【正文】 同時也是未來的潛力客戶群，爭取這部分人群，有利于穩(wěn)固 2G市場；當代高校學生普遍自我意識較強，根據(jù)當下社會情況對動感地帶營銷內容及手法進行擴展，有利于進一步延展、充實動感地帶的品牌內涵，使之更符合未來市場競爭的需要。 思考 —— 如何更有效提升動感地帶的品牌忠誠度，擴展產品實用性？ 思考 —— 2023年， 3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚長避短，回避正面競爭？ 存在問題 優(yōu)勢（ S） 機會（ O） 不足 (W) 威脅 (T) 相比競爭對手，動感地帶是一個處于成熟期的通訊品牌，它開創(chuàng)時間最早，影響最為深遠，品牌運作最系統(tǒng)化，擁有最完整的品牌經(jīng)營經(jīng)驗。 校園迎新策略分析 —— 如何讓活動豐富，并更加貼近當代高校學生心理狀態(tài)？ 思考 —— 如何減緩動感地帶在網(wǎng)率的下滑態(tài)勢？ 移動的現(xiàn)有高校市場正在被逐步蠶食（ 09年表現(xiàn)最為明顯）。 移動 推廣活動較常規(guī)， “校園網(wǎng)聊套餐 ”仍為主推產品 G3概念推廣較保守 無突破性促銷手段出現(xiàn) 多年品牌積淀，品牌定位貼合年輕人需求。增值業(yè)務幾乎沒有。終端機型少。 資費低。 目標群體分析 2023年 10月 1719日，對師大、農大、福大三所高校新校區(qū)共 21間宿舍 84名同學的隨機抽查顯示： 高校市場現(xiàn)狀 聯(lián)通“新勢力”用戶為 6人，在抽樣整體中比重小于 10%， 其中 2人為 9月新增用戶，增幅 約為 30%. 電信 “天翼”用戶為 39人，在抽樣整體中約占 50%， 其中 35人為 9月新增用戶，增幅約為 90% 移動 “動感地帶”用戶為 77人，在抽樣整體中大于 90%， 其中 17人為 9月新增用戶，增幅約為 22% “天翼” 用戶數(shù)增長迅猛 ，呈現(xiàn)雙槍用戶特征。 他們敢于消費，大多數(shù)擁有家庭經(jīng)濟作為其生活消費的有力支撐。個體意識較為鮮明，獨立意識 開始覺醒。2023年動感地帶高校市場推廣方案 關于動感地帶 動感地帶身為移動三大拳頭產品之一，自 2023年 3月以黑馬姿態(tài)殺入 年輕市場以來，以絕對強勢的品牌戰(zhàn)略六年來一路領先 —— 目前 ** 的高校市場中，動感地帶的覆蓋率高達 90%，甚至在業(yè)已離校的畢業(yè) 生中，仍能保持相當水準的在網(wǎng)率。同時，他們擁有強烈自我表達愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影響。 他們依賴網(wǎng)絡，熱衷于各類即時溝通工具。 “動感地帶”用戶基數(shù)大，新增市場份額有所下降。 針對性強。 終端更換成本高。 寬帶與手機資費深度捆綁。 手機上網(wǎng)套餐、短信套餐、彩信套餐等服務。 消費群體 “雙機在手”的使用習慣，品牌忠誠度并不“忠誠”。目前在市場上具備廣泛的品牌認知度，用戶規(guī)模與數(shù)量巨大，群眾基礎深厚。 中國聯(lián)通與中國電信采取的低資費、捆綁用戶、贈送手機等策略很容易對高校學生產生吸引。 在保持既有品牌文化的同時，深化動感地帶品牌內涵，既將娛樂主線貫穿全年營銷活動，又能從現(xiàn)實生活的層面適當提高“非娛樂”類活動的比重，使得品牌內涵更加深厚，體現(xiàn)更多人文關懷。 適用范圍 全省各大高校 資費策略 主推動感地帶03號網(wǎng)聊套餐升級版資費套餐，強化 2G成熟業(yè)務的應用； 適時根據(jù)競爭對手資費政策作出快速反應和調整。 例：學生小李于 2023年 3月活動中購買價值 1176的心機一臺，獲贈分 24個月進行返還的 1176元手機話費。 （ 7）活動意義： 符合高校學生喜新喜變的心理狀態(tài)，富有吸引力。 增強動感地帶用戶的使用粘性； 促進 M值的高頻兌換使用； 提供勤工儉學機會（電頻車司機）。校園電頻車市場供不應求。 （ 1） 6月起，高校內各大院系學生可自由組團進行開放式報名。 ?活動召集以校內宣傳為主，借助校內各學生社團的配合達成效果。 通過和校內記者站等社團組織的配合，以彩信廣播的形式發(fā)布不同院系的通知、新聞、活動資訊等，強化校園實為動感地帶之天下。所有策略的真正的重心都是：爭奪在網(wǎng)率，保持在網(wǎng)率，用各種方式堅守在 3G時代來臨前的每一處陣地。 宣傳核心理念 發(fā)揮動感地帶高?？蛻艋鶖?shù)大的優(yōu)勢， 產生口碑效應 增強動感地帶品牌美譽度，深入用戶潛意識。 分享便捷，眾人尋樂樂趣無窮。 平面設計系列 1 平面設計系列 2 平面設計系列 3 重點項目執(zhí)行計劃表 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一輪購機 第一輪以舊換新 獨樂樂不如 zone樂樂 常規(guī)娛樂項目 歌友會、演唱會等 “我的地盤，盤算由我” 校園營銷計劃大賽 手機保鮮計劃 世界杯、世博會、亞運會熱點事件營銷 2023年動感地帶中學生市場推廣方案 策略思考 市場分析 重點項目 傳播規(guī)劃 1 2 4 3 市 場 分 析 范圍： 全省中學生，包括初中生與高中生。 消費觀念： 勇于嘗鮮，易對新事物感興趣，主要消費對象為學習類產品，如好記星、背背佳等，日常消費地點以學校周邊為主。通訊對象主要為家長與同學。 社會 家長 學校 影響因素 2023 年以前 2023 2023 動感地帶品牌初創(chuàng)，重心打造品牌文化與提升客戶規(guī)模，重點面向高校及社會年輕人，對中學生市場沒有專門的策略，部分活動以贊助為介入形式。 動感地帶為中國移動通信為 15歲～ 25歲年輕時尚人群量身定 制的移動通信客戶品牌，資費靈活，服務個性化。 品牌滲透戰(zhàn)略 中國電信 我的 e家 “我的 e家 ”，英文名稱 “ONE HOME”，是中國電信為滿足家庭日 益多元化和個性化的通信及信息應用需求而量身打造的客戶品 牌，產品為由固話、手機、寬帶不同組合的資費套餐。倡導 “陽光、新銳、創(chuàng) 新 ”的品牌文化，展現(xiàn) “新勢力 由我聯(lián)通 ”的品牌宣言。 競爭后發(fā)制人： “暗斗”中學生市場這塊不成熟之地，中國移動目前的優(yōu)勢比較明顯，但中國聯(lián)通、中國電信通過家庭進行中學生市場的滲透具備一定的后發(fā)實力。 通過舉辦或贊助中學生相關的活動，提升接觸頻率，讓中學生客戶群體感受到切身的利益與品牌的認知。 重 傳承 輕區(qū)隔 動感地帶面對不同于高校的中學生市場，定位過于類似和模糊，采取的策略沒有明顯的中學生群體特質，無法形成一定的目標區(qū)隔度，且容易分散市場注意點。 繼續(xù)提升品牌感知，強化中學生“動感 C生活”的精神感化； 打造系統(tǒng)科學、持續(xù)創(chuàng)新的品牌體系，延伸品牌生命力； 夯實客戶基礎，培養(yǎng)品牌習慣，為市場延伸奠定規(guī)模優(yōu)勢。 成長動力營 “成長”： 尊崇時尚、探索的時代精神，在生活前線體驗“小荷才露尖尖角”的人生軌跡，把握中學生在學習階段最重要的成長特質及價值信仰，共同譜寫客戶與品牌共同成長的詩篇。 借助互聯(lián)網(wǎng)特性，全面深入了解中學生消費者的網(wǎng)絡生活，以體驗和互動為原則，灌輸品牌文化，產生身份認同。 搜索中學生的社會消費地圖，挖掘潛在需求點，通過《動感地帶》、《 M世代》雜志以及聯(lián)盟商家、手機銷售等活動加強品牌精神與內涵宣傳，形成不同區(qū)域的傳播覆蓋。 通過線上的 飛信班級群、 139動感地帶社區(qū) 、手機微博與線下的品牌體驗店、學校周邊的品牌服務站、聯(lián)盟商家等，連通手機、互聯(lián)網(wǎng)以及各種渠道，延伸盡可能多的品牌傳播觸點。因此應將重點放在語音通話、短彩信、手機上網(wǎng)，弱化對手機游戲等偏重于娛樂和商業(yè)性質的業(yè)務。 彩信買十送二套餐 一次性收取套餐費 5