【正文】 ?1 1 第三節(jié)： 項目實施可行性分析 ????????????????? ??????12 第四節(jié)： 項目盈利模式 ????????????????? ?????????13 第五節(jié)： 項目預(yù)期目標(biāo) ????????????????? ?????????1 3 第四章節(jié)： 項 目競爭性分析 ????????????????? ????????????14 第五章節(jié) 市場分析 ?????????????????????????????? ??1 6 第六章節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù) ?????????????????????????????? ? 18 第七章節(jié) 財務(wù)預(yù)算 ?????????????????????????????? ?? 19 摘要 愛 美是女性的天性。 到 20xx年，全國約有 200萬家各類美容美發(fā)機(jī)構(gòu)， 3200余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，其中 2100家在廣東省， 600 余家美容美發(fā) 培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)，形成了約 2600 億元人民幣的美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)值和約 960億元人民幣的化妝品產(chǎn)值。 一流的開發(fā)團(tuán)隊為產(chǎn)品創(chuàng)新提供源源不斷的能力，完善的質(zhì)量監(jiān)控體系嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品線能滿足消費者的不同需求，一流的營銷團(tuán)隊為產(chǎn)品營銷提供高效的原動力，為安卡西婭品牌專賣店創(chuàng)造長遠(yuǎn)穩(wěn)健的盈利模式。 第一章 第一節(jié)： 中國服裝市場分析 中國是全球最大的服裝服飾生產(chǎn)制造國，也是服裝服飾的消費大國，高檔尊貴的服飾消費也成了現(xiàn)代人的新寵，一件件優(yōu)雅經(jīng)典的服裝服飾，一個個個性十足的包包是現(xiàn)代人不可以缺少的隨身物品，服裝業(yè)成為了一個高速發(fā)展的行業(yè)，每年以 30%的速度快速 發(fā)展。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。 我國女裝業(yè)產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平有大幅度提高，可以承接國際上任何名牌女裝的加工制作，可是，目前國內(nèi)女裝 高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)，能走出 ” 國門 ” 的品牌極少。由于中國人口多，經(jīng)濟(jì)增長快，需求量大，按照人均需求，中國的美容美機(jī)構(gòu)還具有 1518倍的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。 為了更好的實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們組建了一流的研發(fā)團(tuán)隊， 采取縮短新產(chǎn)品的 設(shè)計周期 ，密切注視市場趨勢和需求，和美容院密切合作并為每位 VIP顧客進(jìn)行存檔及服務(wù)跟蹤，設(shè)計出具有創(chuàng)意性的服飾 等方式來 贏得顧客的信任與支持。 第二關(guān)：在產(chǎn)品過程中，全程由質(zhì)量監(jiān)控人員進(jìn)行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，確保嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝進(jìn)行。 經(jīng)營者花費了許多精力在品牌經(jīng)營上， 公司創(chuàng)建至今，安卡西婭已經(jīng)與國內(nèi)眾多知名電視媒體，報刊雜志，網(wǎng)絡(luò)媒介形成長期合作伙伴關(guān)系，不定期投放宣傳廣告，提高品牌知名度。 薪酬發(fā)放模式：底薪加提成 提成按銷售額的 2% 招聘方式：網(wǎng)絡(luò)招聘，大型人才招聘會和公司內(nèi)部推薦 培訓(xùn)方式：所有新顧問到公司后都將進(jìn)行一個月的強(qiáng)化培訓(xùn)，由專業(yè)老師帶領(lǐng)，培訓(xùn)分理論 培訓(xùn)和實踐培訓(xùn)，培訓(xùn)期間將進(jìn)行三次考核，每十天考核一次，優(yōu)勝劣汰，連續(xù)兩次不合格者淘汰。目前， “ 與全國所有高端美容院合作 ” 處于發(fā)展階段，江浙地區(qū)試點已凸顯成效， 從 20xx年 1 月至今安卡西婭在美容服裝加盟店的銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為江蘇， 浙江市場進(jìn)一步擴(kuò)大 。 第二條、專賣店應(yīng)配備相應(yīng)的通訊設(shè)備，如電話傳真電腦。 第五條、甲方為產(chǎn)品做廣告推廣活動之前，應(yīng)先將有關(guān)活動資料 及相關(guān)信息通知乙方， 同時乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求積極加以配合。 第七條、甲方免費向乙方提供培訓(xùn)資料并可根據(jù)乙方要求赴該市在專賣店作現(xiàn)場培訓(xùn)。 第三條、積極參加甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動。 乙方須在合同簽訂五個工作日內(nèi)一次性向甲方支付品牌使用費、信譽(yù)保證金、首批經(jīng)銷貨款，如在本合同簽訂五個工作日內(nèi)甲方未收齊乙方品牌使用費、信譽(yù)保證金、首批經(jīng)銷貨款，則本 合同自動失效，所交定金不予退還。 第二條、 考慮到運(yùn)輸時間，乙方后續(xù)補(bǔ)貨提前通知甲方，并將貨 款匯入甲方指定賬戶， 甲方將乙方定購產(chǎn)品發(fā)往乙方所在地。同時向乙方提供此產(chǎn)品的驗收記錄。如乙方未經(jīng)同意，擅自改變銷售地 區(qū)，即為違約行為，乙方須承擔(dān)因此產(chǎn)生地區(qū)沖突的一切后果。本合同到期自動終止，甲方有權(quán)在其區(qū)域內(nèi)重新選擇發(fā)展其他加盟商。 美容機(jī)構(gòu)和 “ 安卡西婭 ” 女裝的市場： 1. 美容機(jī)構(gòu)以在國內(nèi)趨于成熟 2. 美容機(jī)構(gòu)一般所占有的場地空間比較大，有很多空余休息的場地 3. 客戶，特別是 VIP客戶較多且穩(wěn)定 4. 客戶消費水平高 （加盟代理） 圖表說明： 美容機(jī)構(gòu)的主要客戶是成功女性，這樣的女性消費能力很高。 衣架、手提袋。 20xx 年是 8家一線商場專柜 20xx 年要達(dá)到 50 家 20xx 年要達(dá)到 110 家 時間 計劃數(shù)量 所需資金 可能獲得的回報 20xx 年 8個 約 350 萬 以目前的每家店平均每月銷售額約 50— 70 萬計算 一年 8家店的銷售額為 4800 萬 — 6720 萬 20xx 年 50 個 約 2100 萬 一年約 3億 — 20xx 年 110 個 約 4500 萬 一年約 — 第五節(jié)：項目預(yù)期目標(biāo) 打造一流的世界性的安卡西婭品牌 ，是香港瑪蓮莉亞的長遠(yuǎn)目標(biāo)，公司計劃 20xx年建立500家優(yōu)質(zhì)專營店， 20xx年全國目標(biāo)市場覆蓋率達(dá) 90%以上，其中旗艦店占 70%，商場專柜占 10%，力爭在 20xx年上市同時進(jìn)軍國際市場。 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產(chǎn)品 /服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 在美容店消費是這些群體生活中幾乎必不可少的生活內(nèi)容，顧客肯長期在該美容店消費，是建立在對美容店服務(wù)品質(zhì)的信賴上，我們把營銷點設(shè)在美容店， 充分利用顧客對美容店信賴的心理，用我們高貴，優(yōu)雅的風(fēng) 格，高檔的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為顧客量身進(jìn)行形象設(shè)計，勢必贏得顧客的長期信任。 他們可以從中獲得一中唯一的尊貴。 傳統(tǒng)專賣和專柜加盟代理商： 傳統(tǒng)的專賣和專柜模式的推廣將進(jìn)一步擴(kuò)大全國營業(yè)網(wǎng)點和品牌的提升。 第五章 市場聯(lián)絡(luò) 為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)， 我們在 品牌宣傳 投入了非常多 的精力 ，使我們在服裝中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。以形象顧問為服務(wù)基礎(chǔ) 為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴(kuò)大服務(wù)和生產(chǎn)， 計劃 09 年下半年在杭州建立工廠。 第七章 節(jié) 財務(wù)情況 一、財務(wù)匯總 損 益 表 會商 02 表 編制單位：杭州安卡貿(mào)易有限公司 20xx 年 7 月 31 日 單位：元 項 目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù) 一、主營業(yè)務(wù)收入 1 6,120, 50,246, 減：銷售折扣與折讓 2 銷售收入凈額 3 6,120, 50,246, 減：主營業(yè)務(wù)成本 4 4,222, 34,741, 營業(yè)費用 5 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 6 22, 180, 二、主營業(yè)務(wù)利潤 10 1,875, 15,323, 加：代購代銷收入 11 三、主營業(yè)務(wù)利潤 14 1,875, 15,323, 加：其 他業(yè)務(wù)利潤 15 減：管理費用 16 530, 6,236, 財務(wù)費用 17 1, 匯兌損失 18 四、營業(yè)利潤 20 1,344, 9,085, 加：投資收益 21 補(bǔ)貼收入 22 營業(yè)外收入 23 減：營業(yè)外支出 24 6, 50, 加：以前年度損益調(diào)整 25 五、利潤總額（虧損以“ ”號表示） 26 1,338, 9,035, 減：所得稅 27 1,924, 安卡西婭 20xx 年年報 注明：杭州安卡貿(mào)易有限公司成立時間： 店 名 地 址 年銷售額（元） 黃毛阿立形象設(shè)計 慈溪慈甬路 405號 ￥ 1,285,300 忽然美美容美體會所 江城中路 1715號 ￥ 605,200 開化金鵬婚紗攝影 開化縣花山路 26 號 ￥ 903,126 淳安云姿養(yǎng)生 SPA 淳安縣千島湖鎮(zhèn)明珠 28號 ￥ 588,000 合 計 ￥ 3,381,626 安卡西婭 20xx年銷售情況匯總 序號 店 名 地 址 16 月銷售額（元） 年目標(biāo)（萬元） 達(dá)標(biāo)率 1 黃毛阿立形象設(shè)計 寧波慈溪慈甬路 405 號 1,984, 198% 2 忽然美美容美體會所 衢州江山江城中路 1715號 496, 50% 3 開化金鵬婚紗攝影 衢州開化縣花山路 26號 1,347, 135% 4 淳安云姿養(yǎng)生 SPA 淳安縣千島湖鎮(zhèn)明珠 28 號 876, 88% 5 花王女子俱樂部 寧波奉化橋東岸路 237 號 654, 65% 6 毓蘭女子美容養(yǎng)生會館 紹興越城區(qū)環(huán)城西路 43815號 672, 67% 7 福音美容會所 臨海市杜橋鎮(zhèn)杜北路 100號 465, 47% 8 克麗緹娜 寧波江東箕漕街 79弄 2325號 1,194, 119% 9 蕭山大拇指 蕭山蕭然東路 17號 789, 79% 10 金華向陽美容沙龍 金華江南李漁路 658 號 786, 79% 11 義務(wù)紫云美容精品會所 義烏化工路 341號 876, 88% 12 富陽女人世界專業(yè)理容院 富陽龍山路 184號 754, 75% 13 歐蘭閣皇家養(yǎng)生會所 余姚泗門光明南路 266268 號 689, 69% 合 計 11,589, 89% 二． 資金需求 及目的 現(xiàn)在杭州安卡貿(mào)易有限公司處在需要注入資金的狀態(tài)下。我們將在公司發(fā)展的必要階段，和一些有卓越理想的投資家合作，我 們將會讓公司的每 位員工都擁有公司的股份，我們將一起成長一起努力 。 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 ，需 要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。我們應(yīng)該擁有自己的生產(chǎn)基地，本公司工廠工人規(guī)模應(yīng)該控制在 50 人左右，研發(fā)隊伍應(yīng)該加大。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 本公司的負(fù)責(zé)人郝爽先生經(jīng)常作為服裝行業(yè)和化妝品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門： 服裝訂貨會 本公司在每個季度都將舉行服裝訂貨會，并且