房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)策略性提案技巧(完整版)
【正文】 可選擇 主題 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有創(chuàng)意的 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 提案時的注意事項 成功提案 9步驟 一． 座位的安排 二． 開場與介紹團隊 三． 主述與補述的交接運用 四． 重點強調(diào)與重復提示 五． 段落安排 六． 問題解答 開場與介紹團隊 成功提案 9步驟 1. 時間簡短 不宜過于冗長 2. 講一則笑話 但不要表錯情 3. 尊稱對方職稱時應特別注意 4. 可以事前作名片的交換 5. 為下一位的主述者作包裝 1. 投影儀 /遙控器 2. 照片 /圖片 /海報 3. 光盤 /音響 4. 模型 /產(chǎn)品 5. 大型圖表 6. 企劃書 5. 視覺輔助工具 成功提案 9步驟 6+7. 熟讀與演練 1. 提案前的準備事項 2. 演出角色的分配 3. 企劃案撰寫與熟悉 4. 輔助工具選擇與運用 5. 確定提案時間 6. 反復檢查 7. 預演與修正 成功提案 9步驟 － 要 創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場氣氛 － 記?。簺]有機會重來 － 要設法隱藏錯誤 － 演出的流暢 很重要 － 不要讓提案成為辯論賽 － 分工合作互相支援 8. 進行提案演出 成功提案 9步驟 － 整理會議記錄 － 指出客戶對提案的問題 － 對未完整答復的問題回應 － 追蹤提案的效果 － 開檢討會確定改善事項 － 分工執(zhí)行后續(xù)工作 － 準備下一次提案 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 1. 觀眾分析 2. 設定目標 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準備 組織 進行 進行一場提案什么是有效溝通 ? 有效的溝通是相互認知的兩個人之間 , 于彼此的了解和目的，而進行一種 點子 、 能量 及 行動 的交流 提案演出成功的元素 ?說什么 : 情況、選擇、建議 ?誰來說 : 職稱、地位、背景 ?怎樣說 : 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出的小環(huán)節(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)演出的魅力?衣著 －符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出的小環(huán)節(jié)?站姿 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺其心理狀態(tài) – 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢； – 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢； – 肌肉緊張，姿勢僵硬，則是缺乏風度的表現(xiàn)。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 3. 不要做斜視客戶的高傲動作 對行禮時上半身不動、聳起肩膀或身體整個往前猛地一挺，都會給客戶留下傲慢的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 8. 不要有類似單手或是雙手托腮的懶散動作 這樣做顯得過于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無能、猶豫不決的個性，很難取得客戶的信賴。 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話的技巧 1. 要針對不同時機、不同對象選擇不同的話題，內(nèi)容要盡量豐富 這就要求知識面要寬、要精、要能夠適應各種具有不同愛好和不同興趣客戶的需要。 頒布 3項規(guī)定 : 1. 每套節(jié)目每小時商業(yè)廣告播出時長 2. 每套節(jié)目每日公益廣告播出時長 3. 用餐時間不得播出痔瘡腳氣廣告 1. 每套節(jié)目每小時商業(yè)廣告播出時長： 1. 不得超過 12分鐘 ，電視劇插播廣告每次時長不得超過 1分 30秒 。 掌握演出的小環(huán)節(jié)避免演出錯誤信息－建議－結(jié)論－數(shù)據(jù)－分析 市場－競爭－消費－目標－策略 資料－建議－結(jié)論－數(shù)
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