【正文】 最后一只也抓不到” 47 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 相信和利用自動機制及連鎖反應(yīng) 48 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功不依賴于 而依賴于 ＊智力 ＊知識 ＊能量 ＊資源 ＊關(guān)系 ＊ ＊戰(zhàn)略的改變 ＊集中力量 ＊找到最有效的作用點 49 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 走向成功的兩條路 跳躍式 ＊原則：尋找最好的 外部條件，從一塊 “肥地 ”走向另一塊 “肥地 ” ＊跳：意味著要丟失 能量 ＊現(xiàn)代人的不安全感 來自于過多的跳躍 螺旋式 ＊原則：從當(dāng)前出發(fā)， 螺旋式發(fā)展 ＊即使是最壞的領(lǐng)域 也可以發(fā)展起來 ＊更安全、更簡單、 長遠(yuǎn)看也更成功 50 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略的應(yīng)用分兩步走 一、建立成功戰(zhàn)略的思維習(xí)慣 二、成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)及定量分析 51 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 3 成功戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)則 4 集中力量 52 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的三個原則 53 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 第一的力量 ＊兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米 ＊一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二 ＊世界冠軍從盡知，也因此有社會上、財富上的“成功” ＊第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ＊歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的 歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二 要成功許多倍，卻要容易許多倍。 因此市場上有大量無用的生產(chǎn)能力（也產(chǎn)生了許多無用的飽學(xué)之士） ＊外向型企業(yè)考慮如何把利潤還給目標(biāo)客戶以期更大的利潤。誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上 ＊三個基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 38 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 權(quán)力論 ＊權(quán)力是一種社會能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用 ＊權(quán)力有正、負(fù)兩極、象電子一樣，正負(fù)差 別越大，權(quán)力越大 ＊正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 ＊彩票為什么有吸引力： 中大獎的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者 + 希望、好處 恐懼、懲罰 權(quán)力的兩極 39 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略理論 40 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 管理學(xué)的錯誤 ＊多元化的發(fā)展，而不是專一和集中 ＊把一個功能做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right the right things） ＊ 相信 50： 50的線性因果，而不知世界的不對稱性（ 80： 20） ＊相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸 （成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20?。? ＊閉環(huán)式思維，而不是螺旋式思維 41 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 傳統(tǒng)思維的錯誤 ＊只考慮直接的后果，不考慮間接的后果（任何決策都有看 不見的、意料之外的后果） ＊利潤導(dǎo)向。擁有權(quán)力就擁有一切（其他人需要花很大力氣 也許還得不到的東西）：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛情” ＊樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是 隨著權(quán)力的變化而變化。每個人的效率 增加了 245倍！ ＊ 前提：有效的協(xié)調(diào) ＊市場及競爭機制是一支看不見的手，能起到協(xié)調(diào)的作用。斯密（ 17231790）： 一個不熟練的工人一天最多能生產(chǎn) 20個針，通過分工， 10個 人每天能生產(chǎn) 18， 000個。解決這 20％的問題使客戶 服務(wù)的利潤上升，顧問的預(yù)算增加 ＊處在正確位置上比聰明或努力工作更重要 ＊幾個重要見識的實施比努力工作更有效 ＊為誰工作，比選擇工作本身更重要 28 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 Liebig的短缺元素定律 29 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ＊植物生長需要基本元素 ＊只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ＊影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ＊增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ＊短缺元素在變化之中 ＊幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ＊這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍 30 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 邊際效益原理 31 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 邊際效益原理 邊際效益遞減原理 邊際效益遞增原理 ＊ Turgot,Mitscherlich,土地的收成遞減 01810年：從 3到 5dz/公頃 ＊增加投入不解決問題 ＊ Liebig： 土地收成遞增 18301969：從 550！ 收獲 收獲 投入 投入 32 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 連鎖反應(yīng) 33 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 自動機構(gòu) /連鎖反應(yīng) ＊“看不見的手” 亞當(dāng)。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學(xué)習(xí)的饑餓及足夠的靈活。 Lew Platt,CEO HP ＊ 中國企業(yè)為何短壽的討論 ＊不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是 … ＊而是戰(zhàn)略！ 8 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 什么是戰(zhàn)略？ ＊希臘文： strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做） ＊ Clausewitz:strategy is the economy of force(如何有效地運用力量） ＊戰(zhàn)略： What to do?(做什么） ＊戰(zhàn)術(shù)： Ho wand when to do ?(怎么做） 9 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)爭學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ＊孫子， Xenophon,愷撒大帝， Machiavelli,Clausewitz,Moltke的原理論核心在今天也適