成功的談判策略講義(完整版)
【正文】 9自有品牌政策 工作目標(biāo) ? 取得最佳折扣進(jìn)價(jià) ? 進(jìn)價(jià)價(jià)格有效期越長(zhǎng)越好 ? 優(yōu)先與工廠制造商談判 ? 付款期越長(zhǎng)越好 ? 依銷量協(xié)談退傭百分比 ? 取得明確落實(shí)的送貨期限 ? 促銷特價(jià) ? 收取適當(dāng)?shù)耐ǖ蕾M(fèi) 最終目標(biāo) ? 在市場(chǎng)上可以立足生存 ? 將業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ? 商品要有利潤(rùn) ? 營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng) ? 占有一定的市場(chǎng)地位及占有率 ? 發(fā)展新商品市場(chǎng) ? 提高公司知名度及發(fā)展對(duì)外關(guān)系 談判的主要內(nèi)容 品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷活動(dòng) 價(jià)格 1 廣告贊助 訂購(gòu)量 1進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 折扣 1如需賣場(chǎng)特殊服務(wù)， 需落實(shí) …… 6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1 采購(gòu)談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項(xiàng) 折扣： 新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣 ? 普通價(jià)單價(jià)折扣 ? 普通商品折扣 ? 暗點(diǎn)回扣 ? 按量返利折扣 ? 促銷商品的折扣 ? 樣品折扣 ? 滯銷商品打折銷售折扣 ? 賣價(jià)折扣 ? 付款折扣 ? 其它折扣 ? 新品進(jìn)店陳列折扣 ? 年終銷售返利 其它折扣 ? 周末促銷折扣 ? 周年店慶折扣 ? 新店開業(yè)折扣 ? 滯銷存貨風(fēng)險(xiǎn)折扣 付款條件 ? 預(yù)付款 ? 貨到即付 ? 帳期買斷 ? 代銷月結(jié) ? 聯(lián)營(yíng) 結(jié)帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳 廣告贊助 一、來源于廠商的費(fèi)用支持 商品促銷費(fèi)用 年度店內(nèi)外廣告費(fèi) 贈(zèng)品 年終返利 二、來自廠商的服務(wù)支持 賣場(chǎng)中的廠商促銷人員 賣場(chǎng)專賣區(qū)的裝飾 贈(zèng)品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù) 采購(gòu)談判必備附件 ? 采購(gòu)承諾書 ? 廠商資料卡 ? 廠商報(bào)價(jià)單 ? 廠商保證書 ? 商品訪價(jià)表 ? 新品評(píng)估表 ? 采購(gòu)契約書 ? 廠商評(píng)鑒表 ? 毛利基準(zhǔn)表 通過談判給你帶來了什么 ? 通過談判商品市場(chǎng)信息全面了解 ? 維持穩(wěn)定供貨意義 ? 營(yíng)業(yè)收入的增加 通過談判商品市場(chǎng)信息全面了解 ? 供方商品市場(chǎng)信息：商品介紹，市場(chǎng)占有率等 ? 供方對(duì)同類商品市場(chǎng)分析 ? 供方講述競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 供方講述他自己的市場(chǎng)推廣策略 ? 供方講述商品未來市場(chǎng)趨勢(shì) 維持穩(wěn)定貨幣意義 ? 商品不缺貨 ? 管理簡(jiǎn)單 ? 商店，供應(yīng)商和商品品牌信譽(yù)度 ? 是維持軋 屗供應(yīng)商長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ) 高效物流鏈 采購(gòu)談判的技巧對(duì)營(yíng)業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要 ? 把握和創(chuàng)造商機(jī) ? 與供應(yīng)商取得雙贏結(jié)果 目標(biāo)：達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)，以追求單品高銷量 ? 采購(gòu)員談判的時(shí)間分配 ? 準(zhǔn)備：花費(fèi) 80％的時(shí)間
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