房地產(chǎn)全程策劃攻略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ⑸ 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 ⑹ 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 此階段房地產(chǎn)策劃是以品質(zhì)、價(jià)格為主線，強(qiáng)調(diào)生活的舒適與和諧，綜合運(yùn)用市場策劃、投資策劃、設(shè)計(jì)策劃、形象策劃、廣告策劃、營銷策劃、公關(guān)活動策劃、商業(yè)功能策劃等各種技術(shù)手段，使銷售達(dá)到理想的效果。 如果要正確地判斷和有效的滿足用戶的各種需要， 適應(yīng)買方市場和消費(fèi)者理性選擇， 開發(fā)商認(rèn)為必須 以用戶為中心 。房地產(chǎn)策劃概念于 1993年前后悄然出現(xiàn)。人們對多個(gè)策劃人案可以權(quán)衡比較，揚(yáng)長避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。 【 重點(diǎn)掌握 】 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容。 主要內(nèi)容 167。 亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的含義 狹義：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去。 1997年以前房地產(chǎn)策劃的主要特點(diǎn)是運(yùn)用各種單項(xiàng)技術(shù)手段進(jìn)行策劃，隨著房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的日益深入，房地產(chǎn)策劃理論也逐漸形成，房地產(chǎn)策劃的一些成功案例，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，因而房地產(chǎn)策劃開始得到人們的關(guān)注和認(rèn)可。因此，針對用戶的多元化需求，營造出了各種各樣的居住概念，一時(shí)間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)、人文社區(qū)、山水社區(qū) …… 排山倒海，結(jié)果，雖然提升了樓盤品質(zhì)，但使得開發(fā)商成本高于售價(jià)。 (1) 前策劃階段 —— 等值策劃 后策劃階段以增值策劃理論為代表，以提高樓盤相對價(jià)值為主要目的，策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，應(yīng)用等值策劃的技術(shù)手段、利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤， 通過提高消費(fèi)者可察覺的使用價(jià)值，提高樓盤相對銷售價(jià)格 —— 使樓盤增值， 從而達(dá)到營銷目的的一種策劃方式。 ⑺ 廣告宣傳炒作計(jì)劃 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上
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