ch15促銷策略(完整版)
【正文】 午 7時(shí) 16分 52秒 下午 7時(shí) 16分 19:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 16分 :16January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:16:5219:16:5219:16Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:5219:16:52January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 7時(shí) 16分 52秒 19:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 宣傳性公關(guān) ？ ? 征詢性公關(guān) ？ ? 交際性公關(guān) ？ ? 服務(wù)性公關(guān) ？ ? 社會(huì)性公關(guān) ？ 2023/1/25 28 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 2023/1/25 29 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 推動(dòng)與拉引策略 ? 促銷預(yù)算 2023/1/25 12 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場(chǎng) 工業(yè)品市場(chǎng) 2023/1/25 13 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的特點(diǎn) ? 二、人員推銷的步驟 2023/1/25 14 一、人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 ? 掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 ? 領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷的策略，了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 2023/1/25 23 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的要素及特征 ? 二、 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 2023/1/25 24 一、 公共關(guān)系的要素及特征 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 :16:5219:16Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:16:5219:16:5219:161/25/2023 7:16:52
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