房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)策略性提案技巧(完整版)
【正文】 可選擇 主題 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有創(chuàng)意的 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 提案時(shí)的注意事項(xiàng) 成功提案 9步驟 一． 座位的安排 二． 開(kāi)場(chǎng)與介紹團(tuán)隊(duì) 三． 主述與補(bǔ)述的交接運(yùn)用 四． 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與重復(fù)提示 五． 段落安排 六． 問(wèn)題解答 開(kāi)場(chǎng)與介紹團(tuán)隊(duì) 成功提案 9步驟 1. 時(shí)間簡(jiǎn)短 不宜過(guò)于冗長(zhǎng) 2. 講一則笑話 但不要表錯(cuò)情 3. 尊稱(chēng)對(duì)方職稱(chēng)時(shí)應(yīng)特別注意 4. 可以事前作名片的交換 5. 為下一位的主述者作包裝 1. 投影儀 /遙控器 2. 照片 /圖片 /海報(bào) 3. 光盤(pán) /音響 4. 模型 /產(chǎn)品 5. 大型圖表 6. 企劃書(shū) 5. 視覺(jué)輔助工具 成功提案 9步驟 6+7. 熟讀與演練 1. 提案前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 2. 演出角色的分配 3. 企劃案撰寫(xiě)與熟悉 4. 輔助工具選擇與運(yùn)用 5. 確定提案時(shí)間 6. 反復(fù)檢查 7. 預(yù)演與修正 成功提案 9步驟 － 要 創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 － 記住：沒(méi)有機(jī)會(huì)重來(lái) － 要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤 － 演出的流暢 很重要 － 不要讓提案成為辯論賽 － 分工合作互相支援 8. 進(jìn)行提案演出 成功提案 9步驟 － 整理會(huì)議記錄 － 指出客戶對(duì)提案的問(wèn)題 － 對(duì)未完整答復(fù)的問(wèn)題回應(yīng) － 追蹤提案的效果 － 開(kāi)檢討會(huì)確定改善事項(xiàng) － 分工執(zhí)行后續(xù)工作 － 準(zhǔn)備下一次提案 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 1. 觀眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺(jué)輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準(zhǔn)備 組織 進(jìn)行 進(jìn)行一場(chǎng)提案什么是有效溝通 ? 有效的溝通是相互認(rèn)知的兩個(gè)人之間 , 于彼此的了解和目的，而進(jìn)行一種 點(diǎn)子 、 能量 及 行動(dòng) 的交流 提案演出成功的元素 ?說(shuō)什么 : 情況、選擇、建議 ?誰(shuí)來(lái)說(shuō) : 職稱(chēng)、地位、背景 ?怎樣說(shuō) : 精神面貌、肢體語(yǔ)言、 聲音 / 語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出的小環(huán)節(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)演出的魅力?衣著 －符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出的小環(huán)節(jié)?站姿 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺(jué)其心理狀態(tài) – 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢(shì)； – 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢(shì)； – 肌肉緊張，姿勢(shì)僵硬，則是缺乏風(fēng)度的表現(xiàn)。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 3. 不要做斜視客戶的高傲動(dòng)作 對(duì)行禮時(shí)上半身不動(dòng)、聳起肩膀或身體整個(gè)往前猛地一挺，都會(huì)給客戶留下傲慢的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 8. 不要有類(lèi)似單手或是雙手托腮的懶散動(dòng)作 這樣做顯得過(guò)于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無(wú)能、猶豫不決的個(gè)性，很難取得客戶的信賴。 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個(gè)說(shuō)話的技巧 1. 要針對(duì)不同時(shí)機(jī)、不同對(duì)象選擇不同的話題，內(nèi)容要盡量豐富 這就要求知識(shí)面要寬、要精、要能夠適應(yīng)各種具有不同愛(ài)好和不同興趣客戶的需要。 頒布 3項(xiàng)規(guī)定 : 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng) 2. 每套節(jié)目每日公益廣告播出時(shí)長(zhǎng) 3. 用餐時(shí)間不得播出痔瘡腳氣廣告 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)： 1. 不得超過(guò) 12分鐘 ，電視劇插播廣告每次時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò) 1分 30秒 。 掌握演出的小環(huán)節(jié)避免演出錯(cuò)誤信息－建議－結(jié)論－數(shù)據(jù)－分析 市場(chǎng)－競(jìng)爭(zhēng)－消費(fèi)－目標(biāo)－策略 資料－建議－結(jié)論－數(shù)
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