比較好的店頭活動(dòng)策劃方案(完整版)
【正文】 如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？ HOW MUCH——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？ 差異化營銷 ①不同車型有不同的目標(biāo)人群 ②不同人群有不同的特征與關(guān)注點(diǎn) ③不同特征與關(guān)注點(diǎn)需要有不同的市場資源整合應(yīng)對(duì)。它即包括企業(yè)策劃和政府策劃，又包括事業(yè)策劃和社團(tuán)策劃，它既包括戰(zhàn)略策劃，又包括策略策劃，它即包括實(shí)體策劃，又包括形象策劃。 隗器傳 》 中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對(duì)象，避免推銷時(shí)間的浪費(fèi)，提高整個(gè)推銷工作效率。 ② 以路演為主，設(shè)計(jì)互動(dòng)節(jié)目，吸引人關(guān)注。促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。 聯(lián)合活動(dòng)的優(yōu)勢 a、活動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大 b、媒體宣傳點(diǎn)專一，頻次增大 c、影響力和吸引力擴(kuò)大，集客效果增大 d、弱化單品牌影響力經(jīng)銷商知名度最大體現(xiàn) 聯(lián)合活動(dòng)的劣勢 a、單品影響力降低 b、弱勢品牌集中宣傳受競品打壓（強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱） 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 第一階段：利豐品牌推廣以線下活動(dòng)為主，各品牌市場投入較少 2023年 園區(qū)初開業(yè) 走出去，引進(jìn)來 園區(qū)開業(yè)活動(dòng)：利豐汽車文化廣場開業(yè)，利豐汽車文化周開幕， 40余臺(tái)車市內(nèi)主干道花車開道巡游 社區(qū)、單位牽手大型巡展：在市內(nèi)場地環(huán)境允許的場所舉辦牽手巡展活動(dòng)，全年舉辦約 45次，后期與蒙牛行程異業(yè)聯(lián)盟。 第二階段：線上廣告為主要推廣渠道，品牌美譽(yù)度提升 2023年 利豐 VI升級(jí) 品牌推廣以線上傳播為主，形象廣告借助外腦超越內(nèi)蒙古地區(qū)水平，品牌美譽(yù)度提升 2023年 利豐品牌廣告全區(qū)上線， 10盟市頭版報(bào)紙同一時(shí)間刊登利豐汽車綜合服務(wù)商字樣，產(chǎn)生公關(guān)話題。 THE END 謝謝觀看 銷售目標(biāo)完成情況 試乘試駕狀況 客戶信息搜集狀況 費(fèi)用發(fā)生狀況 車展成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 車展中需要改善的不足 重要事項(xiàng)的回顧 演講完畢，謝謝觀看！ 。利豐品牌推廣達(dá)到新的高度。結(jié)合申奧成功熱點(diǎn)，用人組合成奧運(yùn)五環(huán)，用車組合成 2023字樣，配合馬隊(duì)奔騰、越野車隊(duì)、航拍等組合使活動(dòng)達(dá)到高潮。這是全部計(jì)劃的摘要，它的目的是把活動(dòng)計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳。 老客戶推薦有禮 老客戶換購回饋 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 基盤客戶活動(dòng) 新老客戶聯(lián)誼會(huì) D、基盤活動(dòng) ①老客戶推薦有禮 ②收銀臺(tái)設(shè)置禮品掛板，老客戶填寫推薦卡可領(lǐng)取禮品。” 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 SWOT分析法 戰(zhàn)略：方向、目的 戰(zhàn)術(shù)：方法、手段 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 5w2h分析法（客戶形態(tài)定位） 發(fā)明者用五個(gè)以 w開頭的英語單詞和兩個(gè)以 H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索， 思路，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目，這就叫做 5W2H法。一般來說，我們通常的劃分
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