【正文】 競爭對(duì)手市場掃描產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位第一居位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣點(diǎn)分散頂層客流威脅新世界花園愉 景 花園第一居雍華庭金月灣聚福豪園 競爭對(duì)手市場掃描產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位星河傳說位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨(dú)立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場、星級(jí)酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點(diǎn)請(qǐng)明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流威脅新世界花園愉景花園第一 居星河傳說金月灣聚福豪園 競爭對(duì)手市場掃描產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂場、裝修高檔的最高住宅樓與本項(xiàng)目價(jià)位相當(dāng)，較具競爭力，分散主要客流雍華庭賣點(diǎn)威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說雍華庭聚福豪園 競爭對(duì)手市場掃描產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位位于東城新區(qū)中心黃旗山生態(tài)圈，近峰景高爾夫球場周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 與本項(xiàng)目相比，有競爭力，分散客流金月灣賣點(diǎn)威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說雍華庭金月灣競爭對(duì)手市場掃描產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，可入莞城戶口，建筑品質(zhì)好，每戶 2個(gè)車位 對(duì)本項(xiàng)目相比，較有相當(dāng)競爭力，分散主要客流聚福豪園賣點(diǎn)威脅自我檢測市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位劣勢機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢● 萬科品牌強(qiáng)大影響力 ● 緊鄰峰景高爾夫球場 ● 獨(dú)特情景洋房 ● 高層洋房獨(dú)特景觀視野 ● 高性價(jià)比要點(diǎn)通過演繹借助媒體大范圍、長時(shí)間重點(diǎn)傳播和反復(fù)強(qiáng)調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌分析劣勢● 首度進(jìn)入東莞，對(duì)市場了解還不深 ● 配套不完善● 近工業(yè)集聚地有一些糟雜 ● 沒有公交線路穿梭要點(diǎn)借鑒萬科在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，弱化配套和交通不完善的形象，同時(shí)建議配置屋村巴士分析自我檢測市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)● 借萬科品牌作后盾 ● 對(duì)手廣告力弱 ● 市場潛在消費(fèi)力強(qiáng) ● 稀有高爾夫景觀 ● 情景洋房填補(bǔ)市場空白要點(diǎn)通過揚(yáng)長避短的推廣，強(qiáng)化的更強(qiáng)的分析自我檢測市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢劣勢威脅威脅自我檢測市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)通過有的放矢推廣，弱化的更弱的分析● 周邊競爭對(duì)手不少，且各有其優(yōu)勢 ● 我們面市較晚，對(duì)手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群要點(diǎn)目標(biāo)群體市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 產(chǎn)品定位東城莞城南城寥步主要區(qū)域以二十六歲至四十五歲的三口之家為主人口特征私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員以及政府公務(wù)人員及事業(yè)單位職員職業(yè)特征以再次置業(yè)人群為主，首次置業(yè)和休閑度假為輔置業(yè)動(dòng)機(jī)白領(lǐng)中的白領(lǐng) /準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)東莞城市建筑 智慧 城市高爾夫花園尊榮 智慧 精神所在。本活動(dòng)可以年年搞一次，同時(shí)請(qǐng)報(bào)社記者做專訪。 峰景高爾夫球場為產(chǎn)品提供了一個(gè)高級(jí)、自然、自在、自我的休閑場所。階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導(dǎo)入（ 04年 8月前）軟文炒作四：軟文炒作四： 情景洋房的優(yōu)勢情景洋房的優(yōu)勢216。 2．承辦一次市級(jí)大型活動(dòng)，比如結(jié)合城市建設(shè)的方針、以環(huán)保為主題的 “ 愛我東莞 ” ；再如愛心行動(dòng)，尋找或者評(píng)比愛心大使活動(dòng)，宣揚(yáng)社會(huì)美德，提升企業(yè)形象和影響力。 一國慶長假樓市廣告大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化背景銷售廣告媒體現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)算果嶺精神的城市人文領(lǐng)地迅速樹立形象階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16）公開發(fā)售（ 04年 1012）國慶開盤 11月加推再次開盤，趁熱打鐵，價(jià)位4500元左右銷售背景廣告媒體現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)算果嶺精神的城市人文領(lǐng)地迅速樹立形象階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16）公開發(fā)售（ 04年 1012）挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，針對(duì)環(huán)境、戶型、文化以及服務(wù)提出獨(dú)特的生活主張，彰顯果嶺精神所在魅力廣告背景銷售媒體現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)算果嶺精神的城市人文領(lǐng)地迅速樹立形象階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16）公開發(fā)售（ 04年 1012）平面：東莞日?qǐng)?bào)、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣 告，為開盤預(yù)熱電視：深化展現(xiàn) “ 果嶺之上，精神所在 ” 魅力媒體背景銷售廣告現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)算果嶺精神的城市人文領(lǐng)地迅速樹立形象階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16）公開發(fā)售（ 04年 1012）包裝體現(xiàn)果嶺精神與和諧的社區(qū)文化內(nèi)蘊(yùn)現(xiàn)場背景銷售廣告媒體活動(dòng)預(yù)算果嶺精神的城市人文領(lǐng)地迅速樹立形象階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16）公開發(fā)售（ 04年 1012）搞一次有關(guān)高爾夫文化的講座，穿插交流與溝通，也是社會(huì)高尚階級(jí)的社交活動(dòng)，也加強(qiáng)了朋友間與朋友間友情。1. 一 ” 前作最后的形象提醒，同時(shí)發(fā)布 促銷信息媒體背景銷售廣告現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)算階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012）持續(xù)熱銷（ 05年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備形象結(jié)合銷售，根據(jù)節(jié)奏安排適量的促銷信息現(xiàn)場背景銷售廣告媒體活動(dòng)預(yù)算階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012）持續(xù)熱銷（ 05年 16）果嶺之上，精神所在塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備1．請(qǐng)香港演藝圈的名人搞一次演唱會(huì)。 10:2