市場調(diào)查與預(yù)測(完整版)
【正文】 本企業(yè)收集： ? 委托調(diào)研公司收集： ? 分析信息：運用匯總、平均數(shù)、相關(guān)系數(shù)、表格等對信息進行整理、編碼、統(tǒng)計、分析 —— 提出結(jié)果 ? 提出調(diào)研報告：力求簡明，準(zhǔn)確、完整、客觀，為決策提供依據(jù)。 ? ②實驗法。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法：回答率高、周期短 郭國慶 主編 訪問法優(yōu)劣對比 ? 郵寄 電話 個人 網(wǎng)絡(luò) 靈活性 差 好 非常好 好 數(shù)據(jù)質(zhì)量 好 一般 非常好 好 對訪問員影響控制 非常好 一般 差 一般 樣本控制 一般 非常好 一般 差 收集速度 差 非常好 好 非常好 問題回答 差 好 好 好 成本 好 一般 差 非常好 郭國慶 主編 ? 問卷設(shè)計 ? （ 1）確定問題的類型 ? A 自由回答式（開放式）問題：這種回答問題的方式可以獲得較多的較真實的信息。市場需求曲線只表示當(dāng)前市場營銷力量與當(dāng)前需求的關(guān)系 第三節(jié) 市場需求測量 郭國慶 主編 ? 市場預(yù)測與市場潛量 市場預(yù)測 表示在一定的環(huán)境條件下和市場營銷費用估計下的市場需求。如此往復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。 ? 由于 n=5為奇數(shù)，且間隔為 1，故 X=0置于中央一期即2023年， X的取值依次為 0、 2， XY依次為 1680、 1050、 0、 1480、 3360萬元， X178。 14:07:4814:07:4814:071/26/2023 2:07:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 7分 48秒 下午 2時 7分 14:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 2時 7分 :07January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :07:4814:07:48January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 7分 :07January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 7分 48秒 下午 2時 7分 14:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:07:4814:07:4814:071/26/2023 2:07:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 14:07:4814:07:4814:07Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=6290/5+2110/10﹡X=1258+211X ? 預(yù)測 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=1258+211﹡3=1891 萬元 郭國慶 主編 時間 X X2 Y XY 2023 2 4 840 1680 03 1 1 1050 1050 04 0 0 1240 0 05 1 1 1480 1480 06 2 4 1680 3360 07 3 1891（預(yù)測值） ∑ 0 10 5290 2110 郭國慶 主編 回歸分析案例 ? 例：假設(shè)某企業(yè) 1999— 2023年銷售額分別為 480、 55 570、 580萬元，運用直線趨勢法預(yù)測 2023年的銷售額。 ? 為簡化計算，將 ∑X 取 0。 （ 在特定期間的市場需求 ） 市場潛量 （繁榮期） 市場潛量 （衰退期） 預(yù)期努力 （ 某特定期間市場營銷費用 ） 衰退期 繁榮期 市場環(huán)境對市場潛量的影響 企業(yè)一般無法改變市場需求曲線的位置，因為這是由營銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營銷費用水平，確定市場預(yù)測在函數(shù)曲線上的位置 第三節(jié) 市場需求測量 郭國慶 主編 ? （二）企業(yè)需求 企業(yè)需求即市場總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數(shù)學(xué)公式為： Qi＝ Si Q Qi為企業(yè) i的需求 Si為企業(yè) i的市場占有率 Q為市場總需求 第三節(jié) 市場需求測量 或營銷費用奏效率Si=а imi/∑ а imi 郭國慶 主編 ? （三）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量 企業(yè)銷售預(yù)測就是根據(jù)企業(yè)確定的市場營銷計劃和假定的市場營銷環(huán)境確定的企業(yè)銷售額的估計水平 企業(yè)潛量 是指當(dāng)企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增加時，企業(yè)需求所達到的極限 第三節(jié) 市場需求測量 郭國慶 主編 第三節(jié) 市場需求預(yù)測 ? 二、估計目前的市場需求 （一）總市場潛量：指在一定期間內(nèi) ,一定水平的行業(yè)營銷力量下 ,在一定的環(huán)境條件下 ,一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量 Q＝ n q p n指既定條件下特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量 p指產(chǎn)品價格 q指平均每個購買者的購買數(shù)量 郭國慶 主編 連鎖比率法 ? 由一個基數(shù)乘上幾個修正率組成。 ? B 多項選擇題（封閉式）：這種問題應(yīng)答者回答簡單，資料和結(jié)果也便于整理。 ? 簡單時間序列：選擇若干經(jīng)銷商，展銷對比 ? 重復(fù)時間序列：展銷，停一周，再展銷 ? 前后控制組分析：選擇二個經(jīng)銷商，一個展銷，一個不展銷，進行對比 ? 現(xiàn)場實驗法的優(yōu)點是方法科學(xué)，能夠獲得較真實的資料。
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