比較好的店頭活動(dòng)策劃方案(文件)
【正文】 ②信息留存 禮品派發(fā) /客戶信息登記 ③后勤保障 車輛維護(hù) /茶點(diǎn)供應(yīng) /場地清潔 /售后保障 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 1活動(dòng)后期的總結(jié)及跟進(jìn)要求 ?客戶信息資料整理 ?活動(dòng)檔案整理 ?產(chǎn)品信息反饋整理 ?指標(biāo)達(dá)成評(píng)估 ?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) ?活動(dòng)改進(jìn)建議 ?客戶跟進(jìn) ?意見反饋 ?軟文報(bào)道 ?媒體宣傳 信息整理 活動(dòng)總結(jié) 客戶跟蹤 后期宣傳 五、活動(dòng)策劃案的要素 ① 活動(dòng)主題 ② 活動(dòng)目的 ③ 活動(dòng)思路與推廣形式 ④ 推廣行程 a活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) b媒體組合及排期 c前期準(zhǔn)備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤ 費(fèi)用預(yù)算 ⑥ 意外防范 ⑦ 效果預(yù)估 ①活動(dòng)主題 A、體現(xiàn)利益承諾 B、主題應(yīng)單純、集中、精煉 C、同一階段的活動(dòng)保持統(tǒng)一性和連貫性 D、要易于識(shí)別，易于記憶 E、公關(guān)第一，廣告第二 F、借勢(shì) ,借助當(dāng)前社會(huì)正面關(guān)注熱點(diǎn)如節(jié)日等 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。 ④推廣行程 此部分為活動(dòng)的執(zhí)行方案，包括以下幾點(diǎn) : a活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) b媒體組合及排期 c前期準(zhǔn)備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤費(fèi)用預(yù)算 盡可能詳盡地制定預(yù)算，有助于預(yù)判活動(dòng)帶來的收益與成本，使決策者判定活動(dòng)的必要性和可行性。 聯(lián)合活動(dòng)的優(yōu)勢(shì) a、活動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大 b、媒體宣傳點(diǎn)專一，頻次增大 c、影響力和吸引力擴(kuò)大，集客效果增大 d、弱化單品牌影響力經(jīng)銷商知名度最大體現(xiàn) 聯(lián)合活動(dòng)的劣勢(shì) a、單品影響力降低 b、弱勢(shì)品牌集中宣傳受競品打壓（強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱） 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 第一階段：利豐品牌推廣以線下活動(dòng)為主，各品牌市場投入較少 2023年 園區(qū)初開業(yè) 走出去，引進(jìn)來 園區(qū)開業(yè)活動(dòng)：利豐汽車文化廣場開業(yè)，利豐汽車文化周開幕， 40余臺(tái)車市內(nèi)主干道花車開道巡游 社區(qū)、單位牽手大型巡展：在市內(nèi)場地環(huán)境允許的場所舉辦牽手巡展活動(dòng)，全年舉辦約 45次，后期與蒙牛行程異業(yè)聯(lián)盟。遺憾：后期公關(guān)推廣不足。 第二階段：線上廣告為主要推廣渠道，品牌美譽(yù)度提升 2023年 利豐 VI升級(jí) 品牌推廣以線上傳播為主，形象廣告借助外腦超越內(nèi)蒙古地區(qū)水平，品牌美譽(yù)度提升 2023年 利豐品牌廣告全區(qū)上線， 10盟市頭版報(bào)紙同一時(shí)間刊登利豐汽車綜合服務(wù)商字樣，產(chǎn)生公關(guān)話題。 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、頭腦風(fēng)暴 —— 810月聯(lián)合活動(dòng)創(chuàng)意討論 背景： ?8— 10月是逐漸進(jìn)入整車銷售旺季，是年終完成全年沖刺目標(biāo)重要的客戶積累階段； ?8— 10月內(nèi)蒙古地區(qū)天氣較適合開展戶外活動(dòng)，也是天氣差異較大的東部地區(qū)園區(qū)主要汽車銷售 /服務(wù)季節(jié)； ?品牌推廣需要階段性推廣活動(dòng)，加深大眾對(duì)“汽車生活綜合服務(wù)商”的認(rèn)知； ?利豐汽車具有龐大的用戶群，持續(xù)加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，可以維護(hù)良好口碑，提升品牌美譽(yù)度。 THE END 謝謝觀看 銷售目標(biāo)完成情況 試乘試
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