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國際目標市場的選擇--國際市場定位-資料下載頁

2025-01-07 07:53本頁面
  

【正文】 低 高 企業(yè)開發(fā)國際市場的能力 階段性進入 迅速進入 不進入 找機會進入 四、國際市場定位 ? 國際市場定位的含義 ? 我國企業(yè)市場定位常見的誤區(qū) ? 國際市場定位的步驟 國際 市場定位的含義 ? 國際 市場定位 就 是根據(jù)競爭者在 目標 市場上所處的地位和顧客 許器特點 ,塑造本企業(yè) 在國際目標市場上 鮮明個性或 整體 形象 并 傳遞給目標顧客。 ? 企業(yè)在國際目標市場上的整體形象是產品形象、品牌形象、服務形象、信用形象等各方面形象的綜合。 市場定位常出現(xiàn)的誤區(qū) ? 定位過寬 ( 定位不足 underpositioning): 指公司缺乏真正明確的定位。具體表現(xiàn)為公司發(fā)現(xiàn)消費者對其印象模糊或不覺得具有特殊之處。 ? 定位過窄 (定位過分 overpositioning)指公司定位窄化,使得消費者對公司產品產生狹窄或錯誤的認識。 ? 定位混亂 (confused positioning)指 將導致消費者產生混亂不清的印象,特別是頻繁地以新定位覆蓋舊定位。 ? 定位太低 ,浪費資源,無法引起消費者興趣。 ? 定位太高 ,所謂曲高和寡,以免予客戶高不可攀之感。 ? 定位標榜太多 ,以免產生混亂。如平治房車只強調優(yōu)越,富豪房車只突出了安全,已很足夠。 ? 可疑定位 ,如某藥物或某服務可令人在兩星期內減掉五十磅,一般人都會難以接受。 市場定位誤區(qū)舉例 ? 定位可疑: 8位博士, 48為科學家, 100項科學試驗, 10年嘔心瀝血,隆重推出 —— 巨能鈣。 ? 定位混亂:西單市場。 ? 定位過寬:大寶 市場定位的步驟 和方法 在市場細分基礎上確定目標顧客 分析產品的個性特點 鑒別競爭對手的市場定位 確定定位策略 選擇最佳的顯示定位的方法 核定產品在消費者心中的印象 再定位或修正定位 性能 價格 品牌 用料 銷售方式 尋找產品的賣點:目標顧客對產品的關心點 確定定 位策略 產品定位還是市場定位 實際定位還是心理定位 回避定位還是對峙定位 正向定位還是逆向定位 定位策略 ? 回避性定位 回避性定位指公司根據(jù)遠離競爭對手的策略制定產品定位,它要求公司對產品與競爭對手產品不同的特點加以宣傳,以此形成消費者對產品的特殊認識。 ? 競爭性(對峙) 定位 競爭性定位指公司針對競爭者產品組織產品定位,它要求公司產品以與競爭對手產品同類特點比較的方法來建立消費者對本產品的知覺和印象。 萬寶路 —— 品牌定位調整 舊萬寶路 新萬寶路 淡煙 重口味香煙 香料少 香料多 沒有過濾嘴 有過濾嘴 白色包裝 紅白色包裝 老舊形象 現(xiàn)代形象 針對女性 針對男性 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 23:59:4823:59:4823:591/24/2023 11:59:48 PM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1故人江海別,幾度隔山川。 23:59:4823:59:4823:59Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :59:4823:59:48January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 24, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 59分 48秒 下午 11時 59分 23:59: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 23:59:4823:59:4823:591/24/2023 11:59:48 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 23:59:4823:59:4823:59Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :59:4823:59:48January 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 24, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 11時 59分 48秒 下午 11時 59分 23:59: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:59:4823:59:4823:591/24/2023 11:59:48 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:59:4823:59:4823:59Tuesday, January 24, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :59:4823:59:48January 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 下午 11時 59分 48秒 下午 11時 59分 23:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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