市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)(完整版)
【正文】 本企業(yè)收集： ? 委托調(diào)研公司收集： ? 分析信息：運(yùn)用匯總、平均數(shù)、相關(guān)系數(shù)、表格等對(duì)信息進(jìn)行整理、編碼、統(tǒng)計(jì)、分析 —— 提出結(jié)果 ? 提出調(diào)研報(bào)告：力求簡(jiǎn)明，準(zhǔn)確、完整、客觀，為決策提供依據(jù)。 ? ②實(shí)驗(yàn)法。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法：回答率高、周期短 郭國(guó)慶 主編 訪問(wèn)法優(yōu)劣對(duì)比 ? 郵寄 電話 個(gè)人 網(wǎng)絡(luò) 靈活性 差 好 非常好 好 數(shù)據(jù)質(zhì)量 好 一般 非常好 好 對(duì)訪問(wèn)員影響控制 非常好 一般 差 一般 樣本控制 一般 非常好 一般 差 收集速度 差 非常好 好 非常好 問(wèn)題回答 差 好 好 好 成本 好 一般 差 非常好 郭國(guó)慶 主編 ? 問(wèn)卷設(shè)計(jì) ? （ 1）確定問(wèn)題的類型 ? A 自由回答式（開(kāi)放式）問(wèn)題：這種回答問(wèn)題的方式可以獲得較多的較真實(shí)的信息。市場(chǎng)需求曲線只表示當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷力量與當(dāng)前需求的關(guān)系 第三節(jié) 市場(chǎng)需求測(cè)量 郭國(guó)慶 主編 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 表示在一定的環(huán)境條件下和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用估計(jì)下的市場(chǎng)需求。如此往復(fù)，直到各專家對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)基本一致為止。 ? 由于 n=5為奇數(shù)，且間隔為 1，故 X=0置于中央一期即2023年， X的取值依次為 0、 2， XY依次為 1680、 1050、 0、 1480、 3360萬(wàn)元， X178。 14:07:4814:07:4814:071/26/2023 2:07:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 2時(shí) 7分 48秒 下午 2時(shí) 7分 14:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 2時(shí) 7分 :07January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :07:4814:07:48January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 7分 :07January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 7分 48秒 下午 2時(shí) 7分 14:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:07:4814:07:4814:071/26/2023 2:07:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:07:4814:07:4814:07Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=6290/5+2110/10﹡X=1258+211X ? 預(yù)測(cè) 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=1258+211﹡3=1891 萬(wàn)元 郭國(guó)慶 主編 時(shí)間 X X2 Y XY 2023 2 4 840 1680 03 1 1 1050 1050 04 0 0 1240 0 05 1 1 1480 1480 06 2 4 1680 3360 07 3 1891（預(yù)測(cè)值） ∑ 0 10 5290 2110 郭國(guó)慶 主編 回歸分析案例 ? 例：假設(shè)某企業(yè) 1999— 2023年銷售額分別為 480、 55 570、 580萬(wàn)元，運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè) 2023年的銷售額。 ? 為簡(jiǎn)化計(jì)算，將 ∑X 取 0。 （ 在特定期間的市場(chǎng)需求 ） 市場(chǎng)潛量 （繁榮期） 市場(chǎng)潛量 （衰退期） 預(yù)期努力 （ 某特定期間市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 ） 衰退期 繁榮期 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)潛量的影響 企業(yè)一般無(wú)法改變市場(chǎng)需求曲線的位置，因?yàn)檫@是由營(yíng)銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用水平，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)在函數(shù)曲線上的位置 第三節(jié) 市場(chǎng)需求測(cè)量 郭國(guó)慶 主編 ? （二）企業(yè)需求 企業(yè)需求即市場(chǎng)總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數(shù)學(xué)公式為： Qi＝ Si Q Qi為企業(yè) i的需求 Si為企業(yè) i的市場(chǎng)占有率 Q為市場(chǎng)總需求 第三節(jié) 市場(chǎng)需求測(cè)量 或營(yíng)銷費(fèi)用奏效率Si=а imi/∑ а imi 郭國(guó)慶 主編 ? （三）企業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)就是根據(jù)企業(yè)確定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和假定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境確定的企業(yè)銷售額的估計(jì)水平 企業(yè)潛量 是指當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷力量相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限 第三節(jié) 市場(chǎng)需求測(cè)量 郭國(guó)慶 主編 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 二、估計(jì)目前的市場(chǎng)需求 （一）總市場(chǎng)潛量：指在一定期間內(nèi) ,一定水平的行業(yè)營(yíng)銷力量下 ,在一定的環(huán)境條件下 ,一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量 Q＝ n q p n指既定條件下特定產(chǎn)品的購(gòu)買者數(shù)量 p指產(chǎn)品價(jià)格 q指平均每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量 郭國(guó)慶 主編 連鎖比率法 ? 由一個(gè)基數(shù)乘上幾個(gè)修正率組成。 ? B 多項(xiàng)選擇題（封閉式）：這種問(wèn)題應(yīng)答者回答簡(jiǎn)單，資料和結(jié)果也便于整理。 ? 簡(jiǎn)單時(shí)間序列：選擇若干經(jīng)銷商，展銷對(duì)比 ? 重復(fù)時(shí)間序列：展銷，停一周，再展銷 ? 前后控制組分析：選擇二個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)展銷，一個(gè)不展銷，進(jìn)行對(duì)比 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是方法科學(xué)，能夠獲得較真實(shí)的資料。
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