【正文】 時間： 2023年 12月 事件：圣誕 PARTY，項目新聞發(fā)布會活動 目的：項目圈層建立，“自由、主張”的形象符號導(dǎo)入 年青無極限系列體驗二 時間： 2023年 2月 事件：城市達人征選活動 目的：項目符號提升，大范圍活動營銷引起當(dāng)?shù)啬昵嘁蛔鍏⑴c和關(guān)注 年青無極限系列體驗三 時間： 2023年 3月 事件； MINI試駕周 目的：強強聯(lián)手，高端資源整合， MINI車型符合年青一族個性 年青無極限系列體驗四 時間： 2023年 4月 事件：百變空間實景體驗活動 目的：活靈活現(xiàn)的產(chǎn)品展示活動，激發(fā)年青一族購買 —— 系列活動體驗，使項目“年青無極限”的符號深入人心 形象策略 售樓團隊武裝到牙齒 ?銷售團隊從細微處體現(xiàn)項目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。 ?來源： 下關(guān)全市中年中產(chǎn)階層投資型賣家。靠滇源路沿線以娛樂休閑業(yè)態(tài)為主；另一側(cè)以餐飲為主 —— 兩層集中商業(yè)裙樓配套 +4060㎡ 小戶型復(fù)式公寓 住宅品質(zhì)提升建議（內(nèi)部） ?，二層作為贈送面積提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)“買一層送一層” ?采取整層空間預(yù)留的形式，以“百變空間”為賣點進行樣板房包裝，展示給客戶兩個方案的 夾層空間隔離方式供其選擇。 精品 SOHO生活空間 — SMALL OFFICE HOME OFFICE — 項目整體定位 項目整體定位 ——產(chǎn)品定位 一室一廳 57㎡ 一室一廳 48㎡ 一室一廳 38㎡ 基礎(chǔ)信息 占地面積： 257000㎡ 建筑面積： 257000 容積率： 綠化率 40% 物業(yè)類型：公寓、洋房、別墅，超五星酒店 公寓均價 8000 公寓核心競爭支撐點： ?大盤強大綜合的內(nèi)部配套 ?國際級旅游度假休閑概念包裝 ?面朝洱海，優(yōu)勢自然景觀 ?超五星級酒店 競爭項目產(chǎn)品研究 —— 洱海國際生態(tài)城。 項目物業(yè)發(fā)展判研小結(jié) 發(fā)展成為具備多種功能的精品住宅 — 既商務(wù)快捷酒店功能、住宅功能、小型辦公功能結(jié)合的高性價比型物業(yè)是項目物業(yè)發(fā)展瞄準的主要方向。 產(chǎn)權(quán)式酒店，將酒店物業(yè)銷售后保留使用權(quán)，形成酒店管理公司在使用權(quán)周期內(nèi)經(jīng)營獲利，其主要目的是通過返租銷售支持物業(yè)的銷售。 ? 城市副中心區(qū) —— 緊鄰主城區(qū)，城市東向發(fā)展的主方向上 ? 交通便利 —— 周邊交通條件完善，通達性好；火車站、汽車站輻性強 ? 商務(wù)配套為主 —— 以商務(wù)、商業(yè)活動性質(zhì)為主，先天商務(wù)氛圍濃厚 ? 昭示性好 —— 緊鄰城市主干道“滇源路”，臨街面長，昭示性好； ?未來開發(fā)熱點區(qū)域 —— 商品房整體供應(yīng)量少；隨著未來企事業(yè)單位大 量入駐，區(qū)域投資價日漸凸顯， 優(yōu)勢 項目核心價值點梳理 ? 區(qū)域形象差，目前消費層次較低 ? 鐵路距離項目近，不利于項目產(chǎn)品品質(zhì)的提升 ? 區(qū)域存在大量城中村，未來改造空間大，相應(yīng)的預(yù)期增量對項目形成競爭 ? 項目規(guī)模小，可操作空間小 劣勢 項目目前面臨的壁壘 非城市核心區(qū)域的小規(guī)模、高容積率的項目 物業(yè)突破方向究竟在哪里？ 讓我們從市場中尋找答案。 本案 項目位于下關(guān)主城“副中心”區(qū)域 比鄰城市中心區(qū)域，優(yōu)先享受主城生活、金融、教育、醫(yī)療等各方面完善配套。 區(qū)域配套 火車站 汽車站 高原明珠廣場 國際會展中心 汽車 4S店集群 福特 起亞 豐田 本田 吉利 奇瑞 鈴木 眾泰 大眾 育才二小 育才中學(xué) 明珠幼兒園 人民醫(yī)院分院 和平醫(yī)院 仁愛醫(yī)院 大理中醫(yī)院 佳佳超市 教育配套： 育才二小、育才中學(xué)、明珠幼兒園 醫(yī)療配套： 和平醫(yī)院、大理州人民醫(yī)院經(jīng)開區(qū)分院、大理中醫(yī)院 市政配套： 高原明珠廣場、大理國際會展中心、大理汽車站、火車站 商業(yè)配套： 各品牌汽車 4S店約 1015家；其余為汽修、汽配、汽車美容相關(guān)業(yè)態(tài) 餐飲、生活、娛樂配套匱乏 本案 —— 北鄰 “ 滇源路 ” 可到達下關(guān)國際會展中心；南接 “ 廣大 ” 鐵路，西經(jīng) “ 滇源路 ” 5分鐘車程可達到下關(guān)主城核心區(qū)；東至未來新行政中心和旅游度假所向的海東區(qū) 有利因素 項目兩面緊鄰街，且北面緊鄰城市主干道 “ 滇源路 ” ，地塊昭示性好；地塊平整，目前已基本拆遷完畢，規(guī)劃施工無障礙。 時間成本和資金回籠不利。塑造高性價比的產(chǎn)品定位來提升項目整體價值。 ?產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)訴求時尚、小資，同時與市場上供應(yīng)的小戶型產(chǎn)品形成差異；針對年青置業(yè)一族發(fā)力 核心結(jié)論 核心結(jié)論 核心結(jié)論 —— 借勢主動站位、定位自我為中心、產(chǎn)品標新立異 具備“可商可住”的 ” 多功能精品時尚公寓 ” 上東區(qū) 戶型面積區(qū)間為 4060㎡ 的復(fù)式小戶型公寓； ?商業(yè)：建議做 2層底商作為社區(qū)商業(yè)配套；業(yè)態(tài)以生活型商業(yè)為主；建面約 2600㎡ 。 重要客戶： 城市投資型買家及外地移民 ?特征 ： 有一定經(jīng)濟積累的本地人群；長期投資；對大理有一定崇拜情結(jié)的外地移民 。讓客戶眼見為識的同時增加認同感。 第二階段：公開發(fā)售準備期銷售人員配置到位 樓盤知識培訓(xùn)； 銷售操作培訓(xùn) ； 營銷服務(wù)過程形象設(shè)計； 營銷人員服務(wù)形象設(shè)計。 公開發(fā)售準備期階段評估 ， 對下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項說明等。 售樓處服務(wù)展示 ?所有銷售人員 手持 iPad記錄及展示相關(guān)資料 第一展示 —— 項目營銷中心 ?售樓部包裝一定要夠潮流、夠張揚、夠時尚 ?色彩鮮明，色調(diào)和色系均符合年輕一族審美 ?包裝元素新穎，體現(xiàn)自由而又靈活的時尚空間感 第二展示 —— 以“年青無極限”為主題的項目巡展 假期、周慶等重要節(jié)假日時間節(jié)點，在市中心高端商場或主要人流聚集的廣場布站，以