都叫得出您姓名的那一家。 ? 我們不是去賣(mài)產(chǎn)品，而是去賣(mài)服務(wù)，要把產(chǎn)品的特色轉(zhuǎn)化為客戶的利益，就要求我們： ? 我的工作就是服務(wù)客戶； ? 我愿意做任何讓客戶滿意的事； ? 我可以提供給客戶全世界最好的服務(wù)； 十、要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他潛在客戶 : ? 應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： ? 要得到客戶的認(rèn)可， ? 要設(shè)定一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹的目標(biāo)和范圍， ? 要問(wèn)清地址和電話， ? 要了解轉(zhuǎn)介紹客戶與客戶的關(guān)系 ? 可能的話請(qǐng)客戶直接給聯(lián)絡(luò) ? 只要得到客戶的首肯，盡量打著他的旗號(hào)去可以說(shuō)經(jīng) XXX極力推薦，要求我近快與你聯(lián)系，所以我來(lái)找你來(lái)了， ? 所以請(qǐng)記住沒(méi)有人際關(guān)系，只有人際關(guān)連。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 52分 50秒 12:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:52:5012:52:5012:52Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:52:5012:52:5012:521/30/2023 12:52:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 52分 50秒 下午 12時(shí) 52分 12:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:52:5012:52:5012:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 52分 50秒 12:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 謝 謝 :52:5012:5212::52 12:5212:52::52:50 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 52分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。只有協(xié)助客戶把產(chǎn)品銷售出去，并且盈利，才有繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，只有做好售后服務(wù)，才能擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)， ? 經(jīng)調(diào)查顧客不于你合作的原因： 68%是服務(wù)問(wèn)題， 14%是品質(zhì)問(wèn)題， 9%是價(jià)格太高， 5%是客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有交情， 3%因?yàn)榘峒也环奖?。日本某人推銷時(shí)，讓客戶拒絕 30次后再成交。 ? 寵物成交法 :讓客戶
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