房地產(chǎn)全程策劃攻略(完整版)
【正文】 體策劃思路 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位及形象定位 對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方式、資金籌措和開(kāi)發(fā)計(jì)劃作出策劃建議 可類(lèi)比項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析 確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路及營(yíng)銷(xiāo)策略 可類(lèi)比項(xiàng)目物業(yè)管理分析并提出策劃建議 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與綜合評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理論發(fā)展階段 營(yíng)銷(xiāo)觀念階段 —— 全程策劃 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段 —— 概念策劃 推銷(xiāo)觀念階段 —— 賣(mài)點(diǎn)群策劃 樓盤(pán)觀念階段 —— 銷(xiāo)售策劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 80年代以前，還沒(méi)有房地產(chǎn)市場(chǎng)概念，那時(shí)“蓋房子”、“蓋家屬院”，連人們的基本居住需求都難以滿足，住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，大家全按標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行建設(shè)，千樓一面。 但總體上說(shuō)，此階段的房地產(chǎn)策劃 95%以上屬于“銷(xiāo)售策劃”。 使開(kāi)發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場(chǎng)需求。 增值策劃的結(jié)果，真正確立了房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營(yíng)銷(xiāo)為主要功能成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)模式。 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)敏感性分析 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。 全程策劃理論是指在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、需求論證、概念定位、目標(biāo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑布局、工程控制、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制， 為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。開(kāi)發(fā)商認(rèn)為消費(fèi)者缺乏理性，有一種購(gòu)買(mǎi)惰性或者抗衡心理， 必須主動(dòng)推銷(xiāo)和積極促銷(xiāo)，用好話勸說(shuō)他們 。開(kāi)發(fā)商致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面，同時(shí)認(rèn)為消費(fèi)者喜愛(ài)那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的住房。策劃一定要圍繞既定的目標(biāo)或方針，努力把各項(xiàng)工作從無(wú)序轉(zhuǎn)化為有序。 現(xiàn)概念 房地產(chǎn)是指 土地、 建筑物 及固著在土地、建筑物上不可分割的附著物的總稱 （配套設(shè)施、設(shè)備、住區(qū)環(huán)境） 硬環(huán)境 軟環(huán)境 房地產(chǎn)產(chǎn)品整體 體育 、 運(yùn)動(dòng) 教育 音樂(lè) 文化
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