【正文】 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 對戰(zhàn)略及成功的研究是管理學的一個重點 年增長率 （ 19891993） 戰(zhàn)略類型 “高增長型” “市場領先” “長壽型” “卓越型” 來源： Mercer Management Consulting 營業(yè)額 利潤 14％ 9％ 6％ 4％ 30％ ％ ％ 2％ 15 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 ＊“長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。每個人的效率 增加了 245倍！ ＊ 前提：有效的協(xié)調(diào) ＊市場及競爭機制是一支看不見的手，能起到協(xié)調(diào)的作用。從自我限定中看得出真正的大師” ＊“集中需要勇氣：你必須能面對華爾街日報并且說：你是錯誤的” ＊孔子：“同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 47 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 相信和利用自動機制及連鎖反應 48 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功不依賴于 而依賴于 ＊智力 ＊知識 ＊能量 ＊資源 ＊關系 ＊ ＊戰(zhàn)略的改變 ＊集中力量 ＊找到最有效的作用點 49 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 走向成功的兩條路 跳躍式 ＊原則：尋找最好的 外部條件，從一塊 “肥地 ”走向另一塊 “肥地 ” ＊跳：意味著要丟失 能量 ＊現(xiàn)代人的不安全感 來自于過多的跳躍 螺旋式 ＊原則：從當前出發(fā)， 螺旋式發(fā)展 ＊即使是最壞的領域 也可以發(fā)展起來 ＊更安全、更簡單、 長遠看也更成功 50 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略的應用分兩步走 一、建立成功戰(zhàn)略的思維習慣 二、成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)及定量分析 51 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 3 成功戰(zhàn)略的九大行動準則 4 集中力量 52 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的三個原則 53 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 第一的力量 ＊兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米 ＊一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二 ＊世界冠軍從盡知，也因此有社會上、財富上的“成功” ＊第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ＊歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的 歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個窄的領域成為第一，比在一個寬的領域成為第二 要成功許多倍，卻要容易許多倍。所以我們永遠有時間： 學習 鞏固有價值的關系 作出更好的產(chǎn)品 79 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 時間原則 ＊成功象一個大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋。傳統(tǒng)的企業(yè)導向手段（資產(chǎn)負債表、 PL） 不 能體現(xiàn)這一點 86 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 社會監(jiān)督：最有效的（自我）控制手段 ＊人天生懶惰，需要成功的激勵和輿論的壓迫 ＊最有效的戒煙方式：戒煙俱樂部 ＊洗桑拿的故事 ＊作者共同的經(jīng)驗：發(fā)表時間的壓力 ＊咨詢公司的經(jīng)驗 ＊時間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 ＊但目標必須簡單，容易測量 87 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 ,GE典型的做法 ＊“總部不太理會細節(jié) 但我們有很好的嗅覺。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配 資源。中心問題是：堅持！ ＊一點開始時小小的領先會變成極大的優(yōu)勢，甚至是控制性的地位 ＊“先到者先得”，“后到者受到懲罰” ＊先到者可以定游戲規(guī)則 第一個 成功 決定性突破 或轉(zhuǎn)折點 自動機制 /連鎖反應 80 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 常見的企業(yè)發(fā)展曲線 0 5000 10000 15000 20230 25000 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 1 10 100 1000 10 50 500 5000 百萬 人 81 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 實驗原則 82 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 如果我們有足夠的機會，則偶然是我們的朋友 問題：連續(xù)扔 7個頭像是奇跡嗎？ 答案：不是，只要有足夠多的次數(shù)， 連續(xù)扔 7個頭像是必然： 1000次 頭像 第一次 500 個人 第二次 250 第三次 125 第四次 62 第五次 31 第六次 14 第七次 7 個人！ 問題：成功是奇跡嗎？ 答案：不是，只要你有足夠多的實驗成 功概率： 2/10 第一次 實驗成功可能性 2/10 第二次 實驗成功可能性 3， 6/10 第三次 實驗成功可能性 4， 88/10 第四次 實驗成功可能性 5， 7/10 第五次 實驗成功可能性 6， 4/10 經(jīng)驗能改變概率！ 83 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 實驗原則 ＊成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串“偶然”的結(jié)果 ＊我們不需要計劃者，而需要冒險家 ＊偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂、 Levis牛仔服、巧克力餅干 … ＊如果說“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”， 那么“實驗則是其父親” ＊“實驗永遠不會失敗” ＊創(chuàng)業(yè)有 80％失敗，但若一直試下去，總有成功的時候 ＊ ， 1967年諾貝爾化學獎得主：“大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 58 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 15把長期聚焦的鑰匙 ，而是戰(zhàn)略的一步 /區(qū)域一個焦點 59 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ＊所有突破阻力的工具都是堅的 ＊所有用來增加阻力的工具都是寬的 ＊向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手 ＊向深處發(fā)展增加領先和合作 ＊向深處發(fā)展能引起“連鎖反應” 60 漢普戰(zhàn)略咨詢