房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售銷售十大步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)在同樣的機(jī)會(huì)也來到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒問題的，先生，我 們現(xiàn)在就把它訂下來。觀望并期望最低點(diǎn)入市，其實(shí)最低點(diǎn)是某一點(diǎn)，任何人都難以捕捉，弄得太精，容易失去機(jī)會(huì)，只能分析研究大氣候。國(guó)家還提倡個(gè)人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。（自己填充） 外部環(huán)境：交通 醫(yī)療 購(gòu)物 配套 內(nèi)部環(huán)境：自然——27畝大花園，植被，園林 人文——高素質(zhì)業(yè)主 千金買房，萬金選鄰，您長(zhǎng)期居住也要關(guān)注您的對(duì)門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購(gòu)房的都是像您這樣注重生活品質(zhì)的人。大哥！您肯定非常認(rèn)可咱這個(gè)地段吧。另外房屋建設(shè)成本也在增加，為什么會(huì)有這么大的漲幅呢？用經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋通貨膨脹就是：當(dāng)貨幣發(fā)行量超過所能購(gòu)買的實(shí)物（包括人力）必然導(dǎo)致貨幣貶值引發(fā)通貨膨脹，這是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。 （結(jié)合土地供求關(guān)系）而買房子是不用費(fèi)神費(fèi)力就可以輕松獲益的好途徑，可以幫你實(shí)現(xiàn)升值保值，為什么這樣說呢，因?yàn)橹袊?guó)的特殊國(guó)情，人多地少，國(guó)家嚴(yán)守18億畝的耕地紅線，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可遷移性都決定著房子是一個(gè)越建越少的過程。法律并不保護(hù)這種借貸關(guān)系，甚至定義是違法，在沒有法律的保護(hù)下，怎么能維持這個(gè)東西運(yùn)作下去。現(xiàn)在的黃金價(jià)格已被炒得高，從樓市撤出大量的資金瘋狂炒金，幾千萬上億的買進(jìn)黃金，金價(jià)一漲立馬就拋出。這老百姓最常用的理財(cái)方式之一，老百姓大都認(rèn)為他是最安全的，還有點(diǎn)利息。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因?yàn)橹辽僖惨奈迨f的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。（5）叔叔，您看您孩子挺喜歡這套的，并且首付您出也沒問題，他自己還月供也沒有壓力，所以直接定下來就行了。 2穩(wěn)表現(xiàn)出不緊不慢，無所謂的態(tài)度。a客戶不斷詢問房子具體情況，提許多針對(duì)性問題時(shí)，即購(gòu)買信號(hào)。這里就是咱們的餐廳了，寬敞明亮的東向大客廳連接了一個(gè)大的景觀陽臺(tái)，充分保證了室內(nèi)的采光和通風(fēng)，每天的第一縷陽光都能第一個(gè)進(jìn)入您家的客廳，多么愜意啊。摸什么a需求一家?guī)卓谌俗。◣资遥┛紤]多大的 幾層的 什么位置的考慮環(huán)境 配套 物業(yè)（傳遞買點(diǎn)）買房的動(dòng)機(jī)B資金實(shí)力一次性還是貸款；貸款的話，首付、月供準(zhǔn)備多少本人做什么工作，對(duì)象工作，目前月收入；父母做什么工作（退休的話，原來作甚么）幾個(gè)兄弟姐妹（父母出錢愿不愿意）現(xiàn)在有沒有小孩，在哪上學(xué)（學(xué)校知道實(shí)力）C現(xiàn)在住什么樣的房子自己的(多大，幾層，什么時(shí)候買的)租的（多大，租金，位置等）D外地人：來多長(zhǎng)時(shí)間，工作，為什么來，是否定居 注意證明客戶財(cái)產(chǎn)的東西（男：車、手表、腰帶。多種交通條件打造完善的區(qū)域交通網(wǎng)，方便您的生活。 項(xiàng)目采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，外立面顏色灰白相間，簡(jiǎn)約大氣。新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)。，我們太忙了，讓您久等了。 在簡(jiǎn)單接觸以后可通以下語句引導(dǎo)比如：客：你們的房子多少錢一平方？主：我們的房子都是一戶一價(jià)，戶型不同，樓層不同價(jià)格都不一樣；客：均價(jià)多少啊？主：(1)說實(shí)話，因?yàn)榇_實(shí)不一樣，您需要多大面積，什么樓層都不知道呢，均價(jià)真的意思不大。一拉關(guān)系、贊美：要求三分鐘成老友，認(rèn)可你的人才會(huì)接受你的產(chǎn)品，贊美要發(fā)自內(nèi)心，要貼切、誠(chéng)懇、不要過于夸大，要善于發(fā)現(xiàn)客戶身上的閃光點(diǎn)：（1）夫妻倆一起來，通過贊美妻子：大哥，您真有福氣，娶個(gè)好太太，一看大姐就是個(gè)內(nèi)助，知書達(dá)理，所以大哥事業(yè)才會(huì)這么成功。 ，微笑和熱情能感染客戶。 ，一般贊美可以間接的摸底。 通過妻子贊美丈夫：大姐，您真有福氣，找了個(gè)好老公，一看大哥就是個(gè)用心的人，有家庭責(zé)任感的人，你們感情一定很好。您買房也是件大事，肯定得了解全面了。，我只能說遺憾，因?yàn)槟裉於ú幌聛砜峙戮蜎]有房子了。新風(fēng)系統(tǒng)是指在不開窗的情況下也能享受到新鮮空氣，新風(fēng)系統(tǒng)可以清除空氣中的粉塵、小顆粒等，為您及家人的身體健康保駕護(hù)航。樓座分布錯(cuò)落有致，充分保證了每一棟樓的采光通風(fēng)。購(gòu)物：項(xiàng)目現(xiàn)已引進(jìn)商超行業(yè)巨頭沃爾瑪，超市就在家門口，完美解決您的購(gòu)物需求，而且項(xiàng)目距離太白路核心商圈（銀座、貴和、秀水城、運(yùn)河城）步行僅需510分鐘亦滿足您的多元化購(gòu)物需求。女：車、包、鞋、首飾、穿著打扮、皮膚等）注意：切忌機(jī)關(guān)槍、連環(huán)炮式發(fā)問；忌口氣生硬，其實(shí)摸底和逼定是貫穿于談客的始終，但在給客戶展現(xiàn)出社區(qū)的規(guī)劃后，客戶是有些情緒變化的，開始真正的談客狀態(tài)，并且開始對(duì)社區(qū)有感覺，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)要給客戶建立成交意識(shí)。再往南呢就是咱們的雙南向臥室，主臥室寬敞明亮，設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間，年輕人使用這個(gè)衛(wèi)生間就能滿足需求而且還特別方便。b提打折時(shí)，即成交信息c客戶抽煙時(shí)，猶豫時(shí)，幫他下決心坦克要有預(yù)見性，想得到什么結(jié)果就引導(dǎo)客戶按自己思路來定。不要緊張，逼定時(shí)語速要慢，表情要自然放松。 1俗話說：愛一個(gè)人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投 2了解房子從朋友開始，選擇房子從地段開始，定房子從性價(jià)比開始 3俗
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