某公司銷售管理制度匯編(完整版)
【正文】 完整并蓋章， 企業(yè)版有章必須蓋章 。 無字號的個體經營 有字號 的個體經營 但 無公章 客戶類型 認證需要客戶提供的資料 國內企業(yè)認證中需要準備的資料： 個人版認證流程： ? 個人會員： 18周歲以上合法公民；居民身份是中國大陸用戶， ? 相同的身份證號碼只能購買一個人誠信通帳號； ? 且身份證有效期在 3個月以上。 ? 待分發(fā)（須先提交 SO刪除該資源） ? 續(xù)簽過期： 1）入庫未滿 2個月，或 2個月內有有效聯(lián)系 歸屬續(xù)簽 2）入庫滿 2個月，且 2個月內無有效聯(lián)系 歸屬新簽 ? 個人版客戶如少電話以及少傳真，應該如何搜索撞單？ 答： 同時缺少固定電話和傳真，手機作為必搜項，手機號放在手機欄搜索撞單。 如：上海雅格電蚊拍中心有限公司？ 關鍵字段為：雅格電蚊拍 回顧一下兩大標準 ? 自行錄入 ? 自行挑公海 ? 申請?zhí)羧? ? 助理特殊資源申請 渠道銷售獲取資源方式 自行錄入：首先搜索撞單 無撞單則新增資源，即錄入資源： 自行挑公海： 分兩種情況，第一種在錄入機會頁面 然后立即挑入。 阿里巴巴銷售管理制度 無規(guī)矩不成方圓 制度因為公平而存在 一 .如何正確獲取客戶資源？ 二 .誠信通會員認證流程 三 .渠道商管理制度 內容： ? 撞單搜索以及公司名的判斷 ? 渠道銷售獲取資源的方式 ? 挑入 /錄入規(guī)則 一 .如何正確獲取客戶資源？ ? 誠信通版本類型 企業(yè)版 /個人版 ? 公司名的組成 四部分 ? 如何搜索撞單？ ? 具體公司名的判斷 誠信通版本類型 企業(yè)版 /個人版 ? 企業(yè)版一要素： ? 個人版四要素： 公司名稱 固定電話 固定傳真 身份證號碼 公司名稱 行政區(qū)劃 公司字號 產品行業(yè) 組織形式 關鍵字段 所有公司名的撞單搜索，僅用“關鍵字段”。 ? 企業(yè)組織形式：協(xié)會、股份、商店、商行、行、業(yè)、中心。 （后期由銷售支持處理） 總之： 銷售能 自行挑入 ,則直接挑； 銷售無法自行挑入，則按系統(tǒng)給與的提示 申請?zhí)羧?； 銷售無申請?zhí)羧氪翱?，則助理提交 特殊挑入 ； 換種 方式 挑入 /錄入規(guī)則 渠道跟進、不可跟進范圍： 渠道直銷 不可跟進 新簽未到單 開通 912月內、續(xù)簽保護期內 2個月內有有效聯(lián)系或入庫時間不足 2個月的續(xù)簽過期資源 可跟進 無搜索結果 首次到單未開通 公海中 待分發(fā)（須先在 CRM提交渠道支持刪除該資源） 開通 18個月內的客戶辦理多賬號（要求見一 .2） 入庫滿 2個月、且 2個月內無有效聯(lián)系的續(xù)簽過期資源 僅聯(lián)系方式與開通中、續(xù)簽保護期重復 新簽銷售離職或轉崗或晉升人員庫中超過 5個工作日 身份證號僅與續(xù)簽名下開通中、保護期內的企業(yè)版資源重復 超過 24個月 開通中 924 開通中 18 庫中 未到單 庫中到單 未開通 公海中 crm無記錄 可錄
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