工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理(完整版)
【正文】 全部銷售額的 20％－－ 30％， 明星產(chǎn)品 約占公司全部銷售額的 30％－－ 40％， 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 約占公司全部銷售額的 40％－－ 50％， 瘦狗產(chǎn)品 約占公司全部銷售額的 5％－－ 10％。 ? （四）戰(zhàn)略規(guī)劃 ?將戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇的結(jié)果進(jìn)一步體現(xiàn)在產(chǎn)品組合、職能戰(zhàn)略和資源分配上。 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)性： 著眼于未來，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響。 根據(jù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的組織形式可將組織劃分為：業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)。 公司制企業(yè)又分為：有限責(zé)任公司和股份有限公司 公司制企業(yè)具有以下明顯特征： 1）法人資格 2）兩權(quán)分離 3）有限責(zé)任 4）治理結(jié)構(gòu)合理 二、企業(yè)類型 三、工業(yè)企業(yè)運(yùn)行 四、工業(yè)企業(yè)的職能活動(dòng) ? ? ? ? ? ? 營(yíng)運(yùn)性職能活動(dòng)即業(yè)務(wù)活動(dòng) 管理性職能活動(dòng) 第二節(jié) 工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略是一個(gè)組織為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所選擇的發(fā)展方向、所確定的行動(dòng)方針，以及資源分配方案的一個(gè)總計(jì)劃。 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?應(yīng)變性 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定程序 提出問題 企業(yè)宗旨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分 行業(yè)組織分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 內(nèi)部條件分析 戰(zhàn)略選擇 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品組合 職能組合 資源分配 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與文化 戰(zhàn)略實(shí)施效果的反饋 （一）提出問題 ? “企業(yè)是個(gè)什么企業(yè)？” ? “將是個(gè)什么企業(yè)？” ? “誰是我們的顧客？” ? “我們的顧客到底購買的是什么？” ? “我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)入什么市場(chǎng)？” ? “什么市場(chǎng)是最有發(fā)展前途的市場(chǎng)？” 市場(chǎng)細(xì)分 ——根據(jù)顧客的需求特點(diǎn) ,購買行為習(xí)慣 ,將其細(xì)分為若干個(gè)相類似的顧客群體。 產(chǎn)品組合： ? 產(chǎn)品組合的寬度 (width) 是指該公司具有多少條不同的產(chǎn)品線。 第三節(jié) 工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策 一、經(jīng)營(yíng)決策的概念 經(jīng)營(yíng)決策的含義和過程 ? 經(jīng)營(yíng)決策是一個(gè)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，擬定方案和選擇方案的過程。 盈利區(qū) 虧損區(qū) 費(fèi)用 銷售 收入 產(chǎn)量（銷量） 銷售收入 TR 總費(fèi)用線 固定成本曲線 盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算：當(dāng)企業(yè)達(dá)到盈虧平衡時(shí)，銷售收入＝總費(fèi)用，即 P Q=F+Q CV 盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量為： vCpFQ??P銷售價(jià)格 Q產(chǎn)銷量 F固定成本 CV －－單位變動(dòng)成本 例：某企業(yè)計(jì)劃明年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，售價(jià)為1000元，銷售量為 48000臺(tái)，固定費(fèi)用 3200萬元，變動(dòng)費(fèi)用 2400萬元，求 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量？ 解： （臺(tái)）6400048000240 000001000320 00000???Q三、風(fēng)險(xiǎn)型決策法 ? 指各種備選方案的自然狀態(tài)有若干種，每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率是可以作出客觀估計(jì)的決策。從它引出的分枝為策略方案分枝，分枝數(shù)反映可能的策略方案數(shù)。 3）選擇保留期望值大的方案。
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