某公司銷售管理制度匯編-展示頁(yè)
2025-01-13 13:05本頁(yè)面
【正文】 拍有限公司（銷售部） 撞單，因?yàn)楣久欣ㄌ?hào)部分無效，除非作為地域出現(xiàn) ? 杭州市雅格電蚊拍有限公司 ? 西湖區(qū)雅格電蚊拍有限公司（ av區(qū)號(hào) 0571） 撞單，因?yàn)槭屑?jí)單位一致 特殊字眼的判斷： ? 關(guān)鍵字段：實(shí)業(yè)、貿(mào)易、發(fā)展、科貿(mào)、商貿(mào)、經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)、銷售、商城、商場(chǎng)。如圖： 同公司名的判斷 同公司名判定的兩大標(biāo)準(zhǔn)： ? 行政區(qū)劃、公司字號(hào)、產(chǎn)品行業(yè)，全部相同時(shí)視為同一公司 ,如修改任意一項(xiàng)，一律視為發(fā)生了公司名稱的變更行為。有撞單則無法跟進(jìn)。 阿里巴巴銷售管理制度 無規(guī)矩不成方圓 制度因?yàn)楣蕉嬖? 一 .如何正確獲取客戶資源？ 二 .誠(chéng)信通會(huì)員認(rèn)證流程 三 .渠道商管理制度 內(nèi)容： ? 撞單搜索以及公司名的判斷 ? 渠道銷售獲取資源的方式 ? 挑入 /錄入規(guī)則 一 .如何正確獲取客戶資源？ ? 誠(chéng)信通版本類型 企業(yè)版 /個(gè)人版 ? 公司名的組成 四部分 ? 如何搜索撞單？ ? 具體公司名的判斷 誠(chéng)信通版本類型 企業(yè)版 /個(gè)人版 ? 企業(yè)版一要素： ? 個(gè)人版四要素： 公司名稱 固定電話 固定傳真 身份證號(hào)碼 公司名稱 行政區(qū)劃 公司字號(hào) 產(chǎn)品行業(yè) 組織形式 關(guān)鍵字段 所有公司名的撞單搜索，僅用“關(guān)鍵字段”。 例： ? 上海 雅格電蚊拍 有限公司 請(qǐng)問：此公司名的 4部分分別是？ 上海 行政區(qū)劃 雅格 公司字號(hào) 電蚊拍 產(chǎn)品行業(yè) 有限公司 組織形式 銷售搜索撞單規(guī)范： ? 企業(yè)版 : 公司名：僅用 “ 關(guān)鍵字段 ” 搜索撞單。 搜索的時(shí)候 不加區(qū)號(hào)、不加地域、不加組織形式 。 ? 行政區(qū)劃以市級(jí)為單位，缺少、大于或者無法判定市級(jí)時(shí)，以 AV信息確認(rèn)頁(yè)面電話區(qū)號(hào)為準(zhǔn)。 ? 企業(yè)組織形式：協(xié)會(huì)、股份、商店、商行、行、業(yè)、中心。 第二種在公海的機(jī)會(huì)頁(yè)面無條件搜索，挑入機(jī)會(huì) ? 銷售提交申請(qǐng)?zhí)羧耄? 1）先確認(rèn)客戶公司名或者 4要素。 3） 無撞單 且 無法挑公海 則按照系統(tǒng)給與給的提示申請(qǐng)?zhí)羧?；（后期由銷售支持處理） 重要提醒：一個(gè)例子的申請(qǐng)?zhí)羧胪ǖ?，僅針對(duì)本資源做申請(qǐng)動(dòng)作，不 可借用給其他資源，否則后果由銷售自行承擔(dān)。 2）搜索撞單，有撞單，放棄跟進(jìn)。 （后期由銷售支持處理） 總之： 銷售能 自行挑入 ,則直接挑； 銷售無法自行挑入，則按系統(tǒng)給與的提示 申請(qǐng)?zhí)羧?； 銷售無申請(qǐng)?zhí)羧氪翱?，則助理提交 特殊挑入 ； 換種 方式 挑入 /錄入規(guī)則 渠道跟進(jìn)、不可跟進(jìn)范圍： 渠道直銷 不可跟進(jìn) 新簽未到單 開通 912月內(nèi)、續(xù)簽保護(hù)期內(nèi) 2個(gè)月內(nèi)有有效聯(lián)系或入庫(kù)時(shí)間不足 2個(gè)月的續(xù)簽過期資源 可跟進(jìn) 無搜索結(jié)果 首次到單未開通 公海中 待分發(fā)（須先在 CRM提交渠道支持刪除該資源） 開通
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