銷量的十大來源培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 促銷 為什么要做促銷？ 怎么做促銷？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么要做促銷？ ? 提高銷量宣傳品牌 ? 宣傳與銷量的重要性 ? 促銷 促是手段 銷是目的 銷量的來源之十 ? 助銷 助銷品指的是什么？ 宣傳單 促銷服裝 易拉寶 撲克 氣球 鑰匙扣 …… 合理運(yùn)用助銷品？ ? 產(chǎn)品會不斷的更新?lián)Q代，市場也在不斷變化，但是我們爭奪終端市場，加強(qiáng)終端的競爭力的宗旨是永遠(yuǎn)不會變的！ 銷量十大來源的關(guān)聯(lián) ? 分銷 位置 ? 上柜 陳列 形象 主推 ? 價(jià)格 人員 促銷 助銷 工作中關(guān)鍵點(diǎn) ? 走訪市場 招商會 簽約客戶 ? 總結(jié)計(jì)劃 二次走訪 ? 控制上貨 終端形象 主推變會推 促銷活動 庫存管理 PDCA循環(huán)法則 ? P— 計(jì)劃（預(yù)判性 ） ? D— 執(zhí)行 ? C— 檢查 ? A— 完善 謝 謝 :24:5813:2413::24 13:2413:24::24:58 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 24分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如向營業(yè)員培訓(xùn)產(chǎn)品的知識，讓他們掌握產(chǎn)品的優(yōu) 點(diǎn)和賣點(diǎn)，消費(fèi)者容易接受，主推者操作容易。 ? 營業(yè)員主推。 定期變動？ ? 一種商品不論其銷售如何都要經(jīng)常更換，以給人一種生意興隆的感覺。 上柜組合的目的？ 方便消費(fèi)者挑選、增加購買機(jī)會； 增加消費(fèi)者挑選的機(jī)會和滿足不 同的需求，增加成交機(jī)會 ； 提升品牌形象 ,增加顧客的信心。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？ 博士生也內(nèi)急了。銷 量 的 來 源 營銷部 學(xué)習(xí)建議與要求 ? 手機(jī)調(diào)成震動 ? 空杯心態(tài) ? 積極參與 ? 有一個博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個人。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？ 博士生也不愿意去問兩位同事，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信他倆能過的水面，我不能過。 影響上柜組合的因素？ 品牌 價(jià)格 銷售政策 售點(diǎn)類型 陳列面積 產(chǎn)品的暢銷程度 如何提高上柜組合？ 提高拜訪次數(shù)，加強(qiáng)溝通； 上柜促銷，獎勵； 促銷活動拉動； 簽訂上柜達(dá)標(biāo)要求； 豐富上柜產(chǎn)品類別。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，產(chǎn)品應(yīng)變換陳列。指營業(yè)員對某個品牌及其產(chǎn)品向消費(fèi)者的優(yōu)先和重點(diǎn)推介，予以好的評價(jià)。
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