試論渠道制勝的典范(完整版)
【正文】 地完全以生產(chǎn)成本價(jià)格向分公司供貨，分公司可以向總公司提出提貨申請(qǐng)，然后提貨。洋手機(jī)在中國市場(chǎng)的利潤支點(diǎn)是高檔手機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)只有去高端市場(chǎng)和洋手機(jī)正面對(duì)抗才能迅速攤薄洋手機(jī)的利潤；而在低端市場(chǎng)主要是不賺錢的洋手機(jī)，在低檔機(jī)上的意圖是保持出貨量、市場(chǎng)占有率和品牌知名度，所以其價(jià)格可以壓得很低。從兩年前成立以來，現(xiàn)在的金鉆伙伴俱樂部已經(jīng)擁有近百家全國及省級(jí)經(jīng)銷商和 1000多家地市級(jí)經(jīng)銷商， 30多個(gè)金鉆伙伴俱樂部。因此，如何取得經(jīng)銷商長期信任、共同發(fā)展，就成為國產(chǎn)手機(jī)通過渠道制勝的關(guān)鍵。作為國內(nèi)著名的家電生產(chǎn)商， TCL雖然只是手機(jī)業(yè)內(nèi)的 “新手 ”，但卻有著其他手機(jī)品牌望塵莫及的渠道資源和渠道操作經(jīng)驗(yàn)。 TCL手機(jī)之所以能走到今天這一步，除了細(xì)分市場(chǎng)、借助金喜善 “大使 ”的強(qiáng)大號(hào)召力之外，最關(guān)鍵的還是 TCL強(qiáng)大的銷售渠道。渠道制勝的典范 —— 劉雄孝 案例 663 TCL手機(jī)創(chuàng)造業(yè)界 “神話 ” ? 1999年， TCL移動(dòng)通訊公司宣告成立， 2023年銷售額就達(dá)到 30億元人民幣，利潤超過 3個(gè)億?？梢哉f，渠道才是 TCL手機(jī)制勝的法寶。 ? 龐大的渠道資源可以使 TCL手機(jī)迅速滲透市場(chǎng)，同時(shí)得到強(qiáng)大的人力支持。 ? TCL先行一步，于 2023年 4月成立金鉆伙伴俱樂部。這種渠道同盟組織，不僅有助于變傳統(tǒng)的、以契約為主的松散型關(guān)系為戰(zhàn)略伙伴型的長期關(guān)系，提高渠道成員忠誠度，更有助于增強(qiáng)渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭能力，達(dá)到多方共贏的目的。國產(chǎn)手機(jī)的規(guī)模上不去、原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋手機(jī)下懷。各經(jīng)銷商以同樣的方式向分公司或分銷商提貨，全方位的經(jīng)濟(jì)關(guān)系使TCL手機(jī)的整體渠道體制向互動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)渠道靠攏。 ? TCL擁有一支非常成熟的銷售隊(duì)伍。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 45分 16秒 01:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。從 2023年起， TCL手機(jī)銷售人員就紛紛趕赴全國各地，并在當(dāng)?shù)卣衅笖?shù)量眾多的促銷人員，開始進(jìn)行持續(xù)不斷的、影響重大的促銷活動(dòng)，協(xié)助當(dāng)?shù)亓闶劢K端的產(chǎn)品推廣和促銷。 ? 2023年底， TCL新推出一項(xiàng) “銷一部手機(jī)獎(jiǎng)100元 ”的政策，該政策一出就出現(xiàn)了經(jīng)銷商蜂擁包銷 TCL手機(jī)的
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