【正文】 而普及率卻較低；同樣，對于內(nèi)蒙古、黑龍江、湖北、湖南、海南、江西、吉林這樣的收入中等。 ? “農(nóng)民人均純收入”：全面反映了農(nóng)村居民的冰箱購買能力，而 ? “普及率”又可以綜合反映各地冰箱市場的市場壽命周期、市場成長性和市場環(huán)境等因素的差異情況。 ②消費水平：消費水平反映了農(nóng)民實際消費情況，統(tǒng)計顯示，農(nóng)民人均生活消費支出與人均純收入之間的相關(guān)系數(shù)高達 ，所以收入水平就可以反映出農(nóng)民消費水平的差異況。如一家信息公司把其顧客分為“精明的資本家”、“漂泊不定的房客”、“重工業(yè)工人”、等 52個社會等級。 購買者主要尋求的利益為低價，多為低收入成年人，高度自主，注重價值，這類購買者認為所有的牙膏都大同小異，因而對品牌無特殊偏好，只購買促銷降價或低價品牌； ? 第二種為防蛀型。 依據(jù)人口世代劃分理論并結(jié)合我國社會與經(jīng)濟發(fā)展可以分為三個時期： ? 紅色的一代： 1949年到 1965年的建國初期。原因 a、地理上接近便于營銷管理； b、同一地理區(qū)域具有相似的文化和經(jīng)濟背景；c、區(qū)域性的經(jīng)濟貿(mào)易組織的建立。 經(jīng)濟環(huán)境的衡量指標 除了國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值等基本的數(shù)字指標外，企業(yè)還可參照一些輔助性的更人性化、更直觀的指標： 英國《經(jīng)濟學(xué)家》提出的觀測英國經(jīng)濟復(fù)蘇的六項“民間指標”： 。營銷以人為本。 4P 11P 10P 6P 加上政治力量與公共關(guān)系 加上營銷活動的核心“人” 加上戰(zhàn)略 4P：市場探究、市場細分、目標優(yōu)選、市場定位 從 4Ps到 11Ps （ Product） （ Place） （ Promotion） （ Price） l．產(chǎn)品（ Product ） （ Place） 3．促銷（ Promotion） （ Price） 5．探查（ Probing） 6．細分（ Partitioning） （ Prioriting） 8．定位（ Positioning） 9．權(quán)力（ Power） 10．公共關(guān)系（ Public relations） 11．人（ People） 11Ps之間的關(guān)系 ? “戰(zhàn)術(shù) 4P”：產(chǎn)品、渠道、促銷、定價 ? “戰(zhàn)略 4P”：探查、細分、優(yōu)先、定位 ? “手段 2P”：權(quán)力、公共關(guān)系 ? “目的 1P”：人 “戰(zhàn)術(shù) 4P”合理與否，還要取決于“戰(zhàn)略 4P”。 （ 3）如何進入目標市場？ 有關(guān)市場規(guī)模、國際貿(mào)易障礙、運輸成本、當(dāng)?shù)馗偁帉κ帧⒄蠹罢叻€(wěn)定性等方面信息 （ 4）如何在目標市場營銷？ 針對每一市場的購買者行為、競爭方式、分銷渠道、促銷媒體與慣例等方面的信息。 舉例：一牛仔褲公司根據(jù)消費者身材特點把世界劃分為亞洲市場與歐美市場 ,決定進入中國市場。在人均 GNP最低的國家主要銷售肥皂；其次是洗衣粉、洗衣機用的洗衣粉和纖維軟化劑。懂得追求自我，享受生活，因此又是高檔家用電器、服裝、化妝品、私人汽車等產(chǎn)品最主要和最有實力的購買群體。 C、根據(jù)顧客贏利能力細分 ? 思路：根據(jù)客戶給企業(yè)可能帶來的利潤的潛在能力，把客戶分群。英國已有 500多個呼叫中心應(yīng)用自動識別技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計資料分析， 1996－ 2023年期間，各地區(qū)冰箱消費需求的年增長率與普及率之間正好成反比關(guān)系，故可以用“普及率”來間接反映冰箱市場成長性的差異情況。即高普及率的市場，有河北、北京、浙江、天津、上海等。 ? 從微觀層面上講：在一國市場中選擇某個或某些子市場作為目標市場。 *適于：國際化經(jīng)營的初期企業(yè)、中小企業(yè)。 國情相異論 ： 依據(jù)亞當(dāng) 國家形象論舉例 ? 60年代，凡是日本產(chǎn)品，在美國不分青紅皂白地一概被認為是地攤產(chǎn)品；今天凡是日本產(chǎn)品，都被看成是高質(zhì)量產(chǎn)品。因文化、收入差異大，是第一次，選擇了 5050對等擁有的合資形式。香港是進入內(nèi)地市場的據(jù)點。 ? 定位混亂 (confused positioning)指 將導(dǎo)致消費者產(chǎn)生混亂不清的印象，特別是頻繁地以新定位覆蓋舊定位。 ? 定位過寬：大寶 市場定位的步驟 和方法 在市場細分基礎(chǔ)上確定目標顧客 分析產(chǎn)品的個性特點 鑒別競爭對手的市場定位 確定定位策略 選擇最佳的顯示定位的方法 核定產(chǎn)品在消費者心中的印象 再定位或修正定位 性能 價格 品牌 用料 銷售方式 尋找產(chǎn)品的賣點：目標顧客對產(chǎn)品的關(guān)心點 確定定 位策略 產(chǎn)品定位還是市場定位 實際定位還是心理定位 回避定位還是對峙定位 正向定位還是逆向定位 定位策略 ? 回避性定位 回避性定位指公司根據(jù)遠離競爭對手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產(chǎn)品的特殊認識。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:59:4823:59:4823:59Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:59:4823:59:4823:591/24/2023 11:59:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 59分 48秒 下午 11時 59分 23:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:59:4823:59:4823:59Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 萬寶路 —— 品牌定位調(diào)整 舊萬寶路 新萬寶路 淡煙 重口味香煙 香料少 香料多 沒有過濾嘴 有過濾嘴 白色包裝 紅白色包裝 老舊形象 現(xiàn)代形象 針對女性 針對男性 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 定位太高 ，所謂曲高和寡，以免予客戶高不可攀之感。所以對產(chǎn)品國際目標市場的選擇還必須考慮企業(yè)自身經(jīng)營能力的平衡。因有墨西哥的經(jīng)驗，采取 6040的合資形式。問題是好的“國譽”產(chǎn)生后，為該國所有企業(yè)所共享，但為創(chuàng)造“國譽”作出特殊投資的企業(yè)卻不能得到額外報酬，所以很少有企業(yè)愿意為闖“中國”牌號而投入本企業(yè)的私有財產(chǎn)。主要緣于資源差異和心理差異。 初選：國家總體市場