比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-展示頁
2025-01-14 05:27本頁面
【正文】 度 高 低 好（高） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑好（已有競爭對(duì)手） 新市場進(jìn)入，產(chǎn)品口碑好 壞（少） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑差 新市場進(jìn)入，產(chǎn)品認(rèn)知度低 高 低 壞 好 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知度 迅速告知品牌進(jìn)駐的信息 大型開業(yè)慶典 進(jìn)店有禮 試乘試駕 以產(chǎn)品宣傳為主，帶動(dòng)品牌知名度 例如長城劈皮卡 提升客戶滿意度 試乘試駕 車主證言 媒體試駕 提升品牌知名度、美譽(yù)度 公益活動(dòng) 冠名活動(dòng) 老客戶維系，改善口碑 自駕游 售后活動(dòng) 愛車講堂 針對(duì)因價(jià)格原因而未成交在客戶的活動(dòng) 特價(jià)車促銷 特惠購車套餐專案 超值團(tuán)購專案 展廳封場銷售 針對(duì)因信心原因而未成交的意向客戶的活動(dòng) 競品對(duì)比形式 競賽形式 交流座談形式 針對(duì)因時(shí)間原因而沒有成交的意向客戶的活動(dòng) 限時(shí)限量搶購 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 留存客戶活動(dòng) 聯(lián)合活動(dòng)形式 A、 價(jià)格因素 ①新老客戶交流會(huì) ：老客戶邀約 分類篩選因時(shí)間原因沒有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個(gè)托?！? 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 SWOT分析法 戰(zhàn)略：方向、目的 戰(zhàn)術(shù)：方法、手段 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 5w2h分析法（客戶形態(tài)定位） 發(fā)明者用五個(gè)以 w開頭的英語單詞和兩個(gè)以 H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索， 思路，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目，這就叫做 5W2H法。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對(duì)象，避免推銷時(shí)間的浪費(fèi)，提高整個(gè)推銷工作效率。 重點(diǎn)包含以下兩個(gè)方面： ①促銷活動(dòng)策劃 銷量、進(jìn)店量（代理品牌、門店） ②經(jīng)銷商品牌提升 資源整合、差異化、影響力、信任感、進(jìn)店量（集團(tuán)市場部、地區(qū)市場部） 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 什么是有效的顧客？ MAN法則 購買力 （ Money） 決策力 （ Authority） 需求 （ Need ） 有效顧客 只有同時(shí)具備購買力（ Money）、購買決策權(quán)（ Authority）和購買需求（ Need）這三要素才是合格的顧客?？傊?凡是有決策，計(jì)劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動(dòng)的地方，就存在策劃活動(dòng)，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。一般來說，我們通常的劃分是按照了行業(yè)的需要進(jìn)行了劃分 ① 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷 事件炒作 話題制造 危機(jī)公關(guān) ② 傳統(tǒng)營銷策劃 新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策略、市場啟動(dòng) 營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷量提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣 廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作 企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣 終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷售終端維護(hù) 品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷量提升、老品牌終端跟進(jìn)策略 銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷、新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷 產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理、新產(chǎn)品開發(fā) 策劃概念的外延分類是廣泛的，它即包括國際策劃和國家策劃，有包括團(tuán)體策劃和個(gè)人策劃，它即包括政治策劃和軍事策劃，又包括經(jīng)濟(jì)策劃和文化策劃。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處
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