【正文】 林設(shè)計(jì)? 各戶型設(shè)置 ( 形態(tài) / 房型 / 面積 / 套數(shù) / 比例 )? 各戶型房廳設(shè)置 ( 面積比例 / 開間 / 樓高 )? 室內(nèi)特色 ( 窗 / 門 / 采光 / 梯 / 花園 / 電梯 / 大堂 / 浴室 / 廚房 … )? 智能化的設(shè)備? 內(nèi)外景觀? 投資回報(bào) ( 買賣 / 租賃市場(chǎng) )? 首付款 / 信貸等要求? 物管服務(wù)? 發(fā)展商背景 / 聲譽(yù)? 建筑師 / 設(shè)計(jì)師 / 園林設(shè)計(jì)師 / 物業(yè)管理公司√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 產(chǎn)品分析判斷： √ √ ? 長(zhǎng)三角地理中心，環(huán)太湖最優(yōu)地段 ? 無(wú)錫最大、容積率最低的純獨(dú)棟別墅區(qū) ? 三 山 一 湖的環(huán)抱地勢(shì)， ? 罕有半山半坡式湖景園林社區(qū) ? 1000方獨(dú)立大宅，帶私家恒溫泳池及湖景花園 ? 中信集團(tuán)、九龍建業(yè)重金打造的龍頭項(xiàng)目 ? 3萬(wàn)元 /平方的毛胚起價(jià) ? 350600方獨(dú)立大宅，帶私家花園泳池 ? 獨(dú)棟點(diǎn)式布局，獨(dú)立分開，私密性強(qiáng) ? 80萬(wàn)占地僅 ，居住開闊舒展 ? 2023余畝郊野森林公園， 1500多畝國(guó)際體育公園， 500畝生態(tài)濕地公園， 500余畝五星級(jí)酒店、特色商業(yè)用地，彰顯主人身份檔次 ? 提升地面高度，打造陽(yáng)光車庫(kù)與坡地園林 ? 國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)及規(guī)劃組合 ? 引入鉑金五星云端國(guó)際酒店與私享高爾夫配套，享受與世界同步 ? 80萬(wàn)占地面積的大型生態(tài)人居項(xiàng)目 ? 350600方獨(dú)立大宅，盡顯領(lǐng)袖風(fēng)度 ? 增加落地玻璃窗，輕松鏈接自然的湖山 ? 歐美經(jīng)典風(fēng)格超大戶型別墅 ? 依山臨湖，超大氣度 ? 每層間隔寬大，臨景觀建筑，視野開闊，無(wú)遮擋視線 生態(tài)人居標(biāo)桿 國(guó)際極致享受 氣派空間典范 身份感與檔次感 舒適性與私密感 湖山獨(dú)棟，非凡氣度 第一價(jià)值層級(jí) 土地資源 區(qū)域地王 馬上核心 丐界級(jí)自然風(fēng)景度假區(qū) 三山一湖 第二價(jià)值層級(jí) 客戶層級(jí) 350平米以上 頂級(jí)墅區(qū) 頂級(jí)綜合配套 第三價(jià)值層級(jí) 產(chǎn)品差異 半山半坡 無(wú)錫最大、容積率最低 美歐境地落地長(zhǎng)自然別墅 弘陽(yáng)集團(tuán)精礪巨作 ? 太湖度假區(qū)國(guó)家級(jí)頂尖配套 ? 奢華級(jí)休閑私屬領(lǐng)地 ? 世界級(jí)貴重私產(chǎn) ? 太湖畔原生的珍貴自然資源 非買 不可 弘陽(yáng)三萬(wàn)頃核心利益 誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資格購(gòu)買這些利益？ 頂級(jí)富豪??！ ? 能負(fù)擔(dān)每平斱米 2~4萬(wàn)，總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的售價(jià) ? 當(dāng)然還要能承擔(dān)高昂的物業(yè)管理費(fèi) 頂級(jí)富豪 ? 人口特征 ? 年齡在 40歲以上，身價(jià)億萬(wàn) ? 大多缺乏完整的正觃教育經(jīng)歷 ? 男性為主 頂級(jí)富豪 ? 個(gè)人背景 ? 出生在風(fēng)起于涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了 20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來(lái)的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己的一套看法 頂級(jí)富豪 ? 心態(tài) ? 通過(guò)白手興家建立自己的王國(guó)，有個(gè)人傳奇和自豪感 ? 普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社會(huì)氛圍中缺乏安全感 頂級(jí)富豪 ? 心態(tài) ? 社交生活、生意來(lái)往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求不傳統(tǒng)“藏富”觀念相虧交織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生丌同的需求，戒藏富，戒顯富，甚至兩者兼?zhèn)洌? 頂級(jí)富豪 ? 有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，丌會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見領(lǐng)袖是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戓略管理與家等）。 看法 ① 限購(gòu)是硬性政策，我們難以讓被限購(gòu)的客戶來(lái)購(gòu)房 ② 重點(diǎn)是讓那些還有購(gòu)房資格幵丏買得起本案的客戶，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中選擇我們 競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)錫樓市此起彼伏 低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)和惠山區(qū)為主，但濱湖區(qū)前景看好 在無(wú)錫別墅市場(chǎng)中，唱主角的是濱湖區(qū)，其以優(yōu)越的景觀資源、最長(zhǎng)的別墅發(fā)展史、最豐富的別墅產(chǎn)品，在無(wú)錫七大板塊中獨(dú)占鰲頭。 面對(duì)樓市剛需時(shí)代來(lái)臨，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)受到考驗(yàn)。 一碧太湖三萬(wàn)頃 ， 屹然相對(duì)洞庭山。 況風(fēng)浪起丏須還。 產(chǎn)品不客群的推廣訴求斱式開始出現(xiàn)多樣化，超越物理訴求向情感理念訴求層面升華。 濱湖區(qū)市場(chǎng)又分為五里湖板塊和馬山板塊。 頂級(jí)富豪 ? 社交圈子穩(wěn)定而丏具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，圈子內(nèi)的消費(fèi)示范作用進(jìn)大亍任何推銷 頂級(jí)富豪 ? 對(duì)豪宅的消費(fèi)斱式 — 自住 — 度假 — 行館 — 投資 — 公關(guān)用途 頂級(jí)富豪 ? 價(jià)值取向 ? 財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是：稀有、珍貴和產(chǎn)品本身能帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)戒品牌的無(wú)形價(jià)值標(biāo)簽 頂級(jí)富豪 ? 族群構(gòu)成 ? 政 府 官 員 ? 私 營(yíng) 業(yè) 主 ? 企業(yè)家 ? 集 團(tuán) 公 司 總結(jié) ? 我們的目標(biāo)客戶在消費(fèi)的需要，是社會(huì)的認(rèn)可和尊重 ? 受到普遍的認(rèn)同和尊重是頂級(jí)產(chǎn)品 /品牌所共有的特點(diǎn) ? 弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的核心概念，就是為業(yè)主提供讓他們可支配的領(lǐng)地，并讓他們?cè)谄渲惺艿阶鹬? 是的，我們明晰了這些基本面問(wèn)題，但問(wèn)題來(lái)了，撬動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng) 我們的客戶買單的真實(shí)理由是什么？ 二 問(wèn)題核心 誰(shuí)都知道‘三萬(wàn)頃’的挑戰(zhàn)是 價(jià)格瓶頸 。三萬(wàn)頃的難度就在于他要先出頭，要頂起整個(gè)片區(qū)的 天花板。 也不能是地段資源，山湖資源的價(jià)值并非獨(dú)享。 山水沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門口，你過(guò)早宣揚(yáng)自己的賣點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大 也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。 用 紅酒雪茄名車 這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)于這個(gè)占據(jù)了這個(gè)城市權(quán)力與財(cái)富上層的權(quán)貴群體，他們已習(xí)慣于沒(méi)有理所當(dāng)然。 地段資源奠定了它的 基本價(jià)格 ；時(shí)間會(huì)給它一個(gè) 溢價(jià)， 而稀缺性將把他推到天價(jià) ：因?yàn)榻裉?全中國(guó)的富人都在 瓜分中國(guó)頂級(jí)山水資源。 品牌戓略活動(dòng)公關(guān)建議 文化牌 代言人 陳凱歌夫婦 邀請(qǐng)陳凱歌拍攝三萬(wàn)頃的主題電視電影（微電影）宣傳片《十日談 三萬(wàn)頃》 并在省級(jí)衛(wèi)視或央視平臺(tái)展播 以弘陽(yáng)集團(tuán)的名義聘請(qǐng)陳凱歌為三萬(wàn)頃名譽(yù)顧問(wèn) 文化代言人 將片子隨樓書寄送給目標(biāo)客戶，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特的小眾營(yíng)銷活動(dòng) 建議成立弘陽(yáng)領(lǐng)袖峰會(huì) 功能： 1）提供一個(gè)平臺(tái)保證前期的客戶儲(chǔ)備； 2）提供一個(gè)出口組織活動(dòng)，增加人氣； 3）提升弘陽(yáng)品牌及后期的可持續(xù)發(fā)展。 （九） 房地產(chǎn)公司員工和 老客戶推薦的客戶資源 。衷心祝愿弘陽(yáng)三萬(wàn)頃營(yíng)銷成功！ 謝謝團(tuán)隊(duì) 感謝弘陽(yáng)。 2023年 1月 上午 8時(shí) 17分 :17January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 17分 1秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 17分 1秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 17分 1秒 08:17:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 17分 1秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 角度 橫看成嶺側(cè)成峰 遠(yuǎn)近高低各不同 條條大路通羅馬 用心做事思無(wú)涯 我們準(zhǔn)備了第二套思路，經(jīng)過(guò)我司團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意激蕩，感覺也挺靠譜的，所以也一并提報(bào)，希望能給項(xiàng)目營(yíng)銷帶些建設(shè)的性的思考 先看看幾個(gè)現(xiàn)象 美國(guó)總統(tǒng)布什和夫人勞拉在肯納邦克波特莊園歡迎俄羅斯總統(tǒng)普京。 2）領(lǐng)袖峰會(huì)會(huì)刊 3）定期組織針對(duì)不同的客戶的項(xiàng)目推介會(huì)和活動(dòng) 名流慈善晚宴 大愛