【正文】 存在于所有企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段 正在成為一門新興的學(xué)科 Page17 商業(yè)模式是什么？ Page18 商業(yè)模式的定義 Rappa(2023)將商業(yè)模式描述為：清楚說明一個(gè)公司如何通過價(jià)值鏈定位賺錢。 Alexander Osterwalder、 Yves Pignewr（ 2023）把商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。該系統(tǒng)由兩部分組成：一枚咖啡膠囊和一架儀器。然后索伯爾 奈斯布萊索將所有的東西作為一個(gè)整體銷售 — 包括產(chǎn)品和價(jià)格，目標(biāo)客戶是辦公室和飯店。 克魯普斯 、 松下 、 特密克斯和飛利浦等機(jī)器生產(chǎn)商還負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng) 。 將個(gè)人和家庭作為目標(biāo)客戶，僅提供咖啡膠囊。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 初始較高的負(fù)現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎(chǔ)后則會(huì)產(chǎn)生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話） 平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會(huì)很大。 Page37 福記 —— 極低的人工成本 公司 Compass Sodexho Autogrill Elior 福記 員工成本 /盈利 % % % % % 員工平均成本 ? ? € $ 165。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購(gòu)商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。其中以 LP的方式為主，直接投資的方式為輔助支撐。 IBM的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)來自 IBM自身的體內(nèi)業(yè)務(wù)和集成進(jìn)來的體外新業(yè)務(wù)。 Page46 IBM的 CVC：借鑒意義 優(yōu)點(diǎn) ?通過在多家 VC中做 LP的方式達(dá)到對(duì)創(chuàng)新公司技術(shù)認(rèn)知的覆蓋廣度，一定程度上規(guī)避了直接投資的風(fēng)險(xiǎn)，保證了收益。 尖端技術(shù)：英特爾投資將一部分資金投入新興技術(shù)領(lǐng)域，雖然這些技術(shù)與英特爾當(dāng)前業(yè)務(wù)的關(guān)系不大，但可能會(huì)在未來 3至 5年內(nèi)派上用場(chǎng)。英特爾投資的行動(dòng)始終圍繞母公司的戰(zhàn)略，圍繞開放性創(chuàng)新打造創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)展開。同時(shí)公司也成為了飛行管理設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這就使得它獲得了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的好處。 Page59 一體化解決方案 —— 諾基亞公司 把產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，針對(duì)客戶的迫切需求推出一個(gè)完美的解決方案。 在這一時(shí)期中，可口可樂買入旗下大部分獨(dú)立灌裝廠的控制權(quán)，并將其中許多灌裝廠合并為一個(gè)由可口可樂掌控的獨(dú)立實(shí)體，名叫可口可樂企業(yè)。投入資本收益高 成長(zhǎng)速度快、可預(yù)期 ，成長(zhǎng)價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率高。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:3410:38:34January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 輕資產(chǎn) (輕資產(chǎn)，舉重若輕 , 化重為輕 )。 Page60 控制分銷環(huán)節(jié) —— 可口可樂公司 前三種經(jīng)營(yíng)模式都將關(guān)注重點(diǎn)放在向客戶提供新的產(chǎn)品或服務(wù)上，第四種模式卻要求公司涉足客戶的業(yè)務(wù)，即向價(jià)值鏈的前端移動(dòng)，獲得對(duì)利潤(rùn)豐厚的分銷環(huán)節(jié)的控制權(quán)。 由于把工作重點(diǎn)放在客戶的活動(dòng)上， GE公司在銷售和利潤(rùn)上都獲得了豐收，同時(shí)也更了解到客戶的需求。航空公司都樂意使用。一方面，英特爾獲得了巨大的財(cái)務(wù)效果，另一方面，也極大地推動(dòng)了技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，截至2023年，達(dá)到 5000個(gè)以上的專利。 市場(chǎng)開發(fā)：主要面向那些可幫助加快技術(shù)在新興市場(chǎng)應(yīng)用的公司。 據(jù)美國(guó)專利商標(biāo)局發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，截止至 2023年， IBM已連續(xù) 15年居美國(guó)年獲專利數(shù)量之冠。一方面能夠?qū)ν獠考夹g(shù)保持高度的感知和學(xué)習(xí)能力，另一方面也為 IBM尋找到新技術(shù)，彌補(bǔ)自身產(chǎn)品線不足以及資產(chǎn)組合方面的差距，建立更加完善的經(jīng)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)。 研究發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)這種難以理解的“奇怪”現(xiàn)象的一個(gè)極其重要的原因就是施樂阿爾托研究中心研究出來的技術(shù)與施樂公司內(nèi)在的商業(yè)模式不符，所以這些項(xiàng)目最終都以各種原因被施樂公司“槍斃”或被大方的送人了！ 創(chuàng)新類型 技術(shù)創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新：美國(guó)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，占 60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新！ 所以 自主創(chuàng)新 ==技術(shù)創(chuàng)新 商業(yè)模式的創(chuàng)新更重要 ! ! ! Page43 案例討論 施樂阿爾托研究中心的啟示 施樂阿爾托研究中心發(fā)明了 圖形用戶界面 以太網(wǎng)連接方案 WORD的所見即所得技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)搜索和索引技術(shù) 半導(dǎo)體和激光器 鼠標(biāo) 激光打印機(jī)技術(shù) …… 討論主題： 感想？ 啟示？ Page44 IBM的 CVC：運(yùn)作手法 主要通過專利授權(quán)、開源、內(nèi)部研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)投資、協(xié)作聯(lián)盟等途徑來實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)新戰(zhàn)略。 以松江大學(xué)城為例，人力的配備如下： 福記食家廚房 15個(gè)人，標(biāo)準(zhǔn)餐 12個(gè)人，外圍服務(wù) 8個(gè)人，每天提供2萬餐。 例如 ， 家禽的不同部位可經(jīng)加工按照不同業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行分配 ， 以烹制產(chǎn)品 ， 這可以善用副產(chǎn)品 ， 減少浪費(fèi) 。 盈利模式 蒸餾咖啡機(jī)收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的收入；蒸餾咖啡機(jī)和蒸餾咖啡的成本、直銷成本。 顧客訂購(gòu)咖啡膠囊只需給俱樂部打個(gè)電話或發(fā)傳真 ， 膠囊會(huì)在 24小時(shí)內(nèi)送至顧客家中 。 這些生產(chǎn)商把奈斯布萊索機(jī)器賣給諸如哈洛德 、 老佛爺和布魯明代爾百貨這樣的著名零售商 。其模式是：雀巢的奈斯布萊索公司與瑞士的經(jīng)銷商索伯爾建立一個(gè)合資企業(yè)。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要由利益相關(guān)者及其交易活動(dòng)構(gòu)成，交易活動(dòng)包括工作流程及其組成相應(yīng)的信息流程、實(shí)物流程和資金流程 。 Pigneur(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。 ? 通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品，《鄉(xiāng)村愛情 2》進(jìn)賬就高達(dá) 6000萬元。 Page11 非誠(chéng)勿擾里無處不在的軟廣告 Page12 1 2 3 4 吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團(tuán)，其演員在電視劇和“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)演出之間套作，通過共享演員、后臺(tái)等資源實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作。 – 爽！瀟灑的差點(diǎn)沒把中國(guó)足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時(shí)間不夠用 ! Page8 娛樂明星們的“生財(cái)之道” ? 馮小剛 – 看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是 9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。 例如，海爾集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫(kù)存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立“人單合一”的自主經(jīng)營(yíng)體。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。 ? 趙本山的做法 —— “罡罡”的東北人 – 到處是朋友，收益他獨(dú)享 – 趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲?、明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。 在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星