【正文】 城 校園大買家 通過與校園附近大型超市的合作，建立 M值實(shí)體超市，逐步建立用戶“動(dòng)感地帶”暢行無阻多便利的感覺。 （ 5）活動(dòng)時(shí)間：每年一度，建議在 6月 9月進(jìn)行，貫穿學(xué)生暑假階段，既不耽誤學(xué)業(yè)，又有充足的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目規(guī)劃。 權(quán)益擴(kuò)充策略 手機(jī)保鮮計(jì)劃 可用動(dòng)感地帶的 VI對(duì)校車進(jìn)行包裝，定期更換，校車本身成為動(dòng)感地帶宣傳的活動(dòng)廣告牌。 權(quán)益擴(kuò)充策略 手機(jī)保鮮計(jì)劃 每款使用半年以上的新機(jī)，均可參加“手機(jī)保鮮”計(jì)劃，購機(jī)者可以換購任意一款 高于或等于前款機(jī)型 的新手機(jī)，原有未用完話費(fèi)套餐扣算進(jìn)新手機(jī)價(jià)格中，用戶只需補(bǔ)齊差價(jià)即可以舊換新，同時(shí)啟動(dòng)新的手機(jī)資費(fèi)返還套餐。 更密集創(chuàng)新的活動(dòng)形式 更豐富的品牌內(nèi)涵 深度分析目標(biāo)群體的階段 行為特征與潛在需求， 使動(dòng)感地帶更貼合高校學(xué)生 心理需求，引發(fā)更高關(guān)注度 與參與度。 思考 —— 如何更有效提升動(dòng)感地帶的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)展產(chǎn)品實(shí)用性？ 思考 —— 2023年， 3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，回避正面競(jìng)爭(zhēng)？ 存在問題 優(yōu)勢(shì)（ S） 機(jī)會(huì)（ O） 不足 (W) 威脅 (T) 相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，動(dòng)感地帶是一個(gè)處于成熟期的通訊品牌，它開創(chuàng)時(shí)間最早，影響最為深遠(yuǎn)，品牌運(yùn)作最系統(tǒng)化，擁有最完整的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 移動(dòng) 推廣活動(dòng)較常規(guī)， “校園網(wǎng)聊套餐 ”仍為主推產(chǎn)品 G3概念推廣較保守 無突破性促銷手段出現(xiàn) 多年品牌積淀，品牌定位貼合年輕人需求。終端機(jī)型少。 目標(biāo)群體分析 2023年 10月 1719日，對(duì)師大、農(nóng)大、福大三所高校新校區(qū)共 21間宿舍 84名同學(xué)的隨機(jī)抽查顯示： 高校市場(chǎng)現(xiàn)狀 聯(lián)通“新勢(shì)力”用戶為 6人，在抽樣整體中比重小于 10%， 其中 2人為 9月新增用戶，增幅 約為 30%. 電信 “天翼”用戶為 39人，在抽樣整體中約占 50%， 其中 35人為 9月新增用戶，增幅約為 90% 移動(dòng) “動(dòng)感地帶”用戶為 77人，在抽樣整體中大于 90%， 其中 17人為 9月新增用戶，增幅約為 22% “天翼” 用戶數(shù)增長(zhǎng)迅猛 ，呈現(xiàn)雙槍用戶特征。個(gè)體意識(shí)較為鮮明，獨(dú)立意識(shí) 開始覺醒。同時(shí)，他們擁有強(qiáng)烈自我表達(dá)愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影響。 “動(dòng)感地帶”用戶基數(shù)大，新增市場(chǎng)份額有所下降。 終端更換成本高。 手機(jī)上網(wǎng)套餐、短信套餐、彩信套餐等服務(wù)。目前在市場(chǎng)上具備廣泛的品牌認(rèn)知度，用戶規(guī)模與數(shù)量巨大，群眾基礎(chǔ)深厚。 在保持既有品牌文化的同時(shí)，深化動(dòng)感地帶品牌內(nèi)涵，既將娛樂主線貫穿全年?duì)I銷活動(dòng)，又能從現(xiàn)實(shí)生活的層面適當(dāng)提高“非娛樂”類活動(dòng)的比重，使得品牌內(nèi)涵更加深厚，體現(xiàn)更多人文關(guān)懷。 例：學(xué)生小李于 2023年 3月活動(dòng)中購買價(jià)值 1176的心機(jī)一臺(tái)，獲贈(zèng)分 24個(gè)月進(jìn)行返還的 1176元手機(jī)話費(fèi)。 增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的使用粘性； 促進(jìn) M值的高頻兌換使用； 提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)（電頻車司機(jī)）。 （ 1） 6月起，高校內(nèi)各大院系學(xué)生可自由組團(tuán)進(jìn)行開放式報(bào)名。 通過和校內(nèi)記者站等社團(tuán)組織的配合，以彩信廣播的形式發(fā)布不同院系的通知、新聞、活動(dòng)資訊等，強(qiáng)化校園實(shí)為動(dòng)感地帶之天下。 宣傳核心理念 發(fā)揮動(dòng)感地帶高?？蛻艋鶖?shù)大的優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)生口碑效應(yīng) 增強(qiáng)動(dòng)感地帶品牌美譽(yù)度，深入用戶潛意識(shí)。 平面設(shè)計(jì)系列 1 平面設(shè)計(jì)系列 2 平面設(shè)計(jì)系列 3 重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一輪購機(jī) 第一輪以舊換新 獨(dú)樂樂不如 zone樂樂 常規(guī)娛樂項(xiàng)目 歌友會(huì)、演唱會(huì)等 “我的地盤，盤算由我” 校園營(yíng)銷計(jì)劃大賽 手機(jī)保鮮計(jì)劃 世界杯、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷 2023年動(dòng)感地帶中學(xué)生市場(chǎng)推廣方案 策略思考 市場(chǎng)分析 重點(diǎn)項(xiàng)目 傳播規(guī)劃 1 2 4 3 市 場(chǎng) 分 析 范圍： 全省中學(xué)生，包括初中生與高中生。通訊對(duì)象主要為家長(zhǎng)與同學(xué)。 動(dòng)感地帶為中國(guó)移動(dòng)通信為 15歲～ 25歲年輕時(shí)尚人群量身定 制的移動(dòng)通信客戶品牌，資費(fèi)靈活，服務(wù)個(gè)性化。倡導(dǎo) “陽光、新銳、創(chuàng) 新 ”的品牌文化，展現(xiàn) “新勢(shì)力 由我聯(lián)通 ”的品牌宣言。 通過舉辦或贊助中學(xué)生相關(guān)的活動(dòng)，提升接觸頻率，讓中學(xué)生客戶群體感受到切身的利益與品牌的認(rèn)知。 繼續(xù)提升品牌感知，強(qiáng)化中學(xué)生“動(dòng)感 C生活”的精神感化； 打造系統(tǒng)科學(xué)、持續(xù)創(chuàng)新的品牌體系，延伸品牌生命力； 夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，培養(yǎng)品牌習(xí)慣，為市場(chǎng)延伸奠定規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 借助互聯(lián)網(wǎng)特性，全面深入了解中學(xué)生消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)生活，以體驗(yàn)和互動(dòng)為原則，灌輸品牌文化，產(chǎn)生身份認(rèn)同。 通過線上的 飛信班級(jí)群、 139動(dòng)感地帶社區(qū) 、手機(jī)微博與線下的品牌體驗(yàn)店、學(xué)校周邊的品牌服務(wù)站、聯(lián)盟商家等，連通手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)以及各種渠道，延伸盡可能多的品牌傳播觸點(diǎn)。 彩信買十送二套餐 一次性收取套餐費(fèi) 50元 /年，每月贈(zèng)送 25條國(guó)內(nèi)彩信。對(duì)于動(dòng)感地帶來說，可以在打造公益學(xué)習(xí)平臺(tái)的前提下，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展和發(fā)展中學(xué)生市場(chǎng)提供資源保障。 √ 各期的人員須由合作的選送學(xué)校聯(lián)系參與時(shí)間，限于實(shí)際情況，每期限定一定數(shù)量的人參與活動(dòng)，如 1050人不等。 √ 建議與部分學(xué)校、狀元老師及狀元學(xué)生簽訂有限協(xié)議，做足組織保障工作。） 活動(dòng)對(duì)象：動(dòng)感地帶中學(xué)生用戶 活動(dòng)目的：增強(qiáng)客戶黏性，提升品牌文化 活動(dòng)時(shí)間：每年一度，建議在 6月 9月進(jìn)行，貫穿學(xué)生暑假階段，便于流程掌控。 傳播策略 ◆對(duì)誰說？ —— 精確導(dǎo)向 連接學(xué)校與家庭的橋梁：溝通的對(duì)象是主要訴求。 重點(diǎn)內(nèi)容：中學(xué)生創(chuàng)意大賽。 2023年 1月 上午 9時(shí) 4分 :04January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時(shí) 4分 45秒 09:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時(shí) 4分 45秒 09:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 9時(shí) 4分 45秒 09:04:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 4分 45秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圈子生活的影響者：產(chǎn)品與服務(wù)主導(dǎo)，口碑制勝。 參賽與評(píng)選 通過短信、語音、飛信、郵箱等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，或?qū)W校、營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)絡(luò)等渠道報(bào)名； 評(píng)選采取專家 +投票的形式進(jìn)行，以表現(xiàn)力、內(nèi)容深度等標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)，以個(gè)人金、銀、銅、優(yōu)秀和優(yōu)秀組織的原則設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量一般不高于 2%。 ◆對(duì)于狀元 ◆對(duì)于學(xué)校 ◆對(duì)于家長(zhǎng)和普通中學(xué)生 ◆對(duì)于移動(dòng) 交流促進(jìn)，階段提升； 思維拓展，體現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)教育的責(zé)任。 √ 根據(jù)活動(dòng)要求布置不同的服務(wù)區(qū)，做好客戶行為統(tǒng)計(jì)與分析工作。 （ 1）內(nèi)容模式： √ 采取各種狀元考生或狀元老師互動(dòng)交流的經(jīng)驗(yàn)會(huì) /座談形式。 為了統(tǒng)一操作與管理，此套餐為 全省統(tǒng)一 適用，不區(qū)別地市。 充分結(jié)合電子營(yíng)業(yè)廳與實(shí)體營(yíng)業(yè)廳、動(dòng)感地帶品牌體驗(yàn)店進(jìn)行品牌的宣傳，利用動(dòng)感地帶 SIM卡內(nèi)置、移動(dòng)心機(jī)內(nèi)置 、各種活動(dòng)等形式進(jìn)行資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)的推廣。 深度剖析中學(xué)生與其他師生之間的溝通習(xí)慣、消費(fèi)行為特征，抓住中學(xué)生“學(xué)習(xí)”的主要訴求，以切入中學(xué)生最主要的行為軌跡，突破營(yíng)銷慣性。全方位的品牌服務(wù)與成長(zhǎng)計(jì)劃。 重 城市 輕縣鄉(xiāng) 各種資源過于集中在城市里的中學(xué)，比較