【正文】 周亮4 產(chǎn)品認證 根據(jù)出口車型組織產(chǎn)品認證 蘇建京 趙生棟 周亮5 小批量試銷 出口小批量產(chǎn)品，進行試銷 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮6 批量發(fā)貨 大批量供貨 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮（二）海外事業(yè)部項目技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3302UAZ3303FRONTIERK2700技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3307 GAZ3309 ZIL5301ZIL4331 ZIL4329 URA4320MAZ4370技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比KAMAZ65115MAZ5432P340技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比IZH2717 VAZCADDY UAZ2360三菱長城 FORD RENAULT技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ2705 GAZ2752 UAZ3909UAZ3741 TRANSIT技術(shù)性能對比主銷車型 價格對比GAZ3221 UAZ3303謝 謝一月 2117:30:3617:3017:30一月 21一月 2117:30 17:3017:30:36一月 21一月2117:30:362023/1/22 17:30:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。BJ1027V2MB5146KW ，歐 II測算零售價： 91515設定零售價： 110000■（ 5）俄羅斯 VAN市場機會分析①VAN 銷量結(jié)構(gòu)分析分析： VAN(貨運型 )GAZ占據(jù)了 67％份額，其次是 UAZ，另有少量進口品牌 VAN銷量的 43％，其次是 GAZ275 UAZ3909,三種車型占據(jù)了 91％市場份額②VAN 主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片技術(shù)性能對比 價格對比1 GAZ GAZ2705 20979 43%2 GAZ2752 12035 24%3 UAZ UAZ3909 11725 24%4 UAZ3741 3845 8%5 FORD TRANSIT 641 1%合計 49225 100％③VAN 競爭車型技術(shù)性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ2705技術(shù)標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/2500排量 (cc) 2237 2250燃料類型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500載質(zhì)量 (kg) 500 1350驅(qū)動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2760最高車速 （ km/h) 120 115變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 4＋ 1， 175R16C零售價格（￥） 81000 81100價格對比主銷車型照片④VAN 車型價格測算類別 BJ5026EC5WA3方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關(guān)雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內(nèi)陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當?shù)亓闶蹆r 81190 90430 74123單位：人民幣元分析： GAZ2705，測算價格與競爭車型接近，但載質(zhì)量明顯低于競爭對手，可暫進入試銷； 價格對比價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產(chǎn)品BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 81000設定零售價： 81000■◆GAZ270572KW ，歐 II8100050KW 60KW 70KW 80KW⑤VAN 價格策略主銷車型 技術(shù)性能對比進入策略：BJ5026與 GAZ2705直接競爭，窗戶全部換作盲窗，點焊加固，以貨運方式進入，可降低關(guān)稅價格測算（ 6）俄羅斯輕客市場機會分析① 輕客銷量結(jié)構(gòu)分析分析： GAZ和 UAZ占據(jù)， GAZ占據(jù) 65％的市場份額 2023年銷量達到 ， UAZ3962銷量達到 ② 輕客主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片 技術(shù)性能 對比 價格對比1 GAZ GAZ3221 25000 51％3 UAZ UAZ3962 11000 23％4 UAZ3303 4000 8％合計 48500 100%③ 輕客競爭車型技術(shù)性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ3221技術(shù)標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機 發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 72 .2最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/3500排量 (cc) 2237 2287燃料類型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500座位數(shù) 615 9座驅(qū)動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2900最高車速 （ km/h) 120 110變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 175R16C or 185R16C零售價格（￥） 90000 120230價格對比主銷車型照片④ 輕客車型價格測算分析： ，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用 點焊固定，以貨車進入，降低關(guān)稅；零售價格設定為 100000元 價格對比類別 BJ5026EC5WA3 （客運）方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關(guān)雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內(nèi)陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當?shù)亓闶蹆r 81190 90430 74123價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產(chǎn)品■◆GAZ3221 ，歐 II12023050KW 60KW 70KW 80KW⑤ 輕客價格策略主銷車型 技術(shù)性能對比單位：人民幣元進入策略：.BJ5026在貨運基礎上安裝座椅，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用點焊固定，以貨車進入，降低關(guān)稅；價格測算BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 87371設定零售價： 100000（ 7）俄羅斯大中客市場機會分析① 大中客銷量結(jié)構(gòu)分析分析： ， 有待進一步研究② 大中客競爭車型技術(shù)性能比較分析品牌 歐 V UAZ KAVZ 歐 V LIAZ車型 BJ6830U6LGB1 UAZ3203 KAVZ32081 BJ6120U8MJB LIAZ5256技術(shù)標準 歐 II 歐 I 歐 II 歐 II 歐 II發(fā)動機發(fā)動機型號 EQB21020 D YC6G30020 額定功率 (kw) 155 96 221/2200 176最大扭矩（ Nm/rpm） 700 314 413/1300 1150 870排量 (cc) 5883 7800 10850燃料類型 柴油 柴油 柴油 柴油 柴油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm)83502430326069602410288077302340 295011980250036001140025003200總重量 (kg) 11000 7705 7830 17500 16700座位數(shù) 22 23 21 2055 45驅(qū)動型式 42 4 2 4 2 42 4 2軸距 (mm) 3950 3800 4250 6150 5840最高車速 (km/h) 110 85 95 120 100變速器檔位 CA685， 6+1 機械式 5+1 機械式， 5+1 S690， 6+1 KAMAZ141最小離地間隙 (mm) 200 177 190輪胎數(shù)量和規(guī)格 6+1， 6 6 6+1， 295/ 6零售價格（￥） 400000 220230 202300 750000 400000③ 大中客車型價格測算分析： BJ6830零售價設定為 400000元， BJ6120零售價設定為 750000元價格對比類別 BJ6830U6LGB1 BJ6120U8MJB方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱事業(yè)部保利價 202300 202300 434000 434000物流費用、海關(guān)雜費 5350 1950 5350 1950海運費、保險費 0 64000 0 64000關(guān)稅： 20% 41070 53190 87870 99990增值稅 18% 44356 57445 94900 107989內(nèi)陸運費 20230 800 20230 800利潤 10％ 31078 37739 64212 70873測算的當?shù)亓闶蹆r 341853 415124 706332 779602價格低高 單位：人民幣元動力配置高低20萬 20萬40萬 40萬60萬 60萬80萬 80萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產(chǎn)品■◆LIAZ5256 （城間）176KW ，歐 II400000100KW 150KW 200KW 250KW④ 大中客價格策略技術(shù)性能對比單位：人民幣元價格測算BJ6120（城間）221KW ，歐 II測算零售價： 706332設定零售價： 750000◆UAZ3203（城市）96KW ，歐 II220230◆KAVZ32081（城市） ，歐 II202300BJ6830（城市）155KW ，歐 II測算零售價： 341853設定零售價： 400000■（ 8）俄羅斯專用車市場機會分析① 專用車 銷量結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)暫缺，有待進一步研究② 專用車競爭車型技術(shù)性能比較分析品牌 混凝土攪拌運輸車車型 BJ5290GLB08技術(shù)標準 歐 II發(fā)動機發(fā)動機型號 額定功率 (kw) 235油耗（ g/kw*h） 195燃料類型 柴油整車參數(shù)整車尺寸 (LWH) (mm) 86482495 3770總重量 (kg) 29200軸距 (mm) 3575+1350最高車速 （ km/h) 71攪拌間幾何容積（立方米） 攪動容積（立方米） 8進料速度（立方米 /分鐘） ＞ 3出料速度（立方米 /分鐘） ＞ 2出料殘余率 ＜ %液壓系統(tǒng)減速機（三合一） 德國采埃孚 PLM9油泵型號 德國力士樂 A4VTG90供水形式 電動水泵（可選氣壓供水系統(tǒng)）零售價格（￥） 600000價格對比③ 專用車車型價格測算分析： BJ5290零售價格設定為 600000價格對比類別 BJ5290GLB08方案 1整車陸運方案 2整車海運滾裝船事業(yè)部保利價 400000 400000物流費用、海關(guān)雜費 5350 1950海運費、保險費 0 64000關(guān)稅： 5% 20268 23298增值稅 18% 76611 88065內(nèi)陸運費 20230 800利潤 10％ 52223 57811測算的當?shù)亓闶蹆r 574452 635923價格低高 單位：人民