【正文】 員 按小組內(nèi)成員排名來考核 50 10 10 30 1 5 50 100 第一名： 100% 第二名： 50% 第三名： 0% 有效電話的標(biāo)準(zhǔn) 去到移動(dòng)外展點(diǎn)客戶。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會(huì)、協(xié)會(huì)拓客、金融類拓客、商家及高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客，針對(duì)不同的客戶群體，開展具體的圈層活動(dòng)。與行會(huì)、協(xié)會(huì)合作的方式有多種多樣。 ●策劃要點(diǎn) 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動(dòng) 外部社團(tuán) 外部商家 ●注意事項(xiàng) 。活動(dòng)必須整合商家資源， 同時(shí)可組織部分演藝活動(dòng)。 ，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品，通過活動(dòng)活躍開放區(qū)域氣氛。 ，不允許組織攤位活動(dòng)、單純的演藝活動(dòng)，任何活動(dòng)必須附帶商業(yè)進(jìn)駐合作方的 VIP客戶到現(xiàn)場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行工作 總部對(duì)接執(zhí)行人員職責(zé) 。 :18:1314:18:13January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1314:18Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 13秒 14:18:1330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :18:1314:18Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :18:1314:18:13January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （計(jì)劃、招標(biāo)、執(zhí)行、總結(jié)、驗(yàn)收、付款）。 ，并跟進(jìn)審批流程。 （參觀 /銷售）方案，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分流及引導(dǎo)看房團(tuán)客戶。 ●策劃要點(diǎn) 自身配套 板房、開盤活動(dòng) 外部社團(tuán) 外部商家 業(yè)主回饋 ●注意事項(xiàng) 。 、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項(xiàng)目部等資源配合事項(xiàng)、活動(dòng)流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊(cè) 金融類拓客 金融類 執(zhí)行方案 前期接洽 通過銀企銀行、證券機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等，挖掘高端客戶資源 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對(duì)企業(yè)類型采用不同等級(jí)的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 工作安排 拓展經(jīng)理與拓展人員共同上門拜訪 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會(huì)、團(tuán)購、 嫁接活動(dòng) 金融類講座及論壇、會(huì)議 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級(jí) 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊(cè) 商家資源整合拓客 積累商家信息，整合商家資源，既能節(jié)省推廣成本，與商家達(dá)到互惠雙贏的效果，又能通過各類資源互換活動(dòng)豐富我司項(xiàng)目拓客形式，擴(kuò)大客戶拓展渠道 。 認(rèn)籌。另應(yīng)盡量集中在幾所學(xué)校進(jìn)行兼職人員的招聘，通過一帶多的形式，提高招聘的效率，亦有利于對(duì)兼職人員進(jìn)行管理。營銷拓展工作手冊(cè) 電話營銷 移動(dòng)外展點(diǎn) 派單拓客 大客戶拜訪 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 項(xiàng)目分類 人員配比及工作安排 具體工作推進(jìn)時(shí)間安排 輸出口徑及 call客標(biāo)準(zhǔn) Call客人員考評(píng)與激勵(lì) 產(chǎn)生費(fèi)用 項(xiàng)目分類 新開盤項(xiàng)目 周邊無舊業(yè)主資源 周邊有舊業(yè)主資源 新組團(tuán)推售項(xiàng)目 大組團(tuán)推售（ 3億貨值以上） 常規(guī)銷售項(xiàng)目 小組團(tuán)推售（ 3億貨值及以下） 常規(guī)銷售 營銷拓展工作手冊(cè) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 電話營銷 看房團(tuán) 電話營銷 人員配比 營銷拓展工作手冊(cè) 營銷拓展工作手冊(cè)派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 電話營銷 看房團(tuán) 電話營銷 項(xiàng)目類型 人員數(shù)量 銷售顧問及銷售助理 兼職 行政 備注 新開盤項(xiàng)目 周邊無舊業(yè)主資源 4050 60 1 總?cè)藬?shù)不少于100人 周邊有舊業(yè)主資源 新組團(tuán)推售項(xiàng)目 大組圖推售（ 3億貨值以上） 40 60 1 常規(guī)銷售項(xiàng)目 小組團(tuán)推售（ 3億貨值及以下） 20 30 1 總?cè)藬?shù)不少于50人 常規(guī)銷售 510 510 1 總?cè)藬?shù)不少于20人 工作安排 營銷拓展工作手冊(cè) 項(xiàng)目類型 工作內(nèi)容 對(duì)接人 銷售顧問 銷售助理 兼職 行政 新開盤項(xiàng)目 周邊無舊業(yè)主資源 第一、二類資源 第三、四類資源 第五類資源 對(duì)客 戶等 級(jí)變 更進(jìn) 行登 記， 及時(shí) 更新 總部 指定 專人 對(duì)接 各營 銷中 心 周邊有舊業(yè)主資源 第一、二類資源 第三、四類資源 第五類資源 新組團(tuán) 推售項(xiàng)目 大組圖推售 （ 3億貨值以上） 第一、二類資源 第三、四類資源 第五類資源 常規(guī)銷售項(xiàng)目 小組團(tuán)推售 （ 3億貨值及以下） 第一、二類資源 第三、四類資源 第五類資源 常規(guī)銷售 第一、二類資 源 第三、四、 五類資源 客戶 專員 兼任 營銷拓展工作手冊(cè)根據(jù)客戶級(jí)別分類，分別進(jìn)行針對(duì)性電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 具體工作推進(jìn)時(shí)間安排 營銷拓展工作手冊(cè) 營銷拓展工作手冊(cè)派單拓客 移動(dòng) 外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 時(shí)間階段 推進(jìn)內(nèi)容 開盤前 4540天 銷售顧問及助理調(diào)配到崗，兼職人員招聘 開盤前 4030天 完成崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：項(xiàng)目、產(chǎn)品、配套、電話溝通技巧及注意事項(xiàng)等 開盤前 3015天 結(jié)合推廣節(jié)奏進(jìn)行電話 call客，并保持每日一會(huì)，對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整，每日提交電話營銷匯報(bào)短信 開盤前 151天 根據(jù)推廣進(jìn)度適時(shí)調(diào)整輸出口徑，并對(duì)前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn) 出價(jià)格后 23天 對(duì)已認(rèn)籌客戶及重點(diǎn)客戶進(jìn)行反復(fù)推介，引爆開盤效果。 營銷拓展工作手冊(cè)派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 電話營銷日工作短信匯報(bào)模板 營銷拓展工作手冊(cè) **項(xiàng)目 *月 *日 **組電話營銷工作匯報(bào)：今日撥打 **組，第一類資源 **組、第二類資源 **組、第三類資源 **組、第四類資源 **組、第五類資源 **組（其中一定到場(chǎng) **組、意向到場(chǎng) **組、視情況 **組、無意向到場(chǎng) **組） 營銷拓展工作手冊(cè)派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 電話營銷客戶信息反饋及輸出口徑 營銷拓展工作手冊(cè) 《電話營銷中的常見問題解答》 《客戶信息反饋表》 營銷拓展部電話營銷技巧 營銷拓展工作手冊(cè)派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪