【正文】 高 價值相對水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價格 產(chǎn)品或服務(wù)要素 普通一星級酒店價值曲線 如家快捷酒店價值曲線 定位：如 家快捷的定位 Page26 商業(yè)模式的要素：業(yè)務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 從企業(yè)內(nèi)部價值鏈和外部價值鏈來分析、刻畫和選擇企業(yè)達(dá)成定位、最大化價值所需要參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、利益相關(guān)者扮演的角色以及各方交易的方式和內(nèi)容 。 Page19 商業(yè)模式的定義 Applegate(2023)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對真實(shí)世界做出反應(yīng)。 影視劇拍攝 ? 根據(jù)多渠道衍生品（影視作品，演員代言，影視音像制品）收入較高，但需要較大現(xiàn)金流和人才輸送。 投資人和自己賺得盆滿缽溢 ， 廣告商和觀眾也皆大歡喜 。據(jù)說《馬大帥 3》僅播出權(quán)就賣了 6000萬?！? Page3 商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？ 全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長會這么難？ 缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動態(tài)和進(jìn)程的研究很少； 沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢、何時需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功。我現(xiàn)在的車桑塔納 2023，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。趙本山屬于以個人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。 趙本山模式新傳 Page13 劉老根大舞臺 ? 現(xiàn)有 9個劇場， 票價最低 150元，最高 460元，包廂達(dá)到 800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)一線城市電影院線票價，甚至超過百老匯經(jīng)典名劇的中國巡演價。 Timmers (1998) 認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。 Page20 我們的定義 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價值； 商業(yè)模式是連接顧客價值與企業(yè)價值的橋梁； 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。儀器則由四個零件組成：一個把手，一個盛水的容器，一個氣泵和一個電子加熱系統(tǒng)。 Page28 雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化 購買膠囊雀巢與索伯爾合資雀巢奈斯布萊索特密克斯購買機(jī)器營銷支持及機(jī)器保養(yǎng)維修辦公室和飯店整體銷售 Page29 兩年后的情況： 到 1988年為止 ， 整個項(xiàng)目都沒有啟動起來 ， 總部考慮凍結(jié)這個項(xiàng)目 。 整個運(yùn)作被臵于奈斯布萊索有限公司 （ 后來的雀巢特制咖啡有限公司 ） 之下 。 蒸餾咖啡機(jī)由多家被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)并通過零售商銷售，由這些生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng)。 中央加工帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。終端一般負(fù)責(zé) 20%的工作。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險 。 IBM致力于風(fēng)險投資合作，關(guān)注新創(chuàng)立的中小創(chuàng)新企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新型產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)鏈上具有價值的技術(shù)和企業(yè)，以建立 IBM與合作伙伴的生態(tài)體系。這些創(chuàng)新公司帶來的商業(yè)合作業(yè)務(wù)已占據(jù) IBM總收入的 1/3。 潛在問題 ?內(nèi)部 VC在 IBM投入人力、物力和財(cái)力幫助 VC投資的合作伙伴成功地開發(fā)了產(chǎn)品之后，存在沒有客戶購買的風(fēng)險，也就無法帶動 IBM硬件和中間件的銷售， IBM的投資回報無從談起。 觸角可延伸到價值鏈最頂端和最低端，并貫穿整個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，提高了計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展平臺。 對國內(nèi)意在探索內(nèi)部 VC且有意加強(qiáng)對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行掌控和開創(chuàng)創(chuàng)新事業(yè)的大公司來說，英特爾的這種以培育生態(tài)系統(tǒng)為主導(dǎo)的風(fēng)險投資方式是不錯的借鑒。 Page58 綜合服務(wù) —— GE 許多下游服務(wù)不能嵌入產(chǎn)品之中，但制造公司還是可以利用自己作為產(chǎn)品供應(yīng)商的優(yōu)勢向客戶推出成套的服務(wù)。諾基亞還推出了與產(chǎn)品配套的一系列服務(wù)項(xiàng)目。由于掌握了渠道控制權(quán)，可口可樂能夠在送貨和服務(wù)方面進(jìn)行區(qū)域性協(xié)調(diào)，保持產(chǎn)品定價一致并實(shí)行全國統(tǒng)一客戶管理，從而在薄利多銷的超市業(yè)務(wù)中搶占貨架空間。 商業(yè)模式是不分行業(yè)的 普通的商業(yè)模式容易復(fù)制，但創(chuàng)新的、好的商業(yè)模式不太容易復(fù)制，因?yàn)闆]有配套的資源和環(huán)境，如關(guān)鍵的人力資源，像目前中國企業(yè)轉(zhuǎn)型所缺乏的研究設(shè)計(jì)人員，如居泰隆； 商業(yè)模式具有累積的持續(xù)改進(jìn)特征，如金風(fēng)； 商業(yè)模式是演進(jìn)的，總在不停的變化，會演化成類似但不同的物種，如雀巢蒸餾咖啡。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 38分 34秒 10:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 38分 34秒 上午 10時 38分 10:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 38分 34秒 10:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 38分 :38January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 Page67 Thank You! 北京大學(xué) 匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page68 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 由于在分銷渠道中積極采取行動，可口可樂公司才能在軟飲料消費(fèi)增長放緩的形勢下提升股東價值。通過購買這樣一個產(chǎn)品和服務(wù)套餐，移動運(yùn)營商可以省下大量的時間和費(fèi)用。以機(jī)車市場為例：除了供應(yīng)零部件和提供貸款外， GE機(jī)車事業(yè)部和 GE金融集團(tuán)還涉入到機(jī)車售后和使用過程中的許多業(yè)務(wù)。 案例：霍尼韋爾公司 霍尼韋爾公司意識到了購買一架飛機(jī)的費(fèi)用僅相當(dāng)于飛機(jī)使用中相關(guān)總費(fèi)用的一小部分，它將原本獨(dú)立出售的飛機(jī)的導(dǎo)航、大氣數(shù)據(jù)和防撞系統(tǒng)整合到飛機(jī)的硬件之中，開發(fā)出了名為飛機(jī)信息管理系統(tǒng)（ AIMS）的新產(chǎn)品。至 2023年 1季度止，英特爾投資在 45個國家和地區(qū)共投資了 75億美元，約 1000家科技公司。 定位明確 ：“一號任務(wù)” —— 延伸微處理器核心事業(yè)的“藍(lán)色事業(yè)” “二號任務(wù)” —— 發(fā)展新事業(yè)的“綠色事業(yè)” 項(xiàng)目來源廣泛，主要包括：英特爾投資推廣的電子郵箱、投資顧問機(jī)構(gòu)、事業(yè)部、研發(fā)機(jī)構(gòu)、內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)等。 IBM公司通過引入外部風(fēng)險投資參與的創(chuàng)新公司到合作伙伴項(xiàng)目，與 450萬多名開發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。最重要的是， IBM可以近水樓臺地使用最佳的技術(shù)，創(chuàng)造更快、更加創(chuàng)新的解決方案，客戶可利用解決方案實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并獲得市場競爭優(yōu)勢。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對銀行債務(wù)的使用效率。終端負(fù)責(zé)烹調(diào)和包裝等。 例如在公司的加工中心 ， 燉菜一般是每個鍋 1000份的產(chǎn)量 ， 炒菜每個鍋是 500份產(chǎn)量 ， 而這只需要兩個工人來負(fù)責(zé) 。 關(guān)鍵資源能力 直銷體系的建設(shè)、管理和運(yùn)營能力、直銷員資源；售后服務(wù)能力。 咖啡膠囊的銷售通過 “ 俱樂部 ” 的