拜訪的八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練(完整版)
【正文】 演練： 助代拜訪第三步驟 — 陳列 1. 場(chǎng)景模擬 2. 陳列執(zhí)行要點(diǎn) 3. 小組討論總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 重點(diǎn)：突現(xiàn)陳列的要點(diǎn)、最佳位置、最大露出 19 第四步驟 征求店主的同意 商品有效期限 先進(jìn)先出的原則 產(chǎn)品流轉(zhuǎn) 詳細(xì)清點(diǎn)庫存 保持足夠庫存量 拜訪的八大步驟 四、清點(diǎn)庫存 20 第五步驟 使用客戶資料卡 () 回轉(zhuǎn)的考量 包含所有品項(xiàng) 增加產(chǎn)品的分布 有自信地向客戶下訂單 拜訪的八大步驟 應(yīng)對(duì)并處理客戶異議 五、建議銷售 21 第六步驟 拜訪的八大步驟 六、廣告物使用 掌握放置廣告物的機(jī)會(huì) 策略性廣告的擺設(shè) 更換破壞的廣告物 廣告物的優(yōu)點(diǎn) 廣告物的整潔 22 記錄客戶資料卡 填寫訂單及其它備注事項(xiàng) 拜訪的八大步驟 第七步驟 七、行政報(bào)表 23 第八步驟 答謝零售商： 真誠(chéng)、直接、禮貌 表示公司所提供的協(xié)助 零售商的允諾： 約定下次到訪時(shí)間 評(píng)估拜訪過程： 專業(yè)形象 拜訪的八大步驟 檢視你的拜訪及評(píng)估你的表現(xiàn)： 記錄改善點(diǎn) 為下次拜訪做準(zhǔn)備 八、道別 24 演練： 拜訪的八大步驟 演練： 助代拜訪第八步驟 — 道別 1. 角色扮演 2. 道謝與下次拜訪約定 3. 小組討論總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 重點(diǎn)：展現(xiàn)自我的自信、專業(yè)形象 25 綜上所述： 計(jì)劃性拜訪的八個(gè)步驟，是幫助銷售人員在每一個(gè)售點(diǎn)都取得 成功銷售過程 的模式。而另一半的消費(fèi)者將會(huì)選擇其他品項(xiàng)。 34 演練要求： 模擬貨架／模擬庫存／模擬店主
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