【正文】 ，公司計(jì)劃 20xx 年下半年加大對(duì)工廠的投入，并增建新工廠。 比如：夏裝我們一共有 400個(gè)款，寧波，溫州，臺(tái)州，杭州四家店首批上貨各 100個(gè)款， 一段時(shí)間后，寧波要求換貨（加盟商有 20%的換貨率？），同樣其他三家肯定也有類似沒有客戶動(dòng)過(guò)的款，這個(gè)時(shí)候就需要我們的客服人員跟其他三家溝通，比如從溫州換回一批貨，這樣寧波和溫州就都上了新貨，而公司的庫(kù)存壓力大大減小，并不影響加盟商的利益。 關(guān)心每位客戶的身體及 心理情況，例如：客戶生日應(yīng)發(fā)送短信生日祝福，節(jié)假日都應(yīng)送 出相應(yīng)祝福。進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 。 制造商的代表： 我們所有的款式都將由自己研發(fā)設(shè)計(jì)和打板，布料將選取世界上優(yōu)質(zhì)布源。 第四節(jié) 銷售渠道與伙伴 銷售方法渠道 圖解 ： 美容機(jī)構(gòu)加盟代理商 ： 確定加盟代理商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 我們按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)， 擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，龐大的 VIP 群體 這 些都將增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的可能，同時(shí)也降 低了我們的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 第五章節(jié) 市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） 我們把我們的市場(chǎng)定位在 28~25歲城市精英，成功女性，追求時(shí)尚品味生活得一族 ， 處在這個(gè)年齡階段的女性這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)到目前為止沒有一家服裝公司能有效的將美容和服裝兩大行業(yè)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，我們具有獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷模式，我們將擁有穩(wěn)定的 VIP客戶，我們也不排除將來(lái)會(huì)有很多后來(lái)效仿者，他們可能具有傳統(tǒng)模式上的優(yōu)勢(shì)，但我們將公司的核心發(fā)展定位在 VIP的推廣和服務(wù)上，她們將是 “ 安卡西婭 ” 的忠實(shí)伙伴 ，我們會(huì)以最快最有效的方式獲得 VIP的信任， 我們將與 高端美容機(jī)構(gòu)的 共享各自的 VIP資源 ，我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定和發(fā)展龐大的 VIP 隊(duì)伍。 二 、直營(yíng)店銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn) 三 、 公司 網(wǎng)絡(luò)定制所產(chǎn)生的利潤(rùn) 四 、 最主要 也是最有前景的盈利模式是 “ 邀請(qǐng)全國(guó)美容連鎖機(jī)構(gòu)加盟 ” 所產(chǎn)生的利潤(rùn)。 加盟 的美容機(jī)構(gòu)普遍具有一定的實(shí)力，可以有較大的影響力，安卡西婭也重點(diǎn)走品牌之路，并且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有一定的知名度，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 香港瑪蓮莉亞國(guó)際集團(tuán) 甲方：中國(guó)營(yíng)銷中心 乙方： 杭州安卡貿(mào)易有限公司 地址：杭州市下城區(qū)朝暉路 182 號(hào)國(guó)都發(fā)展 發(fā)貨地址： 大廈 121L 電話： 電話： 057188000030 88000035 傳真： 傳真： 057188000031 開戶： 帳號(hào)： 代表： 代表： 簽訂日期 年 月 日 第三節(jié)：項(xiàng)目實(shí)施可行性分析 商場(chǎng)專柜的 選擇標(biāo)準(zhǔn)， 即 選擇商場(chǎng)對(duì)開服裝專柜的公司的要求 ： 根據(jù)我們產(chǎn)品的定位，我們將我們的目標(biāo)商場(chǎng)定位為一線大商場(chǎng)。乙方所有貨品自行處理，甲方不予調(diào)換。 第三條、 乙方不得利用銷售甲方“ ANCASIRA 安卡西婭”品牌服飾機(jī)會(huì)，仿制甲方 服裝的款式（仿制產(chǎn)品的鑒定權(quán)在甲方）。 C、 乙方在換貨前，需將退給甲方的服裝產(chǎn)品裝箱單傳給甲方，經(jīng)甲方審核后，乙方的 服裝產(chǎn)品方可退回給甲方。補(bǔ)貨按進(jìn)貨總金額的 20%計(jì)算換貨率。 品牌使用費(fèi)： __________元。 第五條、有優(yōu)先獲得代理的權(quán)利。 第五條、甲方負(fù)責(zé)在一定范圍內(nèi)推廣乙方在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)權(quán)。 第二條、乙方的賣場(chǎng)在未得到甲方認(rèn)可前不得開張營(yíng)業(yè)，開張營(yíng)業(yè)后，不得擅自變更地址或店面外觀，除非事先得到甲方的書面認(rèn)可。未經(jīng)甲方許可不得變更店（柜）址。 嘉賓服務(wù)人員： ＿＿＿＿部＿＿＿＿ 推薦會(huì)員級(jí)別待遇： ＿＿＿＿＿＿＿＿ 我們還為我們的 VIP顧客建立了“安卡西婭國(guó)際銀行”（ VIP消費(fèi) 累計(jì)表） 安卡西婭國(guó)際銀行 日期 消費(fèi)金額 月月送金額 月月分紅金額 增值金額 鉆卡存卡消費(fèi) 月消費(fèi)獲利 推薦積分 實(shí)收金額 累計(jì)積分 消費(fèi)積分 操作員 “通過(guò) 美容院這個(gè)已經(jīng)成熟的商業(yè)模式開發(fā)新的客戶群體 ” 。 形成了自己獨(dú)特的品牌文化 “ 做成功女士的私人衣櫥顧問 ” 。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向： 一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升； 一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 中期： 20xx年 —— 20xx年： ，服裝專業(yè)線美容店加盟數(shù)達(dá)到 1000家完成銷售業(yè)績(jī) 10 億 110 家，完成銷售額 10億 遠(yuǎn)期： 20xx年 —— ：成功上市 第三節(jié) 公司文化 經(jīng)營(yíng)理念： 產(chǎn)品就是人品！用心打造每一款產(chǎn)品是安卡西婭成功的秘訣 ，讓每一款出自于安卡西婭的產(chǎn)品物超所值！ 銷售理念： 不是 “ 賣出 ” 而是 “ 買進(jìn) ” 先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，再賣服務(wù)，最終得到客戶的喜愛、 贊美和擁護(hù)，真正的銷售不是 “ 賣出產(chǎn)品，而是 “ 買 ” 進(jìn)顧客的信任！ 服務(wù)理念： 感動(dòng)每一位顧客，以良好的服務(wù)態(tài)度與顧客真誠(chéng)合作，以貼心的服務(wù)意識(shí)做客戶信賴的朋友，以專業(yè)的服務(wù)支持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，及時(shí)幫助每一位客戶，是安卡西婭服務(wù)的基本要求。 杭州安卡貿(mào)易有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司 ，法人代表：郝爽先生 法定地址：杭州市朝 暉路 182號(hào)國(guó)都發(fā)展大廈 121L 第二節(jié) 公司發(fā)展目標(biāo) 我們的目標(biāo)是 ： “ 成為 所有成功女士的私人衣櫥顧問 ，打造國(guó)際知名女裝品牌 ” 我們力爭(zhēng)在 20xx年能成功上市，我們將和全中國(guó)絕大多數(shù)富人建立互信，掌握她們的資料和需求。 第三節(jié)：中國(guó)美容 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 美容產(chǎn)業(yè)是中國(guó)目前為止發(fā)展相對(duì)成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，即使去年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 巨大，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到或多或少的影響的前提下，中國(guó)的美容美體產(chǎn)業(yè)依然保持可觀的增長(zhǎng)趨勢(shì)， 20xx年中國(guó)美容市場(chǎng)以 %的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近 3200 億元，行業(yè)利潤(rùn)以 %的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中 保持了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放大。 可是在中國(guó)女裝發(fā)展 歷程當(dāng)中我們不難看出，中國(guó)目前為止還是世界最大的服裝服飾制造國(guó)。 （ 2）積極尋求個(gè)性發(fā)展 現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。 我們希望更多的優(yōu)秀投資者可以和我們一樣看見其中巨大的潛在利潤(rùn)，與我們攜手加入到公司的建設(shè)中來(lái)，我們相信通過(guò)我們的共同努力，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)。 如果能有一種商業(yè)模式，把女裝與美容這兩個(gè)女性行業(yè)中利潤(rùn)最大的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，那么他的前景與利潤(rùn)應(yīng)該是不可限量的 。 目前，已經(jīng)完成服裝大國(guó)量的積累，進(jìn)入從量到質(zhì)變化的重要階段。否則，我方將追究法律 責(zé)任。 3）在沒有取得 [香港瑪蓮莉亞國(guó)際實(shí)業(yè)集團(tuán) ]總經(jīng)理郝爽的書面同意前，任何人不得采用本文本包含的商業(yè)計(jì)劃； 4）應(yīng)該向?qū)ΥF公司的機(jī)密資料同樣的態(tài)度，對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 20xx~20xx年 是中國(guó)品牌沖刺國(guó)際舞臺(tái)及提升品牌價(jià)值的沖刺階段。據(jù)調(diào)查全國(guó)無(wú)論是美容產(chǎn)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)還是女裝產(chǎn)業(yè)中知名品牌沒有一家能夠把這兩者完美結(jié)合在一起。定能給您帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其中色彩 、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。 我國(guó)女裝業(yè)產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口多年保持高速增長(zhǎng)，這成績(jī)有目共睹。全國(guó) 美容業(yè) 從業(yè)人員總數(shù)約 1120萬(wàn)人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。在我們成功上市后，我們所有的 VIP顧客都將會(huì)購(gòu)買我們的股票，支持“安卡西婭”的進(jìn)一步擴(kuò)大和提升品牌形象，我們將會(huì)建立一個(gè)女裝王國(guó)。 品牌理念： 得品牌者得天下，當(dāng)今的真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品和質(zhì)量，而是安卡西婭是以觀念創(chuàng)新為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)。 安卡西婭 本著做 “ 成功女士的私人衣櫥顧問 ，打造國(guó)際一線 女裝品牌 ” 的企業(yè)宗旨，努力打破國(guó)內(nèi)女裝在國(guó)際上沒有自己自主品牌這樣的 “ 加工大國(guó) ” 的尷尬局面，為了突破國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸現(xiàn)象，安卡西婭在這些主要問題上注入了大量的精力，人力、 物力 與財(cái)力。 在銷售上渠道上， 安卡西婭 致力于開拓新的營(yíng)銷模式，在決策者以及營(yíng)銷精英的群策群力下， 安卡西婭建設(shè)了主要的營(yíng)銷渠道：公司直營(yíng)店，臨街加盟代理商， “ 邀請(qǐng)全國(guó)美容連鎖機(jī)構(gòu)加盟 ” 以及網(wǎng)絡(luò)定 制。即，邀請(qǐng)全國(guó)所有美容連鎖機(jī)構(gòu)加盟代理 “ 安卡西婭 ” 。 授權(quán)經(jīng)營(yíng)時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日止。 第三條、甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)乙方的貨場(chǎng)進(jìn)行調(diào)配。 第六條、甲方免費(fèi)向乙方提供專賣店特許經(jīng)營(yíng)權(quán)證書，乙方應(yīng)將專賣店特許經(jīng)營(yíng)權(quán)證書陳列于專賣店的顯著位置。 乙方的義務(wù) 第一條、乙方須按照特許專賣店統(tǒng)一店面形象要求進(jìn)行施工，并自行承擔(dān)費(fèi)用。 首批貨款金額： ________元。 乙方需在合同規(guī)定的換貨時(shí)間內(nèi)換貨，超過(guò)換貨時(shí)間，甲方有權(quán)拒絕乙方換貨請(qǐng)求。 D、 乙方退回給甲方服裝產(chǎn)品需經(jīng)甲方退 回接受的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，如合格，甲方接受乙 方退回的產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)單方面終止合同并沒收保證金，同時(shí)乙方須賠償甲方 5 倍品牌保證金的違約金。 第四條、本合同終止后，乙方應(yīng)該立刻停止使用有關(guān)“ ANCASIRA 安卡西婭”的一 切標(biāo)記。 一線商場(chǎng)對(duì)開服裝專柜公司的要求是 證件方面：（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，商標(biāo)注冊(cè)證，質(zhì)檢報(bào)告，質(zhì)量合格證） 服裝方面：大品牌，風(fēng)格檔次要高，貨品更換要有保障 裝修方面：裝修風(fēng)格和檔次要達(dá)標(biāo)（效果圖） 以上我們都已經(jīng)具備 標(biāo)準(zhǔn)化美容加盟店服裝區(qū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和樣式（效果圖） 歐式風(fēng)格 中國(guó)需要 有國(guó)際影響力的國(guó)際品牌 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，人們的生活質(zhì)量不斷