超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的十大步驟培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 52分 50秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 52分 50秒 12:52:5030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:5012:52Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。造勢(shì)，就是要?jiǎng)?chuàng)造有利于消費(fèi)者的態(tài)勢(shì)。 九、售后服務(wù)： ? 談到服務(wù)，就歷史觀點(diǎn)來(lái)看，最成功的那幾家公司，總是將客戶(hù)服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。 ? 訂單成交法：與客戶(hù)簽合同。就提出一個(gè)要求，如增加銷(xiāo)售產(chǎn)品等。所以只有把前七項(xiàng)工作做好，才能水到渠成，自然而然的成交。 ? 也可用提示引導(dǎo)法既催眠法，多說(shuō) :會(huì)使和會(huì)讓引導(dǎo)語(yǔ)，并加入一個(gè)想傳達(dá)給對(duì)方淺意識(shí)信息。 六、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之所以有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能激勵(lì)我們進(jìn)步、創(chuàng)新，如：狼與羚羊的故事。 5元，我們可以定期做技術(shù)指導(dǎo)，一年盈利多少？有一種產(chǎn)品可大量推廣，可盈利你感興趣嗎？今天定貨有一定折讓你要嗎？善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，找出空白點(diǎn)，以便我們推薦新產(chǎn)品。 ? 靠電話問(wèn)問(wèn)題也是省時(shí)省事的方法，電話推銷(xiāo)大師劉景瀾一天打一百個(gè)電話，我們給自己規(guī)定一天打多少個(gè)電話？問(wèn)問(wèn)題可從以下幾方面問(wèn)： ? 背景問(wèn)題：家庭，當(dāng)前等問(wèn)題。一定要問(wèn)，大不了就是不回答，同一地區(qū)有許多客戶(hù)，這家不行找那家，要找有潛力的客戶(hù)一定要反復(fù)做工作。通過(guò)判斷屬于那種類(lèi)型的人，盡量他那種語(yǔ)言和語(yǔ)速與對(duì)方溝通，使他有親切感。 10。 5。一次負(fù)面印象要 12次正面印象才能挽回，任何公司沒(méi)有在跟客戶(hù)吵架中獲勝，如果抱怨客戶(hù)處理的好， 70%才會(huì)再度光臨。除調(diào)整自己的心態(tài)外，還要考慮客戶(hù)當(dāng)時(shí)的心態(tài)，注意力和生理狀態(tài)能影響心理狀態(tài)，來(lái)決定行為，行為決定結(jié)果。成功者找方法，失敗者找原因。如跳蚤。兔子比狼、狐貍更強(qiáng)大。成功 =知識(shí) +人脈 `(人脈銀行 )。 一、準(zhǔn)備 : ? 原一平推銷(xiāo)時(shí)準(zhǔn)備就得 25天，推銷(xiāo)時(shí)間僅用 5天。 ? 二、把心態(tài)調(diào)整到顛峰狀態(tài)： ? 首先增加一個(gè)情緒控制方法的介紹：首先分析一下壞情緒的由來(lái)， ? 做錯(cuò)了事，問(wèn)錯(cuò)問(wèn)題，造成大腦不斷回放壞的回憶，使自己情緒低落，做任何事心情不好。自己打跨自己。主觀固執(zhí)消極論斷。根據(jù)客戶(hù)的心態(tài)來(lái)與客戶(hù)溝通。如當(dāng)場(chǎng)滿意的客戶(hù)， 95%的客戶(hù)會(huì)再度光臨。一線員工不夠親切，決略者應(yīng)考慮哪些員工適合一線，哪些不適合， 6。形象不好，形象要有專(zhuān)業(yè)性。還可用生理是裝態(tài)同步法，就是隨著客戶(hù)情緒談話，如原一平。 ? 問(wèn)問(wèn)題要注意，不正面回答客戶(hù)的提問(wèn)，要弄清客戶(hù)真正用意，當(dāng)您把答案說(shuō)明白后，推銷(xiāo)就結(jié)束了，回答客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題的原則寧繞三分，不搶一秒。 ? 難點(diǎn)問(wèn)題：如發(fā)生禽流感怎么辦？ ? 問(wèn)問(wèn)題要開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題交替使用，開(kāi)放式問(wèn)題是負(fù)責(zé)收集信息的， ? 封閉式問(wèn)題是了解問(wèn)題和導(dǎo)引及說(shuō)服客戶(hù)的。 五、塑造產(chǎn)品的價(jià)值 : ? 定價(jià)：顧客能出到的最高價(jià)才是產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，我們賣(mài)給客戶(hù)的不是產(chǎn)品，而是一套解決問(wèn)題的方法，推銷(xiāo)時(shí)重點(diǎn)給對(duì)方描述能夠解決問(wèn)題的辦法，在沒(méi)塑造產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，不要勉強(qiáng)客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品。不要批評(píng)別人的產(chǎn)品，只介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，要描述比對(duì)方好的地方。還有一個(gè)方法是反客為主法，加上“因?yàn)? 所以 ”法，多問(wèn)一些封閉式問(wèn)題。成交要考慮共贏，再確保交易者對(duì)方利益的前提下贏得自身的利益。 ? 促進(jìn)成交可選用以下幾種方法： ? 假設(shè)成交法：也就是問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)后應(yīng)考慮的問(wèn)題。 ? 門(mén)把成交法：當(dāng)被客戶(hù)拒絕離開(kāi)拉門(mén)把時(shí)，客戶(hù)抗拒心理已然
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